Thomas Rival

@KroleB @JulieHuguet10 @LaFrenchTech @CooleyLLP @2C_Finance @WhiteCase @Bpifrance @oprtrs @inovexus @EVOLEM_ @kimaventures @ale6_ 👏 Félicitations à @Evolem_, représenté par Rémi Berthier qui remporte le prix “Family office de l’année”.

En 2025, il sera possible de créer une société *instantanément* en France, sur LegalPlace. On travaille dessus.

💸Page spéciale sur les family offices qui investissent dans la #FrenchTech💸 ➡️ Plus de 70 structures investissent activement ➡️ Focus sur Evolem (Bruno Rousset) ➡️ Portrait de 3 associés de family offices

@Racem Limpide Racem 👌

L’équation la plus importante en business et celle qui doit permettre de tout piloter (j’utilise cette équation tous les jours chez LegalPlace), dans un business récurrent, est la suivante (d’abord j’explique les composants) : - le new biz : combien de nouveaux clients tu fais rentrer par mois - le churn : combien de clients sortent tous les mois en % de la base existante, par exemple 10% par mois, veut dire si t’as 30 clients, tous les mois tu en perds 3 en moyenne Quand tu divises les 2, tu as la taille max que ton business peut atteindre : ex si ton churn est 10% par mois, et que tu fais 10 nouveaux clients par mois, alors tu seras capé à 100 clients. C’est à dire que quand tu atteins 100 clients, tu auras autant de nouveaux qui rentrent que de clients qui sortent et arrêtent ton service, donc tout le travail d’acquisition client que tu fais ne servira qu’à compenser ceux qui partent. Plafond = new biz / churn C’est très important de savoir ça parce que tu peux savoir d’avance jusqu’où tu peux grandir et quand est-ce que tu seras capé. Les entrepreneurs débutants ne se rendent pas compte de ça, ils pensent que le business peut continuer à grossir mécaniquement sans être capé. Or avec un gros churn, t’es capé très vite. Pour donner un exemple, chez Kanoon notre churn mensuel est de moins de 1%. Comment lever ce plafond ? Si on reste sur l’équation, on peut soit augmenter à un moment le nombre de nouveaux clients, ou réduire le churn. Donc soit tu trouves de nouveaux moyens où tu peux dépenser de l’argent et augmenter le flux de nouveaux clients, soit réduire le churn, mais ça, ça permet d’augmenter le plafond, sans vraiment l’enlever. Si par exemple tu doubles le rythme de new biz par mois, tu vas doubler ton plafond. Quel budget max je peux mettre pour acquérir un client ? Il suffit de diviser combien rapporte un client par mois, par le churn, et tu obtiens le coût max d’acquisition client que tu dois mettre (1/3 de préférence de ce montant). Par exemple ton client rapporte 100e par mois, et churn 10%, alors le client te rapporte 1000e sur toute sa vie, tu dois dépenser moins que ça, de préférence 1/3 de ce montant pour l’acquérir, donc le coût d’acquisition doit être ici de 333e par exemple. Comment supprimer le plafond et pas juste l’augmenter ? C’est ici que ton business devient très très intéressant pour un acquéreur, si tu obtiens la métrique magique qu’on appelle churn négatif, ou nette rétention de +100%. Si tes clients augmentent leur panier (ils rentrent à 100e et passent à 200 après) ou qu’ils te ramènent du client par bouche à oreille, ça permet d’avoir un effet contraire au churn, si cet effet en % est supérieur au churn, alors tu as complètement enlevé le plafond ! Peu de business arrivent à ça, mais ça les rend très précieux et donc très chers. J’expliquerai prochainement comment on a pu obtenir ça sur Kanoon.

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Beamy lève 8 millions d’euros pour sa solution de SaaS management auprès d'ISAI, Aglaé ventures... - mailchi.mp/9e3a783ee4d0/n…

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Qu’est-ce qu’innover, si ce n’est s’attaquer à un marché où la qualité de service pâtit de lourdeurs, avec l’ambition de complètement réinventer le métier en remettant le client au centre. Tribune intéressante de @LarocheUlysse 👇 medium.com/evolem-start/p…

Merci @bymaddyness et @Ge_Russell pour ce superbe article consacré à notre #FamilyOffice dans la rubrique "Que font les fonds". Coup de projecteur sur notre activité #Start, dédiée à l’accompagnement de #startup #VentureCapital maddyness.com/2021/09/27/qfl…

@RemiBERTHIER @divriots @XAngeVC @Bpifrance @tiboel @fred_montagnon @jromanetto @eronzano @nicosteeg Bravo Rémi !

3M$ seed for @divriots💥🥳Really happy to announce our first round with the support of @XAngeVC @Bpifrance and some of the best angels in Europe with @tiboel @fred_montagnon @jromanetto @eronzano @nicosteeg We are on a mission to make design system easy for front-end developers!

Evolem recherche un(e) contrôleur(se) financier(e) pour renforcer l'équipe DAF. Basé à Lyon 2e, le poste est à pourvoir au 01/09. Prêt(e) à relever ce challenge et à intégrer une équipe dynamique et bienveillante ? c'est par ici ! bit.ly/3osfzS7

@EVOLEM_ embarque dans l’aventure #teale ! Notre family office est fier de participer à la levée de fonds de 2M€ réalisée par #teale aux côtés d'Isai, de @kimaventures et de nombreux business angels 👏 Bravo la team Start ! @Thomas_Rival @LarocheUlysse et Nadia El Idrissi 💪

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Very excited to announce that we're not looking for our next rockstar intern. 👨‍🎤 But... 👇