九条ともひさ（九鬼智久）

元銀行勤務25年・融資審査10年。 中小企業社長・医師向けに、銀行対応、融資、資金繰り、信用格付を“銀行目線”で整理しています。 •黒字なのに融資が止まる •設備投資したいが不安 •メインバンクを見直したい •法人口座開設で困っている そんな時に、銀行内部の視点から力になれます。

@LENS_yano 顧問先を見ていても、成長する組織ほど経営者が結論だけでなく「なぜその判断をしたのか」を共有しています。 理由が伝わると人は考えて動きますし、伝わらないと指示待ちになりやすいですね。経営の本質だと感じます。

ここだけの話ですが、社員の「指示待ち」が気になり始めた社長ほど、無意識にやめてしまっていることがあります。 それは「自分の判断の理由を、言葉にして手渡すこと」です。「これでいい」「あれはダメ」結論だけが降りてくる組織で、社員が学ぶのは判断力ではなく、社長の顔色の読み方。 理由のない指示がつづくほど、行動の代わりに忖度が育っていく。組織は、言った通りにはならない。やった通りになる。経営者の毎日の判断が、そのまま組織のふるまいにコピーされていく。

@ITLeaderBooks 銀行の組織でも、忙しくなるほど報連相が減り、小さな認識のズレが後で大きな問題になることがありました。 「忙しくても声をかけやすい雰囲気」は、数字には見えない大切な経営資源だと感じます。

「忙しいから後で聞こう」 この一言が増えたチームは、少し注意した方がいい気がします。 本当に忙しいだけかもしれない。 でも実際には、 “今は話しかけづらい” “この程度で聞かない方がいい” という遠慮が混じっていることがあります。 チームが崩れるとき、 大きな衝突より、 小さな確認不足が積み重なることの方が多い。 リーダーの忙しさは、 本人の中だけで完結しません。 その忙しさが、チーム全体の相談量を減らすことがある。 忙しいのは仕方ない。 でも、忙しくても声をかけやすい人でいることは、意外と大事です。 #現場運営 #リーダーシップ #ITリーダー

@KumiSakurai93 とても共感します。 独立や起業の相談を受ける中でも、「何をやりたいか」より「何を見過ごせないか」が原動力になっている方ほど強い印象があります。 苦しい時に踏ん張れる理由は、意外とそこにありますね。

「逃げたいから起業する」は うまくいかない。 今の環境が嫌だから、 上司が合わないからとか。 その気持ちは理解できます。 でも逃げる動機では 苦しくなった時に踏ん張れない。 起業を考えているなら 一度立ち止まって聞いてほしい。 「やりたいことは何か？」ではなく、 「許せないことは何か？」 その答えの中に 本当の動機が隠れていることが多い。 ポジティブな怒りが 事業の燃料になる。🔥

@watanbestellato 共感します。 銀行の融資先支援でも、売上や利益だけを追った結果、現場や顧客満足にひずみが出るケースを見てきました。 数字は大切ですが、その数字を生み出すお客様や従業員の笑顔も同じくらい大切ですね。

頑張る基準を間違えると危険。 例えば、施工件数だけ追う。 売上だけ追う。利益だけ追う。もちろん大事。でもそれだけだとどこかで無理が出るしネガティブなことも起こる。 僕らの仕事は管理会社さんに喜んでもらえたか。大家さんに安心してもらえたか。 次の入居者さんが気持ちよく住めるか。 そこまで考えて初めて良い仕事をしたと言えると思ってる。 数字も大事。めちゃくちゃ大事。商売だから利益を上げないと飯を食えない。守りたいものも守れない。でも数字だけじゃない。 何のために頑張るのか。そこは見失いたくない。

@flatuchida 共感します。 融資先の経営者を見ていても、最終的に組織を動かすのはスキルだけでなく「この事業を成し遂げたい」という熱量でした。 情熱は周囲に伝播する経営資源だと思います。

情熱を持っている人と持っていない人を比べると、たとえスキルが劣っていたとしても情熱を持っている人の方が素晴らしい業績をあげる。

@yuta_realfree よくわかります。 銀行時代は毎月給与が入ることを当たり前に感じていましたが、独立するとその価値の大きさを実感しますよね。 ただ、その緊張感が営業力や行動力を磨いてくれる面もあると感じています。

営業時代は「安定だ」って思ってたけど、 実際フリーになって気づいたのは 毎月給料入る方が普通にすごい。笑 今は月60万の月もあれば 危ない月もある。 でもこの不安感が、 自分で仕事取ろうって 動かせてる気がする。 #副業 #フリーランス #営業

@hitofuri_koki とても共感します。 年齢を重ねるほど「何を得るか」より「何をやめるか」が重要になりますね。 銀行の現場でも、長く成果を出される経営者ほど、自分の時間の使い方に明確な優先順位を持っていた印象があります。

年齢を重ねるほど、人生は加点方式ではなく減点方式になります。若い頃は「何を足すか」を考えることが多いはずです。ただ年齢を重ねるほど「何を手放すか」が人生の質を決めるのではと思います。不要な見栄や不要な比較、不要な付き合い。そういったことに「時間をかけていていいのか」という問いを持ち始める人が多くなるということです。意図的に余白をつくってみると、本当に大切なものが見え始める。とも言えると思います

@tsuzukiisl67543 素晴らしいビジョンですね。 多くの企業を見てきましたが、成長し続ける会社には必ず「人が集まる理由」がありました。 ビジョンに共感する仲間が増えること自体が、企業価値なのだと感じます。

日本で1番の営業支援会社となる。このビジョンを実現するため仲間と共に仕事をしる日々は楽しい。そしてまだまだ多くの仲間と一緒に仕事をしていきたい。

@simcle_okamoto 共感します。 仕事は成果を出す場であると同時に、自分自身の考え方や器を磨く場でもありますね。 挑戦の数だけ学びがあり、その積み重ねが成長につながるのだと感じます。

仕事は単なる使命ではなく、自分自身を試すフィールドでもあります。日々の挑戦が刺激ですね。

@mei_coach 興味深い視点ですね。 融資の現場でも、「自分には無理」と思っている経営者ほど慎重になり過ぎて機会を逃し、逆に実現している方はまず自分の可能性を信じて行動している印象がありました。 意識の壁が一番大きいのかもしれませんね。

月100万を崇めるほど、憧れるほど、月100万は難しくなります。 売れない時の私は、すごーく遠いものだと思ってたんだよね。 でも自分が100万払ったり、難しくないよ。というメンターにお願いしたり、自分の意識が変わったら、普通に受け取れるようになった。 何があれば叶うと思ってる？ あなたのネガティブを手放して、本来の力を取り戻して、ビジネスの微修正すれば全然いけます。

@kasu236 まさにその通りですね。 開業準備の時思いましたが、発信も営業も「売り込む」のではなく、本当に必要としている方との接点づくりだと感じています。 今後も焦らず積み上げていきたいと思います。

デジタルマーケティングは、売り込むためのものではなく 必要な人と出会うためのものだと思っています。 SNSも、広告も、SEOも、 すべてはそのための手段にすぎないです。 焦らず少しずつ進めれば問題ないです。

@morikawa_7hsc 銀行時代も「景気が悪い」「業界が厳しい」と言う経営者より、「今できることは何か」を考える経営者の方が結果的に前に進まれていました。 自分で変えられることに集中する姿勢、大切ですね。

「監督のせい」 「環境のせい」 そう考えていた頃は成長できなかった。 自分にできることへ目を向けた時、 人生は動き始めた。

@nhorikawa_ 素敵な考え方ですね。 銀行時代、長く成長する経営者ほど「この判断で誰が喜ぶか」を考えておられました。 数字だけでなく、その先の人を思い描く視点が良い仕事を生むのだと感じます。

どんな仕事でも『何人の顔が想い浮かべるか』を大切にしたい。影響の範囲を広げて考えることで、仕事に試行錯誤が生まれる。そのひと工夫が関わる人を幸せにする。

@nowenowe とてもわかります。 経営も融資判断も、100点を待っていたら機会を逃してしまいますよね。 仮説を立てて決める、修正する、また決める。 この積み重ねが前進につながるのだと思います。

経営をしていると、「正しい判断」より「判断し続ける力」の方が重要だと感じる。 100点の決断を待っている間に、現場は動き続ける。 70点でも決める。 違ったら修正する。 また決める。 この繰り返しが、結果的に会社を前に進める。

@yohei_y_3 共感します。 銀行の審査でも、特別なことをしている会社より「当たり前を継続できる会社」の評価が高いことが多いです。 派手さはなくても、量と継続は本当に強い競争力ですね。

ビジネスにおいて、「量」と「継続」こそが、最強の武器です。 誰でもできる当たり前のことを、普通の人はやらないし、続きません。 その当たり前を、誰も追いつけないほど徹底的にやり抜ける人だけが、圧倒的な差をつけて成功を掴めると思います！

@YUSUKE_OKOSHI まさにその通りですね。 融資相談でも、情報収集だけで止まる会社と、小さくてもまず動く会社では数年後に大きな差がつくと感じていました。 完璧な一手より、まず一歩。大切な視点だと思います。

「ふく業を始めたいけれど、何から手をつければいいか分からない…」と立ち止まっていませんか？ クレジットカード選びも同じですが、情報ばかり集めて行動が止まってしまうのが一番もったいないです。迷っているなら、まずは「事業専用のカードを1枚作ってみる」といった小さな行動を起こすこと。その小さな一歩が、確実に未来の自分を変えていきますよ。

@license_z とても共感します。 銀行時代も、売上が伸び始めた企業ほど「人を入れるタイミング」に悩まれていました。 人件費は怖いですが、属人化リスクも同じくらい怖いんですよね。 成長の痛みを感じている時点で、次のステージが見えている証拠だと思います。

今まさにこれで悩んでます🌀 ①少ない取引先→②切られるリスク→③新規取引先開拓→④手が回らなくなる→⑤補助者雇用…となるかと思いますが、⑤が間に合わなくて④で潰れるか、⑤の負担増で潰れるかみたいな未来が👀 先日の懇親会で売上低いうちに⑤だとお聞きもしたのですが、覚悟ができてない笑

@pen18357580 まさにその通りですね。 経営でも人生でも、増やすこと以上に「やらないこと」を決めるのは難しい。 限られた時間とエネルギーを、本当に大切なことに集中したいと思います。

成功してる人ほど 頭の整理が上手い。 やることを減らして 本当に大事なことに集中してる。 「何をやるか」より 「何をやらないか」が大切。

@NakatA__ 「なぜうまくいかなかったかを言語化する」、本当に大切ですね。 審査や経営支援の現場でも、失敗そのものより振り返りの質で次の結果が変わると感じてきました。 同じ失敗を繰り返さない仕組みづくりが成長につながりますね。

経営で一番成長したのは、全部「失敗の後」だった，， 採用ミス、判断ミス、受注逃し。 毎回、正直凹む。 でも「なぜうまくいかなかったか」を言語化する習慣だけで、同じ失敗がほぼなくなった。 痛みがないと学べない。でも同じ痛みは繰り返さなくていい。 #経営 #失敗から学ぶ #起業家 #成長 #振り返り #経営者

@masatsuna_ota とても共感します。 銀行時代も、業績悪化の原因をたどると最後は「人」の問題に行き着くことが少なくありませんでした。 AIが進化しても、人と人をつなぐ役割の価値は残り続ける気がします。

AIで代替できる仕事はどんどん増えていくと思う。 でも、人間関係の機微を読み取ったり、認識のズレを埋めたり、感情と事実を整理したりする仕事は、簡単には代替されない気がする。経営課題の多くは、結局「人」の問題。 人間関係って難しい。