Thomas More MC

Este año 2026 en Venezuela lo bautizamos como de: 1 “Retención extrema” y; 2 “Atracción extrema” Ambas Porque adicional a mantener el talento hay que contratar en virtud del crecimiento económico. Retención de Talento requiere técnicas probadas para hacerla efectivamente.

1/3 Los planes de incentivos por ganancias compartidas (Gainsharing) grosso modo consisten en capitalizar oportunidades y compartir los resultados entre los colaboradores y la organización.   Cuando son elaborados correctamente tienen algunas ventajas:

Los estudios de Newman (2024) y autores relacionados son muy claros: 1. A mayor frecuencia de pago/recompensa mejor desempeño. 2. La frecuencia de recompensa tiene un efecto mucho más positivo cuando se trata de dinero efectivo que cuando se usan premios físicos/tangibles.

Muchas organizaciones usan la compensación para “no tener problemas”. Las mejores la usan para generar mejores resultados. La diferencia: siete decisiones de diseño que cambian el juego.

Planes de retención de talento fracasan, entre otros, por dos causas: 1. No consideran las preferencias relativas de los colaboradores. 2. No alinean la propuesta de valor de la empresa con la del colaborador. Mas de 20 años de mediciones a nivel global así lo confirman.

Estructura típica de plan de incentivos en las MLB: • Salario base garantizado. • Incentivos por tiempo de juego: ej: juegos disputados (modalidad más utilizada). • Bonos por reconocimientos: ej Cy Young, Gold Glove . • Otras cláusulas ej : opciones de acciones.

Route to Market es matemática comercial. Dos variables explican casi todo: • Volumen de ventas • Dispersión geográfica A mayor volumen → más venta directa A mayor dispersión → más intermediación Diseñar bien el Route to Market es diseñar bien la rentabilidad.