トミオ

私の今年後半の目標は「セールスフォースとエージェント契約する」に決めました。

「目の前に注文書が来るまで信用するな」が外資IT

シニアなAEの提案書レビューをなぜかすることになって見たら、提案テーマからポイントまで生成AI丸出しだった 提案テーマの意味とか聞いたら、自分で書いてないから答えれないというなんとも恐ろしいレビュ会だった 冗談で全編を生成AIが書いたみたいですねっ言ったら、苦笑いされて、図星だった苦笑

新卒は日本の大企業が一番いいと思います。 ・教育制度がしっかりしていてビジネス足腰が鍛えられる ・同期などたくさんのライバルがいる ・日本のビジネス慣習を学べる。たとえその後外資にいっても顧客は日本企業であることが多い。 新卒ベンチャーだと成長は早いとは思いますがその成長は組織というか個人の才覚に依存するイメージ。

外資ではquarter endでのよくないサプライズは恐ろしく印象が悪いです。 ・まずやるべきは状況共有 ・ワーストケースとベストケースの共有 ・アクション詳細 これが必要です。CEOはその先の株主への報告が必要で、それが土壇場でズレる前に言うことが大事です。イメージとしては同じ悪い数字でも株主報告前後では5倍は印象が違います。

今更ながらちゃんとClaude触ってるけどヤバいわ。これ、ホワイトカラー仕事なくなるわ。やば。

外資ITマーケ、給料的にはまさにおっしゃる通りなんだけど、基本的にフィールドマーケに偏ってて、かつマーケ戦略はUS本社から落ちてきて日本の裁量は少ないので「リード獲得屋」を楽しくやれそうなら向いてるかなって印象。小〜中規模外資だと高めの英語力必須。

日本進出フェーズの外資の日本のマーケDirectorで20M-30Mと聞いた&実際の求人も何社か見たんですが日系のマーケもそんなに貰えるのか、これらの会社が外れ値なのか。 比率もベース多めで8:2とか9:1と聞いたので営業よりもワンチャンマーケの方が良い可能性...?

焼鳥って仕込んでると、なんでこんな小さく切ってシコシコ串に刺さなきゃいけないんだ、一枚肉のまま焼くから焼きあがりをテキトーに切り分けて喰えよって腹が立ってくる。

その状態なうです。 乗り越えるコツを知りたいです、笑

日系SIer→外資IT営業に転職する唯一の条件は、日系SIerで天狗になることだと思う そして、その自信で外資IT営業に転職して、すぐにその鼻を折られるから、折れても耐える覚悟を持っていれば、何とか生き残ることはできる 成功できるかは知らぬが、勘違いな天狗だった自分は生き残ってはいる

外資IT営業は、別に日系でトップセールスじゃなきゃアカンとかなくて、大企業に対して、普通に自分でアウトバウンド→案件化→クロージングができれば、後は自信と覚悟さえあれば、外資ITに転職して大丈夫だと思ってる 自分も日系でトップセールスになったことないし、同僚にもいないし

ここ2〜3年の日系SaaSは、「キャリアの終着点」という特徴が顕著になり、合わせて「外で通用しなかった人の受け皿」になったなと。 優秀な人ほど抜けていき、プロダクトが進化しなくなった印象です。 SaaSにあれだけいた優秀な人はどこに行ったのかと。

「なぜなぜ」を繰り返すと最終的に「人」にいきつき出口を見失う経験があります。 ポジティブな質問と対話を積み上げてHowというプロセスを掘るのは本当重要だと思います。