叽里咕噜LW_7603

zhipu和deepseek在25年春都曾经是jina reader的数一数二的大客户，也都是由我直接founder support。二者给我留下的印象就是非常精，对技术指标要求非常苛刻，动不动就p99 latency要降到多少。沟通基本就是一个微信群要随叫随到，从他们手里赚点钱非常难。zhipu这边买了用了我们服务两个月后，来一个清华来的实习工程师发现我们jina 官网的api token价格比给他们2b的价格便宜不少，觉得我是奸商欺骗他们，我解释说2b价格本来就不一样，其次我直接为你服务调优debug这些什么都不算么？他说不算。我这人ego比较大当时是一肚子火，一方面我觉得zhipu太小气，面对我们一个成长中的startup完全没有任何的支持。另一方面，第一性原则角度来讲他们也没做错什么，无非是想要最低价。他们也没有义务帮生态中的任何玩家。我觉得b2b销售本来就非我所长，自己ego太高放不下，即便放下我做founder sale极度缺乏耐心。再加上jina本身除reader服务之外需要我做大量技术管理，来美国后又忙并购的事情，zhipu这个2b的deal就凉了下来。

感觉大厂就喜欢那种劲劲的 每天想着怎么把别人卷死的人 我对这种人非常恐惧