永岡龍一 | REMUDGE-4 | 不動産営業組織アーキテクト

@goukakudaaa2025 返信ありがとうございます！ 中にはそういう残念なケースもありますが、体験・経験の中でそういう指導しか受けたことがないので、他の選択肢を持っていないパターンが多いですね。 指導・育成プランを作り込むと劇的に変わることも多いです！

@REMUDGE_4 やっぱりそうなんですね、、、 自分がやられたことを下にやるのが文化なんですかね😅

久しぶり！宅建士証が本日届きました。 今日から宅建士だ！ そして売買仲介業3ヶ月目に突入します。 毎日指摘され修正をしの繰り返し、褒められる事はもちろんないぜ！ 成長環境であることは分かるんだけど このやり方で人を育てるのは営業会社は普通なんですかね？ 初めてだから分かりまてん☺️

@Hukigjrw 返信ありがとうございます！ わかります！ 僕もええ格好やっちゃう時あります… 副業おやじさんを追いかけて続けていきます！

@REMUDGE_4 永岡さん ありがとうございます！ さらけ出すとはいいつつ、ええ格好してしまう時もありますよ。 ただ、何があっても続けようと決めています。☺️

フォロワー200人到達しました！ さっき気づいたら200人いってました。 １週間前は40人やったのに、 正直まだ信じられないです。 50代からの挑戦で、不安になる日もたくさんありました。 それでも毎日コツコツ積んで、 反応ゼロの日もあって、 心折れそうな日もあって、 それでも続けてきたら、 今日、200人が「見てるよ」って言ってくれた気がしました。 こんな50おやじの投稿に反応してくれる人がいるのが、ただただ嬉しいです。 これからも、失敗も弱さも全部さらけ出して進みます。 同じように挑戦してる人たちと、 一緒に前に進んでいきたいです。 本当にありがとうございます😊

@ArakanCat 「社長やのに何言うてんねん」 10年前はそう思ってました。 沢山の経営者様とお話させていただく中で、あらかんさんの仰っている能力に気づき、その高さに驚かされました。 「これは俺よりあいつの方が凄いし…」 極めて重要な能力ですね！

本当のリーダーは、自分より優秀な人間を使いこなすのよ。その劣等感に耐え、むしろそれを強みに変える。「私は知らない、だから君が必要だ」と言える。勘違いされやすいが、専門性の延長線上にマネジメントがあるわけではない。専門性を極めることと、専門性を束ねることは、全く別の能力なのよ。

IQ・EQ・AQ・DQと色々な指数があるが、AIが進歩する中でEQの重要性をあらためて感じます。 メンバーの感情の機微を捉えてどうアプローチしていくか？ AIが出すド正論をどう加工して伝えるか？ 創業期の軸はIQとAQ 拡大期において、今の時代DQも必要だか、より差分を作れる指数がEQ！

@sakakibara_sns 仕組み化からアンパンマンをより輝かせているジャムおじさん…尊敬です！ アンパンマンのビジネススキルにジャムおじさんを絡めて評価されていることに痺れました！

『アンパンマン』のビジネススキルを、 令和の虎が評価してみた。 ・メンタル：10点 ・即戦力：10点 ・地頭の良さ：4点 ・コミュ力：9点 ・報連相：5点 ・学習スピード：4点 ・必達力：10点 ・カリスマ性：10点 ・効率性：0点 ・採用したい度：2点 ビジネススキル：64点

@shucreamworks AIの進歩がある中、仰るような地味な業務や基本行動を愚直にやる重要性が高まってると思います。 不動産業はホワイトカラー×ブルーカラーのハイブリッド業務だと思っているのですが、 AIができないブルーカラー要素をきっちりやることがあらためて見直される流れになって欲しいです！

当たり前のことを当たり前にできないで、テクニカルなことしようとしてもダメだよ。不動産の実務は、地味な調査や正確な報告の積み重ね。魔法のような裏技なんて存在しない。基礎を疎かにして効率や仕組みを語る前に、まずは目の前の仕事を100%やり切ることだね。結局、基本が最強の武器だと思う。

トップ営業の行動やトークをメンバーに落とし込む際に効果効能の言語化は必須。 やったらどうなる、やらなかったらどうなるの説明からスタート。 さらにメンバーそれぞれの経験や知識のあるものに置き換えた例えで理解の促進まで行ってからアウトプットしてもらう。 一見手間ですが一番早いです！

@x17OFpZPuN43732 返信ありがとうございます！ 世の中にハイブリッド業務なのをもっと知ってもらって不動産屋のイメージ上げていきたいです！

@REMUDGE_4 たしかに！！！ ハイブリッドめちゃくちゃしっくりきます！

すごい！！たまたま、昨日お会いした一括査定の方にも言われました！ 不動産屋は、ただの横流しだけで金儲けて、こんな楽な仕事ない。ろくな奴がいないと言わました！

@hashimototaku_ 返信ありがとうございます！ 僕もまだまだまだまだくらいなので頑張ります💪

@REMUDGE_4 ありがとうございます！ まだまだこれからですが、頑張り続けます☺️

この仕事を続ける理由 今日は本を読む時間が長かったため、なぜこの仕事をしているかを読み進めながら自問する時間が多かった。 僕は現在、不動産売買や注文住宅の紹介業をメインにしており、また企業や個人に対し営業スキルの講師をしたり、主に不動産を活用した節税の仕方を伝達しています。 僕は中学を出てから32までは主に自衛隊や警察で公務員をしており、通算14年公務員畑で勤務しました。 楽しかったが、自分が40.50になる頃の姿がイメージでき、これは違うと外に出た時に、以前かじっていた不動産を選んだ。 そこから苦労し、這い上がってきました。 年間契約2件のダメ営業から、20件以上の実績をコンスタントに出すようになった。 特別なわけじゃなく、ただひたすらにやった結果です。 その内なんとなく営業のコツのようなものを掴めるようになっていき、不動産や注文住宅はもちろん、それを活用した節税の仕方、はたまた営業の方へ営業スキルを教えることとなりました。 不動産は騙されたり口車に乗せられ、変なモノを掴まされる人が後をたちません。 仕事をすればするほど「騙される人を減らしたい」と気持ちが強くなってき、良いモノを購入して欲しい、建てて欲しい、掴んで欲しいと努力を続けてきました。 そして、収入が高い方と商談をする中で、節税もしっかりする必要があると結論づけ、対策をワンチームで考え、提案しています。 また、今後は収入、個人でつかえるお金を増やして欲しいと強く思っているので、自身の持つ営業スキルを幅広く伝えていきたいと思っています。 その理由はもちろん、僕と関わってくれている方には良くなってもらいたいから。これに尽きます。 僕のやるべきことは、関わる人のプラスになるように行動し続けること。 初心に戻りながら、しっかりと積み上げていきたい。

@satoshi_onelife スポーツ要素ありますよね！ 練習の合間で新しい変化球を遊び感覚で試すように、新しい営業トークも同僚に「これどう？」って話してみるとこから始まっていくものが多いです！

営業力を上げたくて営業の本を山ほど読み漁った時よりも売れている先輩の案内に同行した方が身になっていた。 『営業は習うより慣れろ』 そして学問ではなくむしろスポーツ。

@tkurimot ありがとうございます！ レベル上げていきます！

@REMUDGE_4 これは何が真実か分からないし、怒っても仕方がないですよね。自分のレベルを上げていくしかないです

今まで全然動いてなかった物件が、うちが動き出した途端に他社で買い付けが入って他決されるのはなぜ？ 最初は「抜かれてるんじゃないか」と疑心暗鬼になったけど、最近は「仮にそうだったとしても、その人がうちより他社を信頼するのはうちが実力不足だから」と謙虚に考えるようになった。 とりあえず決済後に謄本を上げて誰が買ったかは調べるけど。

@dreamhome012 飛び込み営業の「言語化」と「再現性の設計」素直に凄いです！

「飛び込みやってる不動産会社なんて、普通にありますよね？」 はい、あります。 それはその通りです。 私も「うちだけです」なんて一度も言ったことはありません。 でも実際には、 飛び込み営業を「メインエンジン」として回している会社はかなり少ないです。 さらに言えば、 仕組みとして再現できるレベルまで落とし込めている会社は、ほぼありません。 多くは、 ・気合いと根性 ・営業マン個人のセンス頼み ・人が辞めたらノウハウも消滅 この状態です。 つまり、 飛び込みを「やっている」のと 飛び込みを「仕組みにしている」のは まったく別物です。 私がやっているのは、 ただピンポンを押すことではありません。 ・どんなリストを作るか ・どの順番で回るか ・どう切り出すか ・どこまで会話を進めるか そこまで全部言語化し、 誰がやっても一定水準で再現できるように設計しています。 飛び込みは根性論ではありません。 正しく組めば、 めちゃくちゃ強い営業手法です。 「飛び込みはきつい」 「属人的で続かない」 そう思っている方にこそ、 飛び込み営業の 本当の面白さと強さを知ってほしいです！

①「金利上がったねー」と言ってる営業 ②「そうなの？」と言ってる営業 ③「お客様目線で提案に組み込んでいる」営業 ④「③の内容を全員知っている」組織 どのメンバーが多いかで属人化の片鱗が見えてきます。 ④は構造で創れる！ ※「知らなくても売れる」というハイパフォーマーは除く

@takehana_estate トーク一本でいくよりも、一緒に検索する中で当初の条件緩和や物待ち防止、案内ストーリーの構築に繋がりそうですね！

不動産仲介営業を始めて間もない皆々様。 マイホームをお探しのお客様から希望条件をヒアリングする際、ぜひお勧めしたいのが「SUUMOなどのポータルサイトを、対面でお客様と一緒に検索していくこと」です。 言葉には遠慮や背伸びが混じることがありますが、検索行動にそれは紛れ込みづらいので。どんな条件で検索していて、どんな物件が気になり、どんな物件は気にならないのか。 ただ、検索条件通りに物件を探すだけなら、あなたの存在意義はないので、そこで終わってしまっては足りないんですけどね。

@okaka14141414 ありがとうございます！ 直感リプチャレンジしてみます 笑