増井公祐｜東大発バイオスタートアップのCEO

「まずPoCやりましょう」が口癖の大企業担当者には気をつけた方がいい。PoCが目的化して、その先の事業化判断にたどり着かないケースが多い。スタートアップにとってPoCは無料のコンサルをしているのとほぼ同じだ。うちは必ず「PoCの後にどういう条件で本契約に進むか」を先に握ってからPoCに入る。順番が大事だ。

スパイバー私的整理、率直に残念。と思うとともに、あのサイズのリスクを取ったチャレンジが10個あって始めて1,2個成功例が出る、というものでもあるので、日本全体としては、もうダメだ、ではなく、むしろ成功例を出すために大きなチャレンジをしていかねばと思います。

ディープテックの勝ち方が変わりつつある。これまでは「評価額をいくらまで上げたか」が成功の指標だった。でもこれからは「売上と利益をちゃんと出しているか」が問われる時代になる。研究開発に時間がかかる領域だからこそ、その間に会社が死なない構造を持っているかどうか。技術の革新性と、経営の持続可能性は別ものだ。評価額は他人が決める。売上は自分で作る。ディープテック業界全体が、後者の戦い方を本気で考えるタイミングに来ていると思う。

ディープテックの勝ち方が変わりつつある。これまでは「評価額をいくらまで上げたか」が成功の指標だった。でもこれからは「売上と利益をちゃんと出しているか」が問われる時代になる。研究開発に時間がかかる領域だからこそ、その間に会社が死なない構造を持っているかどうか。技術の革新性と、経営の持続可能性は別ものだ。評価額は他人が決める。売上は自分で作る。ディープテック業界全体が、後者の戦い方を本気で考えるタイミングに来ていると思う。