Jun Harada

兼務するのが悪いとは言わないが、サイバーセキュリティ対策チェックリストなどにあるような項目まで面倒を見ようとしたら、VPN装置や診療系LANだけでも結構負担になるからね〜。ちゃんとサポート終了や保守契約管理までしようとすると経営層の理解も問われてくるし･･･おっと誰か来たようだ。

「まずPoCやりましょう」が口癖の大企業担当者には気をつけた方がいい。PoCが目的化して、その先の事業化判断にたどり着かないケースが多い。スタートアップにとってPoCは無料のコンサルをしているのとほぼ同じだ。うちは必ず「PoCの後にどういう条件で本契約に進むか」を先に握ってからPoCに入る。順番が大事だ。