Hsugo124
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@whyyoutouzhele 华侨子女读名校,不光是政策原因,华侨也懂得起礼尚往来,投桃报李这个道理。我挺佩服的是这几位外籍华人,他们如此真实地讲实情。换言之,如果是百日冲刺的有这样的渠道,他们会说真话吗?不要光看不需要通过竞争,他们的父辈会等价交换的。
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@lianyanshe 要看永辉在哪儿?周围居民消费能力如何?许昌市民消费能力一点也不差。老板舍得分钱名声在外,有吸虹效应。永辉老板先问自己舍不舍得分钱?永辉所在城市消费能力如何?走胖东来模式,人们心中已有一个胖东来了,即使是一样会不会感觉不一样?既然胖东来已占领心智,我反倒觉得基础服务拉满,另辟蹊径。
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今天去路过了永辉超市,看到胖改店把永辉超市给坑惨了。胖东来把成功归结于真诚和爱这是商业上最大的谎言,永辉超市学了这套还真是被忽悠瘸了。永辉客流少的可怜,还学什么提供品质服务,只增加成本而没有办法回收。
胖东来的本质是一个拥有极高商品周转率、极低损耗率、且具备局部垄断定价权的非典型零售综合体。它的成功从来不是因为温情。
传统商超综合毛利率通常在20%左右。胖东来账面毛利率并没有大幅甩开行业平均水平。真正让它赚到大钱的,是远超同行的资金效率。
靠的高周转和低库存,零售业的本质是资金效率游戏。传统超市标品在货架上躺30到45天才能卖出,资金占用成本极高。胖东来凭借巨大客流,商品周转天数极短,很多爆款按天甚至按小时周转。
假设两者毛利率都是20%,永辉某笔资金一年周转6次,胖东来一年周转20次。同一笔本金,胖东来一年滚出400%毛利总额,同行只能滚出120%。有庞大现金流的来源,现金直采压低价格。
高周转→低进货价→高薪酬→高服务→更多客流
胖东来的DL系列,精酿啤酒、烘焙糕点、果汁。贡献了30%的销售额,却远不止30%的利润。砍掉中间商,加上信任溢价,这些自有品牌的毛利率高于 20 %。
所以它的商业逻辑从来不是真诚换市场,而是信任=溢价+高周转=资金效率碾压。
永辉为什么学不会
2025年永辉亏损25.5亿元,五年累计亏损逼近120亿元,资产负债率88.96%。它不是不努力,调改了284家门店,关了381家,力度不可谓不大。
但再怎么样都没办法用菜市场的毛利,去硬扛奢侈品的服务成本。
一线城市核心商圈的租金是许昌的5到8倍,胖东来是自持物业,客流量远没有胖东来的密度,两者仅这点成本就差了 10 倍,达到盈亏平衡线的要求也提高 10 倍。周转一慢,生鲜损耗就上去;损耗上去,净利润就被吃掉。永辉在慢周转+高损耗+高店租的泥潭里。
更残酷的是,它学的是表——高薪酬、缩短营业时间、无理由退换。
却没学到里,三线城市的低地租+超高客流带来的极速周转+信任溢价支撑的自有品牌定价权。抛开财务模型强行增加人工和服务成本,现金流必然瞬间枯竭。
永辉的困境,也不是不够真诚,从财务模型从根本上就不兼容。

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亲戚寄来了 300 个土鸡蛋,我微信给她转了 120 块钱红包,本以为鸡蛋大约值 100 块钱左右,多给了 20 块钱,心想让她多赚一点,毕竟现在谋生不易。我照顾她的生意,没想到她的做法却让我始料未及。
当我打开包裹,看到那 300 个土鸡蛋时,心中涌起一股感激之情。这些鸡蛋看起来新鲜而有光泽,它们代表着亲戚对我的关心和问候。我知道这些土鸡蛋是她自家养殖的鸡所产,品质上乘,营养丰富。
我立刻拿起手机,给亲戚发了一个微信红包,转了 120 块钱给她。在我的估算中,这些鸡蛋的市场价值大约是 100 块钱左右,我多给了 20 块钱,希望她能多赚一点。我心想,现在谋生不易,她需要这份额外的收入。
然而,当我收到亲戚的回复时,我感到了一阵错愕和尴尬。她竟然直接退还了我的红包,并说这些鸡蛋是送给我的,不需要我付钱。她还说,我们是亲戚,相互关心和帮助是应该的,不应该用钱来衡量。
我愣住了,一时不知道该如何回复。我原本以为自己的举动是出于善意,想照顾她的生意,没想到她却以这样的方式回应我。我开始反思自己的行为,是否显得太过市侩和功利。
这件事情让我意识到,亲情和友情是无法用金钱来衡量的。我的亲戚并不是为了赚钱才送给我这些鸡蛋,而是出于对我的关心和爱护。她不希望我为这些鸡蛋付钱,因为在她眼中,我们之间的关系比金钱更重要。
我感到有些羞愧,我的行为似乎让我失去了一些东西,那些用钱买不到的东西。我意识到,在这个物质社会中,我们常常忽略了人与人之间最纯粹的情感。我们追逐着金钱和利益,却忘记了亲情、友情和爱情的真正价值。
从那一刻起,我决定改变自己的态度。我要学会更加珍惜那些真挚的情感,不再用金钱来衡量一切。我要学会用心去感受别人的关怀和爱,用行动去回报他们的善意。
这件事情虽然只是一个小小的插曲,但却给我上了一堂深刻的人生课。它让我明白,金钱并不是万能的,真正的幸福来自于人际关系的和谐与真挚的情感。我要学会珍惜身边的人,用真心去对待他们,让爱和关怀在我们之间传递。

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