荒田忠輝｜営業の力で経営に炎を灯す｜営業力強化トレーナー！

営業職の支援をしていて気付いたことがある。 それは、諦める人ほど何もしていないと言う事実！ そんな人ほど、次は大丈夫だと思っているし、 隣の芝生は青く見えること理解していない。 諦める前に、諦めるくらいやり切ったかどうかを自分に聞いてみてほしい。 きっと、まだまだできることがあるから。

@Trustus_Inkyo 印居さん、リプありがとうございます。 ですよね、どれだけ話しを聞けるかで成果は変わりますよね！

@Shine_Labo_w 間違いないです！売れる人ほど相手の話を引き出しますよね！

売れない営業は話しを聞いて欲しがる。 売れる営業は話しを聞きたがる！ 売れるのは知識の差ではない 聞き方の差で決まる。

@Trustus_Inkyo 印居さん、リプありがとうございます。 おっしゃる通りだと思います。 同じ壁が形を変えて現れるだけですよね！

@Shine_Labo_w 環境のせいにする限り同じ壁にぶつかり続けますよね！

気軽に転職ができるようになった昨今！ 7年間人財育成に関わって実感していることがある。 それは、 自分には向いてない、 会社が良くない、 給料が安い、 人間関係が良くない、 こんな理由で転職する人は次の会社でも同じことを繰り返す！ 多くの人は 次は辞めないとか、 次は諦めないとか、 次はこそはとか、 言うけど、 やっぱり次も同じことを言ってる！ 失敗は人格を作ると言うけど、 その失敗との向き合いかたで作られる人格が変わる。

ヒアリングができない営業ほど、メンタルダメージを受けやすい。 なぜなら、 顧客ニーズを聞けていないから、ズレた商品説明を一生懸命してしまう。 でも反応はイマイチ… 頑張っても成果につながらない… 「なんで響かないんだ…」と自分を責め、心が削れていく。 これは営業あるあるだが、原因は「提案力」ではない。 聞けてないことにある。 見込客は、商品が欲しいんじゃない。 「今の課題をどうにかしたい」と思っている。 その課題を聞かずに話し始めても、ピントがズレるのは当然だ。 ヒアリングとは、提案の精度を高める行為であり、 自分のメンタルを守る行為でもある。 ズレた提案が続くなら、伝え方を磨く前に「聞き方」を見直そう。 営業は“話す技術”じゃない。“聞く技術”がすべての土台だ。

@Trustus_Inkyo 印居さん、リプありがとうございます。 ご期待に添えられるように磨き込みます。

@Shine_Labo_w “サボり”じゃなくて“充電期間”ってことで！また荒田さんのポスト、楽しみにしてます！

しばらくサボったら、 ポスト内容が浮かばなくなった！笑笑 マイペースで頑張ろう！

@Nicotama222 時間が2倍になるなら嬉しいですね！

教えてください。 「2倍になったら嬉しいこと」は何ですか？

人の話を聞かない営業に久々に会った！笑笑 50分中40分は説明されて眠たくなったし、何に訴求しているのか分からない！ あれは営業ではなくモノ売り！

@tepetaasuki お誕生日なんですね！！！！！ おめでとうございます🎊🎊🎊

仕事始めだー✨ そしてXには何でか出てこないけどハピバです🍓レベルアップしました✨ 年相応に素敵な人になれるように仕事もプライベートもコツコツ頑張ります🔥

@YAMAHA_Takahisa 山葉さん、明けましておめでとうございます。 昨年もありがとうございました。 2026年もご指導、ご鞭撻のほどよろしくお願い申し上げます。

@Shine_Labo_w 荒田さん、あけましておめでとうございます。 2026年もよろしくお願いいたします。

新年、明けましておめでとうございます。 昨年も多くのご縁と学びに恵まれ、心から感謝しております。本年もどうぞよろしくお願いいたします。 2026年、私は「原点回帰」をテーマに掲げています。 売上や数字に追われがちな日々の中で、ときに忘れそうになる「営業とは何か」という問い。 改めてその本質に立ち返り、「見込客の問題を、共に解決する存在であり続けること」。これを営業の原点として、行動と成果を見直していきます。 見込客の話を“聞く”こと。 その奥にある“まだ言語化されていない悩み”に耳を傾けること。 そして「この人と一緒なら前に進めそう」と思ってもらえる関係性を築くこと。 その積み重ねの先にしか、本質的な信頼や成果は存在しないと、改めて実感しています。 今年は、成果だけでなく「プロセス」と「信頼」を重んじる営業を、組織として・個人として徹底していきます。 目の前の一人ひとりの見込客に対して、解決の伴走者として誠実に向き合うことを、何より大切にします。 2026年が、皆様にとって実りある一年になりますように。 本年も変わらぬご指導・ご鞭撻のほど、よろしくお願い申し上げます。

@tensyokuhappy 初めまして！ フォローありがとうございます😊 フォロバ完了です。

セッションでよく、プレゼンや話し方を教えて欲しいと言われることが多い！ 見込客を説得したり、売れるようになるために必要なスキルであると勘違いしている人が多いことに驚いてる。 なぜなら、説得では人は動かないから。 人は自分の言葉で説得される。だから、聴くことが、ヒアリングの質が営業の70％決めると言われる！ 売れる営業に変身したいなら、地道にヒアリング力を磨く以外に近道はない！

上に立つリーダーはメンバーをコントロールしょうとする！ 前に立つリーダーはメンバーにチャレンジさせる！ リーダーが前に立つからこそチームは強くなる！

ヒアリングで徹底して目の前の人の話を聞けるようになるメリット3選 ・仕事が増える -目の前の人は自分の問題の本質を理解していない、だから言語化して原因が分かれば「お願いします」となる ・クレームが減る -クレームは聞いていた商品やサービスと異なると解釈するから起きる、逆に問題の本質を理解すると商品ではなく問題の解決をしたくなる ・しっかりとした信頼関係が築ける -人は自分を分かって欲しい生き物、話を徹底して聴いてもらえることで安心して好感が生まれるのです。

@HRC_Outsourcing 下通さん、引用ポストありがとうございます。 数字が動き出す感覚、めちゃ分かります。 楽しくなりますよね。

@Shine_Labo_w 支える側に回った瞬間に数字が動き出す感覚、本当にあります。 現場でも“黒子の動き”が噛み合った会社ほど、売上が自然と伸びていく場面を何度も見てきました。 すごく良いポストです😍

営業は「勝ち負け」じゃない。 半年前、ギラついた営業チームから「売上が伸び悩んでる」と相談を受けた。 売れてはいる。でも3年間、横ばい。成長が止まっていた。 私は提案した。 「勝つ営業」から「支える営業」へのシフトを。 3ヶ月後 「どう勝つか」ではなく 「どう支えられるか」に言葉が変わった。 6ヶ月後 過去最高の売上を更新！！！ 営業は主役じゃない。 見込客の“理想を叶える黒子”になったとき、数字は勝手に動き出す。

見込客が本当に欲しいのは、商品でも性能でもない。 望んでいるのは「理想の未来が叶うこと」ただそれだけ。 たとえば、体重計が欲しいのではなく、 「健康的に痩せて、自信を取り戻す未来」が欲しい。 英会話教材が欲しいのではなく、 「海外旅行で不安なく話せるようになる未来」が欲しいのです。 だから営業がやるべきは、 “商品を売る”ことではなく、 “問題と理想を一緒に言語化すること”。 特にヒアリングでは、 ・今困っていることは？ ・このまま放置するとどうなる？ ・どうなっていたら最高？いつまでに？ この3点を“聞き切る”覚悟が必要です。 問題と理想が明確になれば、 お客様の「解決したい・実現したい」気持ちに火がつく。 その感情が、前に進む原動力になります。