Jonathan Da Sois | Formatore azienda 🧠

Vendere senza capire come funziona il cervello umano è come guidare bendati: potresti anche arrivare a destinazione, ma sarà un miracolo se non fai danni. E questo vale anche per tutti i coach e formatori.

I venditori falliti incolpano il mercato. Quelli mediocri incolpano il prezzo. Quelli bravi si guardano allo specchio e dicono: 'Okay, cosa ho sbagliato stavolta?

Se tutti i tuoi clienti vogliono solo sconti, congratulazioni: hai costruito una clientela di persone che non possono permettersi quello che vendi.

Quando competi sul prezzo, hai ufficialmente dichiarato che non hai nient'altro di interessante da dire. È come presentarti a un appuntamento dicendo: 'Non sono il più bello, ma costo poco'.

Abbassare il prezzo è il modo più onesto di dire: 'Neanche io sono convinto che valga quello che chiedo'.

Non stai parlando a una persona. Stai parlando a un cervello primitivo che ha paura di tutto e vuole solo sentirsi al sicuro. Trattalo bene.

La differenza tra persuasione e manipolazione? Con la persuasione, il cliente ti ringrazia anche dopo aver capito come hai fatto.

Ci devo pensare' è la versione educata di 'no grazie, preferirei masticare vetro'. Ma tu hai deciso che significa 'forse', e ora aspetti.

l 95% delle persone è convinto di essere razionale. Il 100% di queste persone ha torto. Usalo a tuo vantaggio, ma con classe.

Le obiezioni non sono razionali, sono reazioni di paura dell'amigdala. Rispondere con logica è come spegnere un incendio con benzina. Prima calmi l'amigdala, poi ragioni.

Vendere non significa convincere qualcuno a fare qualcosa. Significa smettere di essere il motivo per cui non lo fa.

ontinuare a spiegare le caratteristiche del prodotto dopo che il cliente ha fatto quella faccia è come continuare a parlare quando qualcuno si è già addormentato. Inefficace e un po' imbarazzante.

Il tuo cliente ha già deciso se comprare o meno mentre tu stavi ancora cercando parcheggio. Il resto è solo il teatrino che vi raccontate entrambi.

I never imagined being part of a society where you MUST explain WHY genocide, ethnic cleansing, exclusive settler colonialism, "nations" built on mythological/fabricated histories, & Apartheid are bad.

@a9ri bro did you find it?

@livehiped @garyvee @veefriends Love it!!!!!!

@YourAnonNews Should we trend the hashtag #fuckputin ? I think it's about time

"Russian Government Websites Are Currently Down. Several Russian government websites, including the official Kremlin site, appear to be inaccessible." ¯\_(ツ)_/¯ vice.com/en/article/bvn…

Ahhaha love ittt

No need to thank us, seriously. We're just doing what we think is right because if no one stands up against oppression, who will? Everyone should be standing up at this point. We're in 2022, not 1922.

@YourAnonNews where you at guys? cmon do something pls