池田 宗広 @ 展示会王子👑

「見せて終わるか、売って始まるか 。」 この言葉に、僕らの全てが詰まってます。 展示会って、ただ「見せる」場所じゃない。 そこから「売る」ストーリーが始まる場所。 でも、多くの企業がその"始まり"を見逃してる。 名刺で終わらせない。 商談に繋げる。 成果を出す。 そのために、僕らは戦略から伴走します。 想いを込めたサイトが、今日完成しました👇

@takuya1611 差別化になりますし、大きな武器となります！ ですが、内容も大事です(笑

@i_munehiro スピードの速さが差別化になっけるわけですね👍

展示会で名刺交換したリード。 「追客は48時間で勝負が決まる」 これは真実。 連絡が遅れると、来場者の記憶は薄れる。 だからこそ、私は名刺交換当日中のメールを推奨する。 なぜなら、翌日以降の連絡は他社もやるから。 埋もれるメール / テンプレ内容 は、印象に残らない。 来場者は多くのブースを見て回る。 他と同じ方法、同じタイミング、同じ内容で、 差別化を図れますか？

目の前のタスクを優先していたら、 気づけば重要な仕事が後回しに、なぜ？ 緊急性の高いタスクばかりに追われ、 本当に大切なことを見失っていないか？ 自分都合ではなく、常にお客様目線で判断する 本質的な仕事とは、自身とお客様双方の成果を 最大化するもの 深く思考し、自分自身をもっと研ぎ澄ます。 座標軸で深堀りして「その成果とはなにか？」 と推測する必要はある。

自身はどうだったか？ 「自分でやった方が早い」 そう思い込むスタッフがいた。 仕事を抱え込んでいたのか？ それとも、すべてできてしまうと捉えるべきか？ 結果、全体の進行は遅延し、 本人はその事実に気づかなかった 個人最適=全体最適じゃないですよね？ 結局は成果を何と設定するべきか、 そこに尽きる！

展示会の準備において、 全部内製する。それは間違いじゃない。でも、日々の業務と平行して 準備するのは、負担過多に陥るだけ。 成果を出すため、プロがいる。 うまく外注する。 2ヶ月前に準備を始めたとして、 １日あたり2時間/人、準備にあてる それだけでも、 一人あたり120時間の削減できる これこそ、賢い選択。 外注しない会社ほど、準備で疲弊し、 肝心の成果を逃すと感じる

展示会ブースで、商品説明資料をそのまま掲示しても読まれない。 来場者は情報過多で疲弊するから。 同じテーマの商材が溢れる会場で、 彼らが求めるのは 「分かりやすさ」と 「シンプルさ」だけ。 ｢具体的に、どんな課題を解決して くれるか？」 これこそが、ブースに足を止める唯一の理由。 資料は「読むもの」じゃなく 「足を止めるもの」 「ただのデザイン背景」より ｢来場する背景」を深掘りする

若気の至りよ 昔、お酒の席で 「その場が楽しければいい」 「楽しんでもらえればいい」と思ってた だから、必要以上に飲んでた 結果、二日酔いで翌日パフォーマンスは低下 短期の快楽は、長期の信用を削った こんな経験、ないですよね？

「一斉メール → 開封されない」 展示会後、名刺交換した相手からのメールを見て 「あ、文章テンプレか…」 この瞬間の“がっかり感”が、 ９割のメールが読まれない理由。 テンプレが悪いわけじゃない。 要は「受け取り手がメリットを感じるかどうか」 その相手側メリットを創出できるかは、 すべてブースでの会話・ヒアリング・課題創出といった 営業スキルが成果を分ける。 「ただのテンプレ」ではなく「意味のあるテンプレ」に

展示会ブースで、会社案内や商品案内の動画を 流しているのを見かけます。 足を止める仕掛けがない動画は、ただ流れているだけ。 来場者は情報収集、課題解決、あるいは自身の課題に気づいていない人もいます。 動画を流せば人が集まる、そう思い込んではいませんか？ 「動画は、止めて初めて価値になる」 この視点から、本当に価値ある動画の内容が見えてくるはずです。 あなたのブースの動画、 まだ「見られていない」状態ではないですか？ 動画活用について、相談はDMへ。

展示会で 一番売れるのは 最後まで「質」を追求した人。 あなたのブース、 まだ「ただ来場者を待つ」だけ？

展示会は準備で９割決まる。 １週間前に焦る会社 全部負ける

営業5人で「暇」な展示会ブース。 陥った「役割不明確」の罠。 何をすべきか分からず、機会損失の山。 そこで、役割を明確化。 ①呼び込み ②ヒアリング ③商談 この3つの役割分担で、 接触数は1.8倍に急増。 展示会は「個人の感覚」より 「明確な役割」が成果を分ける。 あなたのブース、 まだ「なんとなく」で立っているか？ 相談はDMへ。

展示会で 売れない理由 商品じゃない 営業/戦略　だとつくづく思う

展示会で一番怖いのは ノベルティ配っているだけの 無言の営業

展示会は ｢営業のテスト」です。 弱い会社は 結果や成果が全部バレる

展示会で売れる人 話が上手い人 ではない 質問が上手い人

展示会、９割は営業設計ミス。 ブースじゃない デザインでもない 営業設計が弱いだけ そういつも感じる

石鎚酒造（愛媛） 石鎚　純米吟醸　プリンセスミチコ バラの品種｢プリンセスミチコ」から 分離した花酵母を使用したお酒でした 果実のような香りが上品に感じて、 料理に合わせやすい穏やかな味わい でした #石鎚酒造 #プリンセスミチコ

展示会で 「人が来ない」は嘘。 来てるけど 取れてないだけ。

展示会で一番ムダなのは 「頑張ってる感」です。 成果は 頑張りではなく設計で決まる。