Naoto｜中国輸入【45組】の為のECヤフショ楽天戦略

「もっと完璧な商品が見つかれば動ける」 「もう少しリサーチしてから出品しよう」 リサーチしながら、いつまでも動けない。 これを私は「リサーチ沼」と呼んでいます。 色んな人を支援してきて気づいたことがあります。 リサーチ沼にはまる人の多くは、実は「失敗したくない」という恐怖から動けないだけです。 ビジネスの真実をひとつ。 都合よく強いカードは配られません。 あなたが持っているカードで、どう戦うかがビジネスです。 ■ ランチェスター戦略（弱者の兵法） 強者には真正面から戦っても勝てません。だから弱者は「差」で戦う。 例えば、 ・資金がないなら→徹底的なデータ分析と商品ページの質で勝負 ・経験がないなら→行動量とテストの回数で勝負 ・知名度がないなら→ニッチな市場に特化して専門性で勝負 みたいな感じ。 今手元にあるカードを最大限に活用する工夫こそが、弱者が強者に勝てる唯一の方法です。 完璧な準備が整う日は来ません。動きながら整えてください。

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僕は正直、情報発信をしていてノウハウを隠すということは基本的にしません。 なぜしないかというと、数年前までは結構隠していたこともあったんです。情報発信始めた当時は「情報発信をするときはノウハウを8割出して、残りの2割を隠しておくことで相手の興味を引くようにする」と聞いてことがあって、僕もそうなんだと思ってその通りにしていました。 ただ、ここ数年はそういう「ノウハウを出し惜しみするやり方」はやめたんです。その理由は大きく分けて2つあります。 1. 実践する人がほとんどいない 自分のノウハウをすべて話したところで、実際にそれを行動に移す人は99％いません。だから「言ってもいいや」と思うようになりました。 2. 一人では再現が難しい 教えたところで、結局は僕のノウハウは僕がいないと実践ができない内容だと思っているので、隠す必要がないと感じています。 ですので、基本的には情報発信でも包み隠さず話していますし、相談を受けた時ももちろんノウハウは隠さない。 ただせっかく来てくれたのであればと思って次はこれした方がいいよーとはお話している。もしも悩める子羊ちゃんがいたら是非とも↓のリンクからメルマガに来てほしい。 ただ聞いているだけじゃなく一歩動いて僕に直接聞ききたあなたなら力になれるし、吸収出来る。 x.com/representbuppa…

出品ボタンを押した瞬間、安堵感がある。 わかります。ページ作りって地味に疲れる作業だから。 でも正直に言います。その安堵感が、売れない店舗を作っています。 商品ページは「作って終わり」ではなく、「作ってからが本番」です。 ■ まずやるべきこと：ランキング1位との比較 自分の商品と同カテゴリのランキング1位を並べてみてください。 ・画像のクオリティは？ ・文字の入れ方は？ ・保証の表示は？ ・レビューの見せ方は？ 負けている部分があれば、即改善です。 ■ 「売れている感」を演出する 顧客は無意識に「売れている商品＝良い商品」と判断します。レビュープレゼントを活用してレビュー数を増やす、検査機関の証明書を掲示する、保証期間を明記する。これらが「信頼感」と「売れている感」を演出します。 ■ 顧客の購買心理を理解する お客様がどんな順番で商品ページを見て、何を確認して、何に不安を感じて、どのタイミングでカートに入れるのか。このストーリーを理解して逆算した画像構成が「売れるページ」を作ります。 商品画像の改善に終わりはありません。愚直に続けた人が勝ちます。

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AIを使っているときに、どうしても「思っていたものと違う」と感じることがあると思うんですよ。 例えば、ChatGPTやGeminiに「これをしてほしい」「これを作ってほしい」とお願いしたときに、期待していた結果と全然違うな、という場面です。 そのときにどうすればいいかと言ったら、例えばAIにプロンプト自体を聞いてみたり、発信者の方からいわゆる商材的なものを買ってプロンプトの勉強をしたりするのも一つの手ですが、最近一番いいなと思ったのは、Typelessを使って音声入力することです。 Typelessの音声入力のメリットは、主に以下の通りです： 1. 階層分けを自動でしてくれる 2. 「あの」「えっと」といった不要な接続詞を一切排除してくれる 3. 内容を分かりやすく構造化してくれるので、AIにも意図が伝わりやすくなる 僕は最近、プロンプトの勉強は特にせずに、Typelessの音声入力を使って文章を投げかけています。そうすると、実際にできた成果物とのギャップがほとんどなくて驚いています。 「文章で考えるのは難しい」「プロンプトの勉強をするのは面倒くさい」という人は、Typelessの音声入力を使ってみるのがおすすめです。 ちなみに、このポストもTypelessで作成しています。 一切編集を入れずにこれくらいの精度で書き起こせるので、こんな感じで活用できるんだな、ということが伝われば嬉しいです。

ある程度はタスクにしちゃったけど、出先とかで思いついた事をそのままここに反映できるの凄い良いな。

@chan_yama_coo 仰る通りです！ビジネスをやっている限りはAI活用はマストですね。

@representbuppan AIを活用できる時代ですからね。しっかり試して、行動にうつしていきたいですね😌

毎週のようにクレームメールが届いていた時期がある。 「また同じ問題か」と思いながら対応する日々。売上は伸びているのに、なぜか全然楽しくなかった。 転機は、すごく地味なことだった。 クレームの内容をExcelに記録して、代行業者に送っただけ。それだけでクレーム数が半分以下になった。 ■ やるべきこと①：クレームリストの作成と共有 お客様から問い合わせやクレームが来たら、内容をリスト化してください。そしてそれを代行業者に送り、「次回の検品でこの点を重点的に見てほしい」と依頼する。これだけで不良品率が大幅に下がります。 ■ やるべきこと②：説明書を1枚同封する 「電源が入らない」「使い方がわからない」といったクレームの多くは、実は商品の問題ではなく「使い方を知らない」だけのケースがほとんど。 1時間あれば作れるA4一枚の説明書を入れるだけで、勘違いによる低評価レビューを大幅に防ぐことができます。 手間だと思いますか？今ならAIでカンタンに出来ちゃいます。 でも、この一手間をサボった結果がクレーム対応の連続、レビューの低下、そして売上の下落です。 「面倒くさい」をやった人だけが、長く安定して売れる店舗を作れます。

メルマガのポイント利用特典で、だいすけさんにコンサルの方を2時間受けていただきました。まずは2時間お疲れ様でした！ だいすけさんは人柄はもちろん月商規模なども素晴らしい方で、相談内容も濃かったのですが、僕の指摘に対する飲み込み方がすごい早く危うく2時間どころか1時間でコンサルが終わるところでした。 チャットワークに本日のコンサルのまとめ的なメモ書きもアップしたので是非今後の売上アップに活用してください🔖 売上、今より上がることをお祈りしています！ ありがとうございました！

@representbuppan さんのコンサルを受けてきました 疑問点を的確に明確にして頂き やるべき事がハッキリし進むべき方向性が見えてきました 今までコンサル受けようかなと思う方がいませんでしたが...ビビりながら申請 いつも音声は聞いてるのですが、音声なんか比べ物にならいない素晴らしさでした

コンサルをしていてよく見るパターンがある。 月商100万に届かない人に話を聞くと、ノウハウは持っている。セミナーにも行っている。教材も買っている。 でも出品数が少ない。 「もう少し準備が整ったら」と言いながら、半年が経っている。 月商100万以下の段階では、特別なノウハウは必要ありません。 やるべきことは、たったひとつ。 【日本で売れているものを探す → 中国で同じものを仕入れる → 利益を乗せて売る】 このシンプルなサイクルを愚直に回し続けることだけです。 インプットがアウトプット（出品）に繋がっていない。基礎を100%理解してから動こうとするから、永遠に動けないんです。 シンプルな真実をお伝えします。 月商100万は、リサーチして→仕入れて→出品する。 この繰り返しの中でしか到達できません。 1人で悩む前に、まずこのサイクルを1回だけ完走してみてください。 そこから学べるものが、どんなノウハウよりも価値があります。

テスト販売に関してなんですが、テスト販売で一番理解してほしいのは「売れたこと」が重要なのではなく、売れたことによって「どういった結果（結論）を導き出せるか」という点です。 まず最初に押さえておくべきなのは、単に「売れたからやったー！」と喜ぶのではなく、売れたという事実が何を意味しているのかを考えることです。 例えば、テスト販売をどのように進めるかという前提において： 1. 商品のロットを抑える。 2. 他の商品より価格を下げてテスト販売をする。 この条件で売れた場合、本来であればそのカテゴリーでレビューが多い商品の方が売れやすいはずです。 みんな行列のできるラーメン屋に入りたいはずだから。 それにもかかわらず、レビューがついていない自分の店の商品の方が売れるということは、 「上位の競合がそれほど強くないのではないか」 ということが見えてきます。 テスト販売において理解しなければならないのは、まさにそこです。「なぜこのページで売上を作れるのか」という理由を突き詰める作業になるので、テスト販売が販売のスタートではなく、テスト販売を終えた次からが本当の「販売」になります。

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例えばあなたがイオンモールやららぽーとに行くとき、どういう目的で行きますか？ 僕がそういったモールに行くときは、例えば「ユニクロに新しい商品がないか見に行く」「マクドナルドにご飯を食べに行く」「スーパーに買い物に行く」といった、明確な理由がある場合がほとんどだと思います。 一方で、EC（ヤフーショッピングや楽天）のお客様はどうでしょうか。 リアルな店舗だと目的がはっきりしているお客様ばかりですが、ネットの場合は365日24時間いつでも見られることもあって、実店舗に行くよりも「動機」が薄くなっていきます。 そこで前提として頭に置いておいてほしいのは、「アクセスはあるけれど動機が薄いお客様ばかりだ」ということです。 まさに画像にある通り、「飲み会に行けたら行く」というレベル。行けたら行くと言いつつ、だいたい行かないのと一緒ですよね。 だからこそ大事になってくるのが、以下のポイントです： 1. 理屈ではなく、直感的なインパクトのあるサムネイルを用意する 2. ユーザーが求める「答え」を最初に提示する 3. 難しい言葉を排除し、商品画像で分かりやすく訴求する こういったアプローチでお客様を惹きつけることが非常に重要です。

中国輸入のリサーチで、割とマジでよくあるのが、日本側で売っている商品がボストンバッグなのに、アリババで調べるとスポーツバッグとして売られている場合があったりすることです。 リサーチ元から仕入れ元を探し、そこから商品ページを作って落とし込んでいく。 SEO対策をして商品名を作るという段階で、見た目が同じということもあって、自分の中で「ボストンバッグを探していたはずなのに、いつの間にかスポーツバッグとして売り出しちゃっている」ということが起こったりします。 要は、商品そのものは同じだったとしても、顧客が求めている商品の認識がすれ違うことによって、結果として定義や訴求まで変わってしまい、全く売れないということがあったりします。 つまり、何が言いたいかというとリサーチにおいては 1. リサーチ元の商品名と、実際に販売すると際の商品名を一致させないこと（バラすこと） 2. リサーチの本質として、形で見るだけではなく、需要の理由をちゃんと理解すること この2点が大事になります。