Olof Stranding

@kalqyl Tack för ett bra samtal Pontus.

Vi har intervjuat Acuvis VD @olof_stranding om Q2'25. Vi diskuterar den strategiska planen, där intern expansion till USA, Japan och Tyskland står i fokus, satsningen på högvärdesapplikationer och produkter med högre teknikhöjd och marginalprofil, bolagets förvärvsstrategi samt de nyligen höjda finansiella målen. $ACUVI

Likviden kom in de första dagarna av juli, helt rätt. En prioritet är att förbättra arbetande kapitalet. Mitt första fokus har varit kostnadsmassan, andra fokus försäljningen, det tredje området att arbeta med är kapitalbindning. Förutom det tycker jag inte att det är något som sticker ut negativt i kassaflödet. Vi genererar positiva flöden före arbetande kapital, vi pressar ner räntekostnaderna och investeringarna är omkring 5 % av nettoomsättningen.

@olof_stranding När förväntar ni er att kassaflödena trillar ner på sista raden och inte försvinner iväg till diverse olika kostnader ? Likviden från senaste emissionen kom inte in innan periodens utgång eller vart är dom pengarna? Ser att dom hade fått aktierna iallafall enligt ägarlistan.

Idag publicerade Acuvi kvartalsrapport för det andra kvartalet. Jag kommer som vanligt att tala med Kalqyl och som vanligt får intresserade gärna ställa frågor i den här tråden. Ser fram mot en dialog. acuvi.com/press_release/…

Som direkt svar på din fråga så ser jag framför mig att vi steg för steg tar ikapp den svacka standardprodukterna hade i början av året. Slutet av förra året och början på detta var svagt men sedan i mars / april har vi fått ett ökat inflöde av ordrar och förfrågningar på standardprodukter. Långsiktigt är det inom dessa vi ska växa. Jag har inget emot kundanpassade produkter men skalbarheten är inte lika stor som om vi utgår från standardmoduler.

@olof_stranding Standardprodukter hade en tillväxt på drygt 30 % per år i snitt tidigare. Starter kit-försäljningen ökade från ca 20 st per år 2020/21 till det mer än det tredubbla åren 2023-24. Ändå har tillväxten avstannat. Ser du att den kommer ta fart snart för standardprodukter?

@jagarjacke Vi hade haft ungefär 4 MSEK högre nettoförsäljning om dollarkursen varit i nivå med 2024. Vissa kostnader är i USD så vinsten på EBITDA-nivå skulle vara omkring 2,5 MSEK högre.

@olof_stranding Hur stor inverkan hade dollarkursen på kvartalssiffrorna, jämfört med Q2 2024?

@kalqyl Tack för ett bra samtal.

Vi har intervjuat Acuvis VD @olof_stranding om Q1'25. Vi diskuterar rekordförsäljningen inom OEM-kundanpassade produkter, den fortsatta nedgången inom OEM-standardprodukter samt bolagets syn på möjligheterna att nå över 50 MSEK i EBITDA för helåret. $ACUVI

@longtradare No we are about the same number of people as 3 years ago but it is a different mix. When I started 3 years ago we ended the lease of office space in Zurich but other than that we have unchanged.

@olof_stranding Is is correct you have reduced number of employees? If so have you reduced cost ie for instance office space?

Today Acuvi published the first quarter of the year. We reach 51 MSEK in sales (45) which is the best start to a year. EBITDA of 20% is good but will be better. During our first quarter, we had costs of around 2 MSEK to centralize our sales and wind down our Swiss operations. These costs have now been taken. Looking forward to the rest of the year. I will talk to Kalqyl tomorrow as usual. Feel free to ask me questions about the report directly here at X. placera.se/pressmeddeland…

Det är standardprodukter som ska driva långsiktig tillväxt, det är där vi har skalbarhet. Jag säger inte nej till projekt som leder till ökad försäljning av kundanpassade produkter men det är inte det som långsiktigt driver tillväxt. De signaler vi får är att primärt LEGS försäljningen har haft många kunder som har avvaktat med inköp. Vi har tecken på att detta är på väg att ändras men jag vill se det innan jag kan säga att det svackan är över. Fråga samma fråga efter Q2 rapporten.

@olof_stranding Hej Olof, Standardprodukter som ska driva tillväxt önskar jag en genomlysning på varför de minskar så dramatiskt. Det var väl ändå där man såg lönsam tillväxt framöver?

@missingvertex We have not changed our prognosis of deliver more than 50 MSEK EBITDA in 2025. I think we will not get hurt that bad from tariffs, a weaker US dollar will effect profit in a negative way but I see many factors that can compensate for that.

@olof_stranding Has the confidence in the prognosis of 50msek ebitda 2025 weakened?

Det är svårt att ge en exakt förklaring till varför ordrarna skjutits fram. De anledningar vi har fått är tex att kunderna fortsatt har stora lager. Jag tror det blir såhär när man har en fast kundbas, då och då kommer vissa av kunderna att inte köpa under ett år och då får man sådana här effekter. Som jag ser det så har vi brustit i att föra in nya kunder som skapat tillväxt i TPA Motion. Jag tror och hoppas att vår nya säljorganisation i USA kommer jobba mer aktivt för att få in nya projekt och växa dem. Just nu är aktiviteten hög både i TPA Motions gamla affär och med nya LEGS-affärer.

@olof_stranding Vad är den primära orsaken till de framskjutna ordrarna i TPA Motion? Hur påverkar dessa framskjutna ordrar den framtida försäljningen, och när förväntas de realiseras?

Today we presented our year-end report. In summary: - we are maintaining our margins despite reduced sales. - Going forward, I see that our sales will begin to increase and follow the long-term growth trend we are aiming for. - The year has started very well, especially in the USA. I look forward to talking to Kalqyl and expect the video to be available on Thursday this week. Until then, those who want to can ask questions in this thread as usual. I will answer during the day but primarily in the afternoon / evening. acuvi.com/press_release/…

@C3POno1 Vi har i princip inga ränteintäkter så det handlar nästan uteslutande om finansiella intäkter i form av orealiserade valutavinster. Förklaringen går i linje med förklaringen på goodwill, när goodwill ökar pga av valuta så får vi en intäkt på samma storlek.

@olof_stranding Vad är förklaringen till den kraftiga ökningen i ränteintäkter och liknande finansiella intäkter under kvartalet?

@C3POno1 Ökningen av goodwill beror på en högre USD kurs. Nästan all goodwill är lokal i det amerikanska bolaget. När usd har gått från 10 till 11 SEK / USD så ökar goodwill posten med i princip lika mycket.

@olof_stranding Vad är orsaken till ökningen av goodwill? Hur påverkar denna ökning bolagets finansiella ställning och framtida avskrivningar?

Om man ser till kvartalet så har personalkostnaden ökat med cirka 1,8 MSEK. Cirka hälften av det är rekryteringar som skett i USA för att bygga upp en ny ledningsstruktur. Denna kostnad för att överlappa gamla och nya kommer även att vara i första kvartalet och möjligen någon månad till. Jag har bedömt att det varit värt en tillfällig extra kostnad för att inte tappa kunskap om produkter och kunder. Övrig ökning består till största del av att föregående år hade personalkostnader som blivit balanserade. Detta har vi inte gjort i år i motsvarande grad.

@olof_stranding Vad är orsaken till de ökade personalkostnaderna trots en minskning i antalet anställda?

Det är många förklaringar till det förbättrade rörelseresultatet. En viktig faktor är att bruttomarginalen har stigit pga en mer gynnsam produktmix och att vi har sett minskade kassationer efter att den nya produktionslinan har börjat användas mer och mer. Vi har även en lagervärderingseffekt på cirka 2 MSEK som har gynnat oss i december. En stor kostnadsbesparing är just lägre kassationer och här ser jag att vi kan få ut mer eftersom den nya produktionslinan började användas först en bit in på hösten. Vi har en mindre maskininvestering till som kommer att höja den sk. yielden ytterligare. Förutom material är vår allra största kostnadspost personalkostnader. Här ser jag framför mig att vi kommer att rekrytera men inte utan att det ryms inom höjda marginaler. Vi rekryterar för att stödja försäljning eller minska kostnader (tex färre konsulter). Bruttomarginalen tror jag kommer fortsätta stärkas både genom effektiviseringar samt genom att vi säljer mer kompletta lösningar. Jag tror att övrig kostnadsbas kommer att öka men den kommer öka långsammare än försäljningen. Vi siktar på att höja EBITDA marginalen till 25% och det tycker jag är realistiskt.

@olof_stranding Hur har bolaget lyckats förbättra rörelseresultatet trots lägre försäljning? Vilka specifika kostnadsbesparingar eller effektivitetsåtgärder har implementerats? Är dessa förbättringar i rörelseresultatet hållbara på längre sikt, eller är de av engångskaraktär?

Hej, det här är såklart inget jag är nöjd med. Man kan absolut förvänta sig mer. På årsbasis ökar vi standardprodukter med 7% men även det är för dåligt. Det finns ingen enskild förklaring som jag har idag utan det var många Piezomotors kunder som inte placerade ordrar för fjärde kvartalet. Det finns ingen gemensam tråd i form av geografi eller branch som jag kan lyfta fram som förklaring.

@olof_stranding Hur kommer det sig att försäljningen av standardprodukter minskar, med tanke på att säljteamet har funnits i drygt 2 år och att tillväxten tidigare legat över 30% inom detta område.

För några veckor sedan presenterade Kalqyl sin uppstartsanalys av Acuvi. I veckan träffade jag Pontus och tillsammans presenterade vi analysen och gjorde några djupdykningar. Presentation av analys youtu.be/Cel3dgmuc8w?si… via @YouTube

kalqyl.se/acuvi-initial-… Ambitiös första analys av Acuvi. För er som är intresserade finns det möjlighet att höra rapportförfattaren Pontus presentera analysen i Uppsala den 9 december. Eventet kommer även sändas i efterhand. acuvi.com/presentation-a…

Thank you all for good questions. These and new questions coming in will also be covered in the discussion about Q3 numbers with Kalqyl on Monday 11th.

Today Acuvi published the Q3 report. acuvi.com/press_release/… The big changes is obviously the change of accounting standard to IFRS which makes Acuvi easier to compare with other listed companies. Next Monday, November 11th, I will talk to Kalqyl about the report and give my view on it. Until then please post questions to this thread and I will answer as quick as I can.