Sabitlenmiş Tweet
【自己紹介】
株式会社ディーノ代表の太田です。
SaaS企業でIS→FS→CSマネージャーを歴任後、独立。 「営業部長の右腕」として、IS/FSの立ち上げ〜改善を一気通貫で支援しています。
特に力を入れているのが：
・データ×AIで営業プロセスを仕組み化
・商談数/受注率の改善設計
・リソース不足企業へのIS実務代行
無料のAI営業診断もやっています→（deano.jp/sales） お気軽にDMください。
日本語
太田大貴｜営業組織の立ち上げ専門家
702 posts
太田大貴｜営業組織の立ち上げ専門家
@StartSalesTeam
営業専任ゼロの会社で、最初の「営業の型」を一緒に作り、組織化を支援。｜ディーノ代表｜X経由で複数社の営業立ち上げ支援｜IS立ち上げでアポ率1.75倍｜クライアントARR1.8倍｜AI活用で即日に 「営業が機能しない原因を45分で特定」▶ 無料相談はDMまたはhttps://t.co/EYgpHXLrge
相互フォローいたします！ Katılım Aralık 2023
738 Takip Edilen798 Takipçiler
@StartSalesTeam 営業のエゴで完璧な資料を作るよりも、相手が「そこまで見てくれたのか」と感じるプロセスを共有することのほうが、はるかに価値が高いですよね。泥臭い数が信頼に変わる、ビジネスの真理ですよね🔥
日本語
昔、ある社長に言われた言葉。
「資料じゃなくて、君を買いたい」
当時は意味が分からなかった。
必死で資料作り直そうとしたら
「違う違う。
資料なんて誰でも作れる。
でも君みたいに
3回も工場見学に来て
現場の人と仲良くなって
本当の課題見つけてくれる営業は
なかなかいない」
その案件、資料は結局
A4で2枚しか作らなかった。
でも過去最高額で受注。
営業は資料を売る仕事じゃない。
信頼を売る仕事だって
身体で理解した瞬間でした。
日本語
@StartSalesTeam 誰から買いたいか。
そんな素敵なお客さんから受注をもらえる太田さんは営業マンの真髄ですね！
日本語
昔、ある社長に言われた言葉。
「資料じゃなくて、君を買いたい」
当時は意味が分からなかった。
必死で資料作り直そうとしたら
「違う違う。
資料なんて誰でも作れる。
でも君みたいに
3回も工場見学に来て
現場の人と仲良くなって
本当の課題見つけてくれる営業は
なかなかいない」
その案件、資料は結局
A4で2枚しか作らなかった。
でも過去最高額で受注。
営業は資料を売る仕事じゃない。
信頼を売る仕事だって
身体で理解した瞬間でした。
日本語
社長が提案書作ってる時の「あるある」
・PowerPoint開いて3時間経過
・1ページ目のデザインで悩みがち
・競合の資料を参考にしすぎて迷走
・グラフの色にこだわりがち
・深夜2時から本気出す
・印刷したら誤字発見しがち
・結局商談では使わない
でも本当の問題は
資料の出来じゃない。
相手の課題を
ちゃんと聞けてるかどうか。
資料は2割、ヒアリング8割。
この比率間違えると
何枚作っても売れません。
日本語
私も登壇するウェビナーですが、
AI×SFAのプロの鈴木さんから、
営業効率化、組織効率化のテーマでお話を伺えます！
SFA、100%運用できててめっちゃ成果出てますって会社、あんまり聞いたことないので、
これをいい機会にお話を聞いてみてくださいませ！
鈴木 創也｜ValorizeAI CEO@SoyaSuzuki
【5/12 10:00-17:00 AI×BPOconferenceに登壇します🚀】 AI*BPOで実現可能な営業実行支援と組織効率化について お話をするカンファレンスに登壇致します。 私からは「3時間で作れるSFAでコストの削減と業務効率化をどう図るのか」をお話予定です！（変わるかも） スレッドにリンク貼りますのでお申し込み下さい！
日本語
太田大貴｜営業組織の立ち上げ専門家 retweetledi
どれだけ相手と向き合ったか。
どこまで本気で理解しようとしたか。
そこに信頼が生まれて、結果として仕事になる。
太田大貴｜営業組織の立ち上げ専門家@StartSalesTeam
昔、ある社長に言われた言葉。 「資料じゃなくて、君を買いたい」 当時は意味が分からなかった。 必死で資料作り直そうとしたら 「違う違う。 資料なんて誰でも作れる。 でも君みたいに 3回も工場見学に来て 現場の人と仲良くなって 本当の課題見つけてくれる営業は なかなかいない」 その案件、資料は結局 A4で2枚しか作らなかった。 でも過去最高額で受注。 営業は資料を売る仕事じゃない。 信頼を売る仕事だって 身体で理解した瞬間でした。
日本語
提案書の最適なページ数って何ページ？
相談先のデータ見てて発見。
決裁者のポジションで変わる。
・現場担当者向け：15〜20ページ
・部長クラス：8〜10ページ
・社長向け：3〜5ページ
上に行くほど時間がない。
要点だけ知りたい。
トップ営業がやってたのは
「エグゼクティブサマリー」を
1枚目に入れること。
3つのポイントで
・御社の課題
・解決策
・期待効果
忙しい人ほど
結論から知りたがる。
詳細は appendix で十分です。
日本語
@StartSalesTeam 仰る通りですね！
相手に気に入ってもらえるかどうかが、受注における最初の壁になっていると思います！
日本語
太田大貴｜営業組織の立ち上げ専門家 retweetledi
どんなに相手のためになる提案を行ったとしても、人対人である以上、「あなたから買いたい。」と思ってもらえなければ、受注はできない。
人として失礼がないように接するのはもちろん、相手の力になりたいという気持ちを、忘れないようにしよう。
太田大貴｜営業組織の立ち上げ専門家@StartSalesTeam
昔、ある社長に言われた言葉。 「資料じゃなくて、君を買いたい」 当時は意味が分からなかった。 必死で資料作り直そうとしたら 「違う違う。 資料なんて誰でも作れる。 でも君みたいに 3回も工場見学に来て 現場の人と仲良くなって 本当の課題見つけてくれる営業は なかなかいない」 その案件、資料は結局 A4で2枚しか作らなかった。 でも過去最高額で受注。 営業は資料を売る仕事じゃない。 信頼を売る仕事だって 身体で理解した瞬間でした。
日本語
太田大貴｜営業組織の立ち上げ専門家 retweetledi
これが伴走の本質だと思っている。
資料の完成度より、
どれだけ相手の現場に入り込んだか。
信頼は行動の量でしか積み上がらない。
太田大貴｜営業組織の立ち上げ専門家@StartSalesTeam
昔、ある社長に言われた言葉。 「資料じゃなくて、君を買いたい」 当時は意味が分からなかった。 必死で資料作り直そうとしたら 「違う違う。 資料なんて誰でも作れる。 でも君みたいに 3回も工場見学に来て 現場の人と仲良くなって 本当の課題見つけてくれる営業は なかなかいない」 その案件、資料は結局 A4で2枚しか作らなかった。 でも過去最高額で受注。 営業は資料を売る仕事じゃない。 信頼を売る仕事だって 身体で理解した瞬間でした。
日本語
太田大貴｜営業組織の立ち上げ専門家 retweetledi
AI×BPOカンファレンスに登壇します！
バックオフィス以外のセールスやマーケティングのAIについての実践的なテーマも多いです。
オンラインですのでぜひご登録ください😊
日本語
@tajima_men ありがとうございます！
確かにホワイトボードを使ったミーティングは独特の熱量を帯びる感覚があります、ありがとうございます！！
日本語
太田大貴｜営業組織の立ち上げ専門家 retweetledi
恥ずかしながら、15年以上前にホワイトボードを使って営業してました。説明が長くなりやすく、理屈っぽいので、その課題解決目的で。
あと、自分の気持ちもすごく高揚する効果がありました。自慢じゃないですよ（笑）
太田大貴｜営業組織の立ち上げ専門家@StartSalesTeam
商談でホワイトボード使う営業、成約率2.3倍。 言葉だけだと空中戦になりがち。 図解しながら話すと相手の理解度が全然違う。 皆さんホワイトボード使ってますか？
日本語
太田大貴｜営業組織の立ち上げ専門家 retweetledi
自分のこのようなことが起こるように努力したいです．
これは，営業だけでなく，技術職にも当てはまります．
仕事は，人と人との繋がり・信頼関係で成り立っているので，どれだけ日頃から，チームのため・相手（顧客)のためを思って行動できるかに尽きると思います．
ありがとうございます．
太田大貴｜営業組織の立ち上げ専門家@StartSalesTeam
昔、ある社長に言われた言葉。 「資料じゃなくて、君を買いたい」 当時は意味が分からなかった。 必死で資料作り直そうとしたら 「違う違う。 資料なんて誰でも作れる。 でも君みたいに 3回も工場見学に来て 現場の人と仲良くなって 本当の課題見つけてくれる営業は なかなかいない」 その案件、資料は結局 A4で2枚しか作らなかった。 でも過去最高額で受注。 営業は資料を売る仕事じゃない。 信頼を売る仕事だって 身体で理解した瞬間でした。
日本語
「他社さんは『できる』と言うかもしれませんも我々は正直に『ここまでは難しい』と言います。その代わり、約束したことは完璧にこなします」誠実さの証明は、無敵の信頼を生みます。我々営業マンは完璧な嘘より、誠実な真実を売りましょう。あなたの言葉の真実味が、強力な成約の後押しになります。
日本語