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【広告運用研究会】指名検索広告、どこまでが増分か？3社のインクリメンタル検証結果 ── 現場の一次情報をオープンに | 株式会社オーリーズ allis-co.com/allisblog/1085… ＝ 指名CPの予算を新規獲得施策にアロケーションする判断をし、停止を継続することにしました。 ＝ 良き。ウチでもよくやる検証👍

ちょっと勇気がいるけど指名検索をとめてみるのありですよね。その後の経過も書いてあってとても勉強になります。瞬間的な結果ではなく、その後長い目で見てどうだったかは例がなかなか見れないので貴重。

ちょうど指名検索の抑制を検証していたところだったのでタイムリーな記事！ 弊社の場合は、 ■一定の予算まではオーガニック検索でカバーでき、トータルでの損失はなかった ■一定以下になるとオーガニックでも取りきれないリードが出てきている という状況。（まだ検証の途中ですが） 競合が入札してきているかどうかに大きく影響を受けるという話はおっしゃるとおりだと考えており、その点で考えると除外依頼を地道に出していくことが指名＋オーガニックのパフォーマンス改善には重要だと思います。 あとうちの場合はオーガニックと指名LPが分けてコミュニケーションを最適化している点も影響していそうです。 指名検索は認知や需要を想像しているわけではないので、予算が少なければ出さないorパフォーマンスが出る最小予算を探りに行くのが良さそうですね👀

@ryukooo1029 福田さん、ありがとうございます！ 広告運用の論点について議論すると、一般論であったり個別事情ありきの話に帰着したり... だからこそ、異なるケースを横並びにして、背景や判断の分岐点を可視化したいという想いがありました。 今回の内容が、議論を深めるための一助になれば嬉しいです！

検証パターン多くて大変おもしろ記事でした。 数えきれないくらい色んな人と「指名KWの広告は出稿するべきか」の会話になったことがありますが、 だいたいは ・指名検索広告を出すメリット(例：広告文を適宜変更できる、競合出稿の防止とか) ・うちの場合はこうでした〜って局所的な経験則 で終わることが多かったので、パターン別の検証結果ありがたいです。

坊主さんありがとうございます！ 全体CPAの悪化リスクや他社様との連携など、現場特有の「検証を阻む壁」は本当に高いですよね…。 勇気のいる判断だからこそ、こうした現場の一次情報が、社内や関係者の方々と議論する際のちょっとした後ろ盾になれば嬉しいです。 今後も現場の思考プロセスを、どんどんオープンにしていきます🙆‍♂️

超有料級記事です…！ まずここまで検証してくれる代理店どこまでいるだろうか。。 本来は広告経由の指名増分CVを調べるのは優先度高いが現場感としては以下がネックのため、後回しにされがちだと思います。。 ・指名を停止＝広告全体CPAの悪化 └見かけ上悪化するので、社長様や責任者様等への説明フォローも必要となる上、KPIの引き直しが必要 ・他代理店との連携も必要になりカロリーが高い └予算の取り合い（どっちが悪い等）になったりするので、純粋に協力関係になりにくい場合がある。 ただ本来はここまで確実にした方が良いと思います。 流石です。オーリーズさん…！

佐藤さん、ありがとうございます！ まさに「AI時代だからこそ、現場の一次情報に価値がある」という想いでスタートした企画なので、そこを汲み取っていただけて本当に嬉しいです。 検索すれば手に入る一般論ではなく、特定の状況下で「誰がどう判断したか」という泥臭いプロセスを、これからもオープンにしていきます。 今後ともぜひよろしくお願いします👏

こういう情報ってAIでは出てこないだろうから、今の時代とても重要。 ありがとうございます。

@ck_chookdii 垣内さん、ありがとうございます！ 実際に検証してみるとこれだけ差が出る、というのが運用の面白さであり、難しいところだと改めて感じています。 今後もこうした現場の個別ケースはコンテンツにしていきますので、引き続きよろしくお願いします👏

指名検索広告は防衛のために出すべきと昔から言われている印象ですが、ケースによってこんなにばらつきがあるんですね👀 かなり詳しくて読みごたえがありました！

@btob_courtelage 安藤さん、ありがとうございます！ CVが40%減少という結果もさることながら、競合状況やSEOの混同リスクなど、その背景にある「自社固有の変数」の多さを改めて感じます。 環境によって正解が異なるからこそ、こうした現場の試行錯誤は今後もコンテンツにしていきます🙆‍♂️

指名検索が必要かという永遠のテーマを、実際に検証した記事が面白い。自社でも以前検証したことあって、そのときはリスティングを止めた結果CV40%減少だった。 うちの場合は ・競合入札が多い ・SEOは同一名の別サービスが上位表示されてしまう などかなりハードルが高い環境だったので、結局は自社にあった形を見つけていくしかない。

@takashi_1977 伊藤さん引用ありがとうございます！ 今回の研究会での議論を通して、同じ論点でも、目的に応じて最適な打ち手が変わることを痛感しました...！ 今後もこうした運用現場の一次情報をどんどんオープンにしていきますのでよろしくお願いいたします👏

オーリーズさん、ここまでのレポートを出せるのは凄い！ ただ、このテーマは昔から様々な実験がされてまして、気になる方は生成AI等を利用して、調査結果をまとめてもらうことをオススメします。 ブランドの防衛、誘導、定着など、しっかりと目的をもってどう対応するかを決めることが大事かと思います

@haji28290 神宮さん引用ありがとうございます！ 広告運用研究会で議論している中でも、「シンプルな二者択一で語れるテーマ」は非常に少ないなと感じています。 同じ論点でもケースによって前提条件や結果の捉え方が様々なので、それらを比較できる形で今後も情報発信していきますね🙆‍♂️

めちゃくちゃ面白い検証。 検証パターンが3つあるのもいい。 一概には指名検索が必要か不要かは言い難いので、一度検証してみるのはアリかも。

@marketing_goku 戦略ごくうさん、ありがとうございます！ P-MAX等の普及で競合の露出も増え、これまで以上に「占有して守る」のが定石になっていますよね。 その通常路線をふまえた上で、「自社の今の状況ならどう判断すべきか」と、一歩踏み込んで考える際の判断材料としてお役に立てたのであれば何よりです👏

たびたび出てくる話題だけど、予算預かっている身としては検証に踏み切れないこともあるのでこれは非常に参考になりますね。SERPをすべて自社で埋めることが通常路線ではありますがクライアントの予算に合わせて柔軟に対応していきたい。

小西さん、引用ありがとうございます！ 「オーガニックCVを奪っている可能性がある」という問いは、まさに今回の検証の出発点でした。 管理画面の数字が「真の成果」とは限らないのが広告運用の難しさであり、面白いところだと感じています。 これからも現場の試行錯誤を隠さずオープンにしていきますので、よろしくお願いします🙆‍♂️

これめっちゃわかる、獲得全体のレポートで、指名検索広告の行を見るたび、「これって自然検索を食ってるだけでは？」って思っちゃうし、実際うちでも去年止めた

@marketing_genba まるさん引用ありがとうございます👏 今回は競合性や季節性の切り口に触れましたが、まるさんが触れられた「単ワードか掛け合わせか」という視点も、判断を左右する変数になりそうですね！ ケースごとに様々な切り口があるからこそ、これからも現場の検証事例をどんどんオープンにしていきます🙆‍♂️

面白かった。 「指名って必要なの？」という単純な問題ではなく、時期/競合の出稿によって結果が変わるという。 多分単ワード/掛け合わせでも結構傾向違うんじゃないだろうか。 #マーケティング

@twtw_mk0301 渡邉さん、嬉しいお言葉ありがとうございます！ 管理画面上の数字だけでなく、「広告が事業成長に貢献しているか？」という問いは、私たちも大切にしている視点です。 これからも現場の思考プロセスをオープンにしていきますので、ぜひ議論の材料にしていただければ幸いです👏

オーリーズさんの記事がストライクすぎる。 喉から手がでるほど知りたかった情報です。ありがとうございます。 広告担当者は事業成長への貢献に真正面から向かい合わないとダメです。