ทวีตที่ปักหมุด
うぃけ❕️
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保険営業マンの99.9%は本質的に顧客のためになる提案ができていません。
営業マンを無作為に1,000人集めるとします。
内訳は超ざっくりこうです。
■900人:手数料のためだけに売る人
→ 商品知識のあるなしに関わらず、見ているのはお客様ではなく自分の実績。
■99人:お客様のために提案するが、商品知識不足な人
→ お客様を想うが、一社専属で特定の商品しか売れない、または代理店で複数商品を扱えても商品知識が足りない。結果的に、お客様のためにならない提案をしてしまう。
■1人:お客様のために提案でき、商品知識が十分にある人
→ これが、1,000人に1人。出会えたら奇跡。
釧路のくまもん@siinotakamonm
これで、保険屋は生計をたててると言っても過言ではない。 保険屋のお給料はこういう所から出てるのよね。。辛い(泣)
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