中谷真史in LA🇺🇸/著書 SalesTech大全

先週SaaStr AI 2026 @サンフランシスコ🇺🇸に参加してきたので営業/セールステック観点での現地レポートをどうぞ。 かなり長いのでブックマークして読んでください。 ポイント ◆セールステックは統合の道へ ◆AI CRMが巨人☁️を倒す？ ◆日米での差は広がる一方 ◆GTM AIの躍進

Sales has changed a lot in the Age of AI. But a lot of it is still … mostly the same. 10 things that changed, and didn’t: #1. The old SDR job is gone. AI sends 10-40x the volume at the same reply rates. #2. In-person still closes at 3x remote. Only ~27% of B2B meetings happen in person. Agents can’t do this. #3. Speed to lead is solved. Every inbound gets a real answer in minutes, 24/7, and it wins. No excuses anymore for a Calendly and a mediocre human screening meeting days later. #4. You still can’t coach an inbound rep into outbound. 95% won’t make the switch. Most human tech sales reps like to just follow up with hot leads. No change. #5. Coverage is no longer the constraint. Agents chase every lead, including the ones humans wrote off. No excuses for every lead not to be followed up with. For real. #6. The best reps still just work harder. AI beats the mid-pack, not the top. #7. More deals now close with little or no human AE. Full journeys complete in chat. More. But not all. #8. Relationships still win the $1 M+ deal. AI can’t hold 18 months of CIO trust. But often requires a top-tier FDE to even get a deal going. #9. The buyer might not be human. Agents are starting to buy, and they trust the AI answer. #10. Bad sales behavior is still bad. In fact, AI can reinforce it. We still buy from humans, especially $20 k-$50 k+ deals. We just buy from AI, and with AI … a lot more than we used to.

ホテル住所で免許申請するひとのためのルール厳格化の副作用が僕らに来るのは耐えがたい

この後すぐ、12時からこちらのウェビナーに登壇します！ お時間ある方はぜひお越しください☺︎ mazrica.com/product/semina…

今月19日まで日本におります🇯🇵

@HAz310H 素晴らしい体験でした！！

@midvalley2nd いやーー夢見たよねー。

歴史変えてこい！！！

サッカーの感想⚽️ ・個人のブラック労働(二度追い、過度なWBの守備)や異常な勤勉さ前提で設計された試合プラン ・「頑張ってる」と評価することによる意思決定/変革の遅れ ・仕組みより雰囲気重視で意を唱えづらい組織 なにこれ、めちゃ仕事でよく聞く体質な気が、、日本企業/組織あるあるですか？？

@insidesales_job ここまでは順調に。。

@midvalley2nd 【予言】日本の歴史的勝利を目の前で見れてうらやましい！！！

勝てるとするなら 1-0 だと思う。粘り強く守備をして守りが手薄になった、後半15分くらい。カウンターから抜け出して得点。その後の猛攻を凌いで勝利。

小川航基、今日あるぞ🔥 アップ前にペナ内でイメトレして集中してるのかっこいい。。

@MissionSportsJ 🇯🇵🇧🇷マッチデーグッズは流石に中3日で用意できなかったみたいですね😢どこのストアにもないようでした。。

Coca-Colaマッチデーカップをゲットしました！！ 今日の国名ではなく、ラウンド32の表記です。 四試合目！！

@AlanSimette すごく楽しみです！！ 日本人は皆、ブラジルサッカーをリスペクトしています🤝

@midvalley2nd 素敵なやり取りですね！去年は日本、今年はブラジルの番ということで😂 お互いにいい試合をしましょう！🇧🇷🤝🇯🇵

LAの空港でブラジル人6人組に、 「日本頑張ってね、いいチームだけどブラジルが勝つと思うよ」 と声掛けられたので 「去年日本が勝ったよね」 と返しておいた。 お互い穏やかに、健闘を祈る！という事で話を終えました☺️

ゴール時の盛り上がり🇧🇷🔥

ロサンゼルスでもブラジル人のサッカーへの熱量すごい🔥

ロサンゼルスのFIFA Fan Festivalパブリックビューイングでも日本対オランダ戦は盛り上がっていて、小川選手(鎌田選手)の同点ゴールでは日本人以外の方も特に大盛り上がりでした！🔥 🇯🇵🤝🇳🇱

DAZN、アメリカからワールドカップの視聴プランを買える(買った)にも関わらずアメリカDAZNでは観られない。日本のDAZNアカウントにも紐付かないので当然こちらも観られない。 あまりにも不適切な設計だ。。 視聴者として何も得られずシンプルにお金を失った😢

@insidesales_job @T_Tomita0816 はい、AirPods使いながらGoogle翻訳のリアルタイム翻訳機能立ち上げればいけます！

@T_Tomita0816 @midvalley2nd airpods経由でGoogle翻訳？？

参加中〜AirPodsで翻訳が聴けるから助かる！ #SuperAI In シンガポール🇸🇬