Federico López S

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@fedeloTMC

Sales Compensation & Executive Incentive Design Consultant |Total Rewards | 40+ yrs experience Global and LATAM markets | Sales Compensation author 🇪🇸 🇬🇧

Katılım Şubat 2026
6 Takip Edilen25 Takipçiler
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Federico López S@fedeloTMC·
Será una excelente oportunidad para: Conversar sobre cómo evolucionar nuestros modelos hacia una mayor alineación con el negocio. Será un gusto saludarles. Nos vemos allí.
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Federico López S@fedeloTMC·
El próximo 20 de mayo estaré participando en las Jornadas Técnicas de @AVGH_RRHH para conversar sobre estrategias de Compensación para este 2026. Lugar: Centro Ciudad Comercial Tamanaco (CCCT) Fecha: 20 de mayo de 2026
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Federico López S@fedeloTMC·
Por eso (entre otros ) denominamos este escenario de “Retención Extrema y Atracción extrema”
Tamara Suju@TAMARA_SUJU

#Venezuela: CEO de Chevron: recuperación a gran escala de la industria dependa del regreso de los migrantes venezolanos Mike Wirth destacó que la disminución de la fuerza laboral petrolera venezolana con la migración de trabajadores calificados, hace que cualquier recuperación a gran escala de la industria dependa del regreso de los migrantes. laotraversion.net/ceo-de-chevron…

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Federico López S
Federico López S@fedeloTMC·
✅ Agenda Estratégica Recomendada - Compensación Venezuela 2026 4. Incentivos ejecutivos
Alineación corto y mediano plazo con foco y compliance. 5. Recompensa Total
Medir tangibles e intangibles para retención y eficiencia. En 2026, la compensación debe evolucionar.
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Federico López S@fedeloTMC·
✅ Agenda Estratégica- Compensación Venezuela 2026 1. Incentivos de ventas
Pasar de retención a captura de participación de mercado. 2. Talento clave
Retención y atracción extrema con acciones costo-efectivas. 3. Gainsharing
Incentivos costo cero basados en ahorros reales.
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Interesante para leer Dan Pontefract explora cómo los cambios demográficos están transformando el trabajo, introduciendo el marco de Rivers, Rocks and Rubies para ayudar a los líderes a integrar habilidades multigeneracionales y evitar una crisis en la fuerza laboral.
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Empresas tenderían a migrar (Vzla) del “patrón dólar” al “patrón bolívar” en 2026. Razón: inflación mayor a devaluación. Clasificación : 1. Empresas que pagan solo bolívares 2. Las que pagan en $ o referenciados al cambio 3. Mixtas. La forma variará según esta clasificación
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Thomas More MC
Thomas More MC@ThomasMoreMC·
¿Es posible motivar al equipo con costo cero para la empresa? @fedeloTMC CEO de TMC compartió sus reflexiones sobre el Gainsharing (Incentivos por Ganancias Compartidas). Te dejamos el hilo aquí:
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1/3 Los planes de incentivos por ganancias compartidas (Gainsharing) grosso modo consisten en capitalizar oportunidades y compartir los resultados entre los colaboradores y la organización.   Cuando son elaborados correctamente tienen algunas ventajas:

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Este año 2026 en Venezuela lo bautizamos como de: 1 “Retención extrema” y; 2 “Atracción extrema” Ambas Porque adicional a mantener el talento hay que contratar en virtud del crecimiento económico. Retención de Talento requiere técnicas probadas para hacerla efectivamente.
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3/3 3. Los colaboradores se convierten en vigilantes de los resultados. 4. Son de costo cero (0) puesto que el financiamiento de los planes se basa en los ahorros-oportunidades capitalizadas reales. Si no hay ahorros reales, no hay pagos de incentivos.
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2/3 1.Se capitalizan oportunidades por niveles por encima de lo esperado. 2. La diversidad de oportunidades es importante:  pérdida de materia prima, ausentismo, nómina de temporales, luz, ahorro de tiempo maquinaria, etc.
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1/3 Los planes de incentivos por ganancias compartidas (Gainsharing) grosso modo consisten en capitalizar oportunidades y compartir los resultados entre los colaboradores y la organización.   Cuando son elaborados correctamente tienen algunas ventajas:
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To implement a sales incentive plan that truly works, five (5) major areas must be addressed: 1.Alignment 2.External Competitiveness and Internal Equity 3.Proper Technical Design 4.Optimization of Incentives (Payout Tables) 5.Strong Governance
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Sales Compensation, Second Edition:: A theoretical and practical Methodology for designing and implement... a.co/d/0fxAvtip
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Algunas conclusiones de post anteriores Retención de talento no se resuelve con fórmulas genéricas ni copiando a la competencia. Requiere entender a fondo qué prefiere (comparando unos elementos contra otros ) tu gente y diseñar una estrategia de Recompensa total específica.
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5/5 Las preferencias de las personas cambian poco en el corto plazo. Sí hay diferencias significativas entre empresas del mismo sector. Lo que funciona para retener talento en una compañía no necesariamente sirve en otra del mismo rubro.
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4/5 🔹 COMPENSACIÓN Cómo es esperado, la parte económica suele ser la primera o segunda variable más valorada… pero pocas veces es la única que decide.
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Keşfet

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