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Guia de como crescer um SaaS para 2026:
Muita gente me pergunta “Como fazer Go To Market?”, “Como crescer meu SaaS?” Esse post vai responder isso.
Vamos lá! 👇🏻
Ideação
- Encontre um problema REAL e que as pessoas estão dispostas a pagar. Evite problemas que exigem uma grande equipe de engenharia ou milhões em marketing.
- Quem é a pessoa que vai comprar? Onde ele geralmente está na internet? Participa de grupos? Comunidades? Que tipo de conteúdo assiste?
Se você criar um produto que resolve um problema seu, você pula essa parte de pesquisa.
Afinal, você é a persona ideal.
- Porque a pessoa deve comprar seu produto? 1 Frase curta. Isso vai virar a headline do seu site.
- Identifique se sua ideia é Vitamina (legal de ter) ou Painkiller (precisa ter).
Não tem regra aqui, mas produtos painkillers as pessoas tem maior tendencia de querer pagar.
Se o seu produto for Vitamina, dependendo da forma como você posiciona ele pode virar um Painkiller, mas nem sempre funciona haha
Exemplo LoveYuu: Surpreenda seu amor vs Salve o seu relacionamento
Construção do produto
- Faça APENAS o MVP (Minimal Viable Product).
Acha que esse botão vai ficar mais bonito com gradiente? Corta.
Acha que a performance poderia ser melhor? Corta.
Poderia migrar para uma infra melhor? Corta.
Corta tudo que não influencia diretamente no faturamento.
- Foque em uma ou duas features para lançar. Você não tem capacidade de manter um produto grande + fazer marketing.
Lembre-se: Seu SaaS não morre porque falta feature.
Ele morre porque falta cliente.
- Minimal Lovable Product. Garanta que seu produto não é um lixo. Pequeno mas BEM FEITO.
- Não faça seu produto ser gratuito! Coloque um paywall e cobre! No máximo um trial caso queira aumentar o alcance.
Não se baseie em startups que tem produtos gratuitos (ou muito baratos). Eles tem milhões em investimento e fazem isso para crescer rápido, mesmo ficando no vermelho.
Você não tem milhões, você não precisa de milhões. Você precisa do suficiente para viver bem e garantir sua aposentadoria.
Ao invés de buscar milhões de usuários, busque:
200 clientes pagando 149/mês é R$29.800
Lançamento
- Regra 0: Tome coragem nessa parte.
Rejeição faz parte do processo. NINGUÉM liga se você postou e ninguém deu like, só você.
- Regra 1: Crie um conteúdo BOM ao invés de anúncio disfarçado. Ninguém aguenta propaganda mais.
- Regra 2: Quanto mais comentários, interações e tempo gasto no seu conteúdo, mais o algoritmo das redes te impulsiona.
- Regra 3: Sorte influencia sim, mas consistência diminui o fator sorte consideravelmente. Seja consistente mesmo que não atinja seus objetivos no início.
- Regra 4: Não use IA para criar conteúdo! Seja humano e conte um história. Seres humanos amam histórias.
- Vá no Reddit, encontre comunidades no seu nicho e poste.
- Vá no TikTok, crie uma conta e aqueça ela por 1 semana interagindo com posts e contas do seu nicho e poste. Os primeiros 3 segundos TEM que fazer prender a pessoa.
- Vá no X e Threads, aqueça uma conta por 1 semana interagindo com posts do seu nicho e poste.
- Vá no LinkedIn e poste.
- Vá no Product Hunt (se produto em inglês) e poste.
- Vê oque funcionou melhor e oque não funcionou, ajuste e repita.
Grandes produtos “lançam” seus próprios produtos a todo momento.
Nova feature? Lança.
Melhorias? Lança.
Só garanta que a nova versão do produto justifique um novo lançamento, ou seja, não spame.
Se “lançar” uma vez e esquecer, esquece. Produto morreu.
- Se viralizar, ótimo! Se não, repita.
Hoje as redes estão mais democráticas. Contagem de seguidores não importa mais.
Um aleatório com 10 seguidores consegue mais views com conteúdo BOM do que um de 100k postando porcaria.
Growth
- Use ferramentas de Analytics para construir o principal funil do seu produto.
Exemplo: Landing Page > Cadastro > Formulário > Pagamento.
Onde as pessoas abandonam mais?
- Use ferramentas de Analytics para analisar de onde as pessoas estão vindo e o impacto das suas ações de growth.
Se tu fez algo e o tráfego subiu, repita. Otimize.
- Quanto tempo demora para a pessoa que usa o produto pensar "Uau, isso é incrível!"? Esse é o tal do aha-moment.
Otimize esse tempo, faça ele acontecer o quanto antes.
- Está conseguindo seus primeiros clientes? CONVERSE COM ELES!
Busque saber como melhorar o produto pela opinião DELES, NÃO A SUA.
Se conseguir conversar com quem NÃO COMPROU e perguntar o porque, é ouro também.
- Se tiver rendendo com orgânico, teste tráfego pago.
1. Instale o Pixel.
2. Crie uma campanha com uns 15 criativos.
3. Coloque na segmentação automática.
4. Invista 3x o seu ticket médio por dia.
5. Espere 3 a 4 dias e analise o ROI.
Se tiver MUITO ruim você desativa e repete o processo com novos criativos - Ouuu pode ser que seu produto, landing page, etc esteja ruim. Daí você tem que analisar pelo funil que você construiu no início.
Depois é natural que o desempenho da campanha caia, então crie outros 15 criativos e repita o processo.
Sua campanha só vai estar otimizada quando chegar em 50 conversões. Então tenha paciência no início.
Por isso é importante deixar o tráfego pago DEPOIS de saber o que funciona e já ter a máquina girando.
- Melhore o produto gradualmente com base no feedback. Sempre se mantendo o mais lean possível.
Não faça over-engineering para cavar a própria cova do seu produto.
- Encontre formas de fazer os seus usuários compartilharem seu produto. Seja referrals, prints legais de compartilhar, marca d'água, whatever. Seja criativo nessa parte.
- Pague 1 mês do ahrefs e procure oportunidades de SEO. KD entre 1 a 5 e volume maior que 1K.
Crie páginas que focam nessas keywords.
Se conseguir usar pSEO para criar várias páginas ao mesmo tempo, bom. Mas para suas páginas rankearem você vai precisar de autoridade de domínio, então busque backlinks de sites já renomados.
E olha só, se você lançou no Product Hunt e Reddit você já tem dois.
Evite blogs, pense em Free Tools.
- Arrume os buracos que estão fazendo as pessoas pararem de usar seu produto.
É isso!
Salve para não esquecer!
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