Sabitlenmiş Tweet
【猛省、そして解説。】
CVR改善の会社なのに自社サイトを改善してなかったので、久しぶりにDejamの記事LP機能のページをがっつりいじりました。
せっかくなのでどこがポイントか解説します。
Before(1枚目)/After(2枚目)で画像を載せているのでよけば見てください。
Beforeの課題
・CMS機能として記事LP以外も作れるしアドアフィや代理店以外も使えますよという欲張りな訴求をしていた
・凄そうな企業ロゴをたくさん使っているがこの機能の対象ユーザーに刺さらない企業ロゴも表示している
・情報量が少なく「ウィジェットあるの？」「金額いくらなの？」といった当たり前に必要な情報がなかった
Afterの解決案
1.アドアフィや広告代理店が必要とする情報を追加
ここでポイントなのが普通だと「サマリ情報だけで情報量が薄い」「しっかり書くと高さが出過ぎて離脱になる」という課題が発生します。
ここを解決するために「サマリ情報をタブにして情報を切り替えで出す」というUIを思いつきました。
しかも弊社はB2BでページはSEO観点でもコンテンツボリュームを網羅的に用意する必要があり、一石二鳥のUIです。
2.値段を潔く書く
競合ツールが低価格(1万円〜)か高価格(10万円〜)なので、弊社は間を狙う価格設定にしています。
「本来は商談でいくらです」って言うのがセオリーですが、「商談多すぎるので公開しちゃえ」というノリですw
あとDejamが意外と安いんですねってほぼ毎回言われるので、じゃあリスクもないしお互いハッピーだよねという解決策です。
3.Dejamは多機能なので無料で色々ついてくるという圧倒的な強み
国内で最多水準の機能を保有するDejamは追加で課金することなる色んな機能を使えます。他社ツールはどんどん金額が上がりますが、Dejamは5万円に入っています。
だから5万円より実質は安いんですよね。
4.業界の権威となる企業の導入いただいた理由のみを紹介
正直Dejamは業界1位の記事LPツールではありません。導入社数も負けています。しかし、アドアフィや広告運用で新進気鋭のマーケターがどんどん乗り換えている特徴があります。
そんな彼らの言葉以上に、励まし、後押しをしていただけるものはありません。
最大級のリスペクトも込めて掲載させていただいています。
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