@alexkayyal @ataussig @lightspeedvp Thanks. Churn seems to be a key metric to focus on but it's not just about renewal rates but also (mostly?) about account health. Is there a measure / benchmark for account health?
English
Guy Horowitz
600 posts
Guy Horowitz
@guyh
Partner @dtcp_capital, Investor @FireGlass (Symantec) @FreeD (Intel) @DynamicYield (McDonald’s) @AppsFlyer @SafeBreach @PerimeterX @Siemplify (Google) @Dremio
Menlo Park, CA 加入时间 Mart 2009
0 关注564 粉丝
Every software founder is having to navigate the current economic climate.
We @lightspeedvp are excited to share key insights and benchmarks on:
💰 Quota attainment
📈 Ramp up time
🪣 Renewal rates
⏳ Sales cycles .. and more!
Check out the report ⬇️
lighthouse.lsvp.com/reports/2023-s…
English
@ShaharTzafrir שאלה חשובה שמשקיעים צריכים לשאול בהקשר זה היא לא ״האם החברות שלי חשופות״ אלא ״האם הלקוחות של החברות שלי חשופים״. אם ללקוחות יש פחות כסף, הם עלולים לא לחדש חוזים. בעולם מוכוון ARR זה אסון במימדים קולוסאליים.
Mountain View, CA 🇺🇸 עברית
כאילו שהיה חסר shit בלי גבולות. יאללה חילוץ, רכישה, כל דבר. זה בנק שאם הוא בולע את כספי הסטארטאפים והקרנות, מה שהלך ב FTX יהיה עדין מול זה. כל חצי שעה הודעה הפוכה על גיוס לבנק, אין גיוס, רכישה אין רכישה. נראה רע כרגע. מהמר בסוף על רכישה אחרי הרבה בלאגן, והקפאת הגישה להון לתקופה.
עברית
@ShaharTzafrir שרשור מעולה. הנה עוד זווית מעניינת. Customer retention. יש לך לקוח של כמה עשרות אלפי דולרים ARR. את רוצה לשמר אותו שלא יהיה churn. משקיעה בו מאות שעות מהנדס. זה נמדד כהוצאות R&D אבל בפועל זה COGS, ובמדדי יעילות ARR זה בכלל על הכנסות עבר...
עברית
1/21 אז מה הן הטיות (הגדרות) ARR בפריזמה של מדעים בהן להגדרות יש ערך חד משמעי (עיין ערך פיזיקה). על מה לדעתי חשוב להסתכל (bookings לפני הכל). איך זה קשור ל bookings, recognized revenue, ARR ומה והכסף שנכנס לבנק. זה מתאים יותר ל-medium פוסט, אבל אנסה לקצר :) אדבר על B2B.
Shahar Tzafrir@ShaharTzafrir
אז מה זה ARR? הגדרתו של מטר אחד, מאז שנת 1983, היא המרחק שעובר האור בריק במשך זמן של 1/299,792,458 שנייה. ההגדרה של קילו היא פועל יוצא של הגדרת קבוע פלאנק: שלשה קבועים אוניברסליים בפיזיקה: קבוע פלאנק, מהירות האור וקבוע המבנה הדק. ק"ג לא יכול להשתנות בתנאי שקבועי הטבע קבועים
עברית
Mountain View, CA 🇺🇸 עברית
פרסום ראשון: אנשי עסקים מובילים - דב מורן, אלה אלקלעי, יוסי אקרמן ואחרים - עתרו לפני זמן קצר לבג״ץ, בטענה שנפל פגם בלתי ניתן לריפוי בהצבעה בוועדת החוקה. בעתירה שהגישו עו״ד אוהד רוזן, חגי קלעי ועידן סגר נטען, כי תיקון חוק היסוד הוצג כיוזמה של *ועדת החוקה כולה* כדי להנות ממסלול>
עברית
@scienceisstrat1 @Noahpinion @erikbryn @ylecun @paulg @DKThomp I'm always surprised how Israel is proud of having the highest spend on R&D as percentage of GDP. If you only reverse numerator and denominator you immediately see these countries derive the lowest GDP of their R&D. In other words - the least productive country in the world!
Mountain View, CA 🇺🇸 English
Why are the UK 🇬🇧 and Canada 🇨🇦 such laggards in R&D spending?
Seems like a big mistake.
Cc: @Noahpinion @erikbryn @ylecun @paulg @DKThomp
English
@EynatGuez @PoaliMarkeTweet הלוואי שהייתי לקוח של פועלים כדי שאוכל לעזוב אותם.
Wailea, HI 🇺🇸 עברית
היוש @PoaliMarkeTweet תוכלו לעדכן אותי מה הסטטוס של העובדת הזו? כי איך אגיד את זה במילים ברורות - לא לאלימות ואפליה מתחיל במעשים .אז אם היא נשארת - אני עוד שבוע הולכת.
עמרי מניב Omri Maniv@omrimaniv
הציוצים האלה, בממוצע עשרות ביום בשנתיים האחרונות, הם מהפרופיל הכי אלים ורעיל שראיתי בטוויטר בישראל - הסתה לרצח פוליטי, המון היטלר ושאר תופינים. אלפי עוקבים. אם חשבתם שמי שעומד מאחוריו הוא סוליסט משולי החברה, אז מתברר שממש לא...
עברית
@liadagmon דווקא ספר נכון, ארבעה פלוס נר נשמה לכל אחד משחקני ארגנטינה (ושלושה למרטינז)
Palo Alto, CA 🇺🇸 עברית
נראה שאמבפה התבלבל, היום זה רק ארבעה נרות ושמש.
Kylian Mbappé@KMbappe
24 🎉🎂 Merci à tous pour vos messages. 🥰
עברית
Netherlands>USA
Argentina>Australia
Croatia>Japan
Brazil>South Korea
England>Senegal
France>Poland
Spain>Morocco
Portugal>Switzerland
Argentina>Netherlands
Brazil>Croatia
France>England
Spain>Portugal
Brazil>Argentina
France>Spain
Brazil>France
#FIFAWorldCup
English
I saw "Died Suddenly" trending and I mistakenly thought it had to do with the economy
English
מימדי ההונאה המסתמנת ב FTX זה דבר לא פחות מפסיכי וכנראה היסטורי. ׳הלוואה׳ לחנון המתולתל של מיליארד דולר? עשרות מיליוני $ שזרמו לכיסים של עובדים? הפסדי עתק לא מדווחים בקרן הגידור שהובלה ע״י בת 29 מוזרה? 6 מיליארד $ שנעלמו להם? כן כן וכן. ועוד ועוד.. מי ישלם?
עברית
@elonmusk bought this NFT for $44bn. Today it’s worth the price of a used sink (good condition, inquire within if the guy with the master key ever comes back).
Newark, NJ 🇺🇸 English
@Omri_z עד לא מזמן לא הקפידו (נדייק: לא הקפדנו) על ״יעילות תפעולית לפני הכל״. צמיחה היתה מעל הכל. לא ה-100 או ה-10 מיליון אלא קצב הצמיחה. אף קרן הון סיכון שמכבדת את עצמה (נדייק: כולנו מכבדים את עצמנו) לא היתה משקיעה רק בגלל ARR גבוה. המכפיל ששולם היה גבוה יותר ככל שהצמיחה מהירה יותר.
California, USA 🇺🇸 עברית
@guyh 1. והקפידו על זה?
2. ועדיין, להלל את ה-100 מיליון זה אמנם יותר הגיוני מלקדש את השווי, ועדיין צריך להדגיש שזה מדד חלקי שקשה להבין ממנו כמה דברים חשובים (יעילות וכו')
עברית
אז אני מבין שעכשיו מתלהבים מחברות שהגיעו ל-ARR של 100 מיליון דולר.
שם בצד את הדיון החשוב על מה זה ARR, אבל לא הגיע הזמן לדבר על יעילות של חברות, כמה הן שורפות וכמה הן שמו על הוצאות שיווק כדי להגיע ל-100 מיליון?
עברית
@Intern_uniborn @DoerAhn @IbrahimAjami @altcap The year indicated is vintage year, not exit year. So this chart (unless old, I think it’s new) takes into account 2021 exit data - and even 2022 exit data, to the extent there was anything beyond Figma :)
English
@DoerAhn @IbrahimAjami @altcap A lot of gains been made on paper and not all of them will be realised. But the chart is missing 2021 where a lot of exits have happen, so DPI will stick like a rocket!
English
Every VC firm should have this framed in their offices. Very powerful chart. Thanks to @altcap and team.
English
נראה שראש ממשלת אנגליה החדש הולך להכריז על גיוס סבב D של $100m ושיש להם המון משרות פתוחות.
עברית