ジョン@クラファンを科学する retweetledi
スタートアップが「リビングデッド」期間も経験しながらpivotを繰り返しPMFし、大型調達するまでの生々しいリアルなお話！貴重すぎた！
・noteみたいなサービスで2017年末創業
・その後インスタで集客するメンズコスメのD2Cで売上は立つが、その先のビジョンが描けず悩む
・リビングデッド期間1年を経る（VRデバイスを作るかー、など「血迷った」）
・推してるコスメ商品をTikTokで紹介すれば報酬がもらえる仕組みosinaでPMF。個人とメーカーと小売を繋ぐ
・コスメ以外にも拡張し、7.5億円調達、リテール周辺領域を全部取りに行くことを目指すリテールテックカンパニーへ
【なぜ途中で心が折れなかったか？】
①好奇心。pivotするたびに傷つきはしたが、新たな学びを得て一段ずつレベルアップしていく感覚があった。その研究過程を楽しいと思えた。次は行けそうだなと思え、事業の作り方も洗練されていった。
②自分の精神安定剤、セーフティラインがなんなのかを把握しておくと続けられる。西田さんの場合は、ご自身にお金をあまり使わず、事業やりたい欲の方が強く、ちゃんとメシさえ食べられれば、永久にやり続けられるタイプだった。メシが食えても、同期の出世をどう思うかとか、あるいは各ライフイベントの発生に応じて個人によって捉え方が変わるもの
【リビングデッドを抜ける一つのコツ】
リビングデッド期間中ほど、市場規模を分析したり固く考えがちになるけど、それよりもまず早くやってみてN1と向き合いまくる、N1にフォーカスしまくることをオススメする。
起業家のやる気・エネルギーはめちゃくちゃ希少性の高い価値。これが残ってるかどうかもチャレンジを続けるかどうかの一つの判断基準
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いしころの落書き:
pivot しまくって迷走したみたいな話もありつつ、noteのようなサービスで個人が稼げるような世界を作りたかったとか、メンズコスメD2Cでインスタで集客するとか、個人がコスメレビューをTikTokにあげて報酬をもらえる仕組みとか、前職？の広告代理店勤務の経験とか、一本の線も浮かび上がる美しいpivotでは？！と思ってしまった。
とりあえずこの動画を見たおかげでうちも次の方向性定まった。VRデバイス作るしかねえよ。明日EVの平田さんに報告しにいこう。
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osinaの会社NEL代表の西田さん @rikutik
インタビュアー&NEL社に初期から投資しているらしい会社ANRIのナカジさん @nakajish
ビデオポッドキャストのリンクはリプ欄参照。（ビデオポッドキャストだと表情とかで人柄も伝わってめちゃいいな！）
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