B2B Marketing Hack

日本のマーケが遅れているというのは比較しきれないものが多くあり語弊があると思う。 ただ、特に欧米IT業界でのField MarketingやRevOps領域は日本より遥かに進んでいるというか追いつけることはないと思う。これはヒト、モノ（仕組み含む）、カネ（予算）すべてにおいて。

製造業のBtoBに、静かな変化が起きています。 ある調査では、「BtoB購買担当者の約57%が、営業担当者と会う前に購買プロセスの大半を完了している」とされています。 メールを開いたとき、相手はすでに比較検討を始めているのです。 こうした背景から、「行動トリガー型のパーソナライズ配信」が注目されるようになりました。顧客の資料閲覧タイミングや過去の反応履歴をもとに、最適なコンテンツを最適なタイミングで届ける。そういった方向性が、製造業の商談創出に貢献し始めています。 ただ、AIが「いつ・誰に・何を届けるか」を判断できても、「なぜ届けるのか」という想いは人間にしか生み出せません。 「人間介在」の価値をどこに置くか。それがAI時代のメールマーケティングの核心になるはずです。

「セールステリトリープランから逆算してBDRは考えないといけないし、アカウントプランの状況でLOB含めてどのようにホワイトスペース埋めるか決めましょう」みたいな話を最近ずっと話してて、特に外資向けにデマジェンのマーケやるとルー大柴みたいになる >RT