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あのソフトバンク様にamptalkの商談解析プロダクトを大規模導入いただきました！
特筆すべきは、
・現場のSalesforce入力負荷を1日1時間削減
・データ量が「1,000倍」に
この結果、マネジメントや部門連携の質が上がっており、AI活用の土台が爆速で整っています。
ぜひご覧ください！
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猪瀬 竜馬 | amptalk アンプトークCEO | 海外セールスデータ
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猪瀬 竜馬 | amptalk アンプトークCEO | 海外セールスデータ
@ryomainose
日本ではまだ知られていない「本当に効く」営業手法を、海外の最新データと共に発信。| amptalk CEO | AI商談解析とロープレで、勘と根性の営業を終わらせる。| Salesforceアンバサダー | グローバル基準の営業Tipsが満載
Katılım Nisan 2019
411 Takip Edilen5.2K Takipçiler
エンタープライズセールス翻訳辞典
1.「また連絡します」＝ 商談の死
2.「なるはやで」＝ 90日後
3.「社内で共有できる資料ください」＝ 箇条書き3つでOK
4.「これ面白いですね」＝ 自分が社内で”見つけた人”になりたい
5.「資料送ってください」＝ こっちからも送り返します OR 4〜6回の修正覚悟してね
6.「どれくらい時間かかります？」＝ 30分以内に返信しろ
7.「上司も同席します。そちらは？」＝ 同格を出せ＝創業者を出せ
8.「特に質問ないです」＝ 何が起きたか全くわかってない
9.「妥当な価格ですね」＝ 予算よりだいぶ安い（ラッキー）
10.「少しお時間ください」＝ 催促すんなって、やってるから
Jen Abel@jjen_abel
startups, here's enterprise decoded ... 1. 'circle back' = dead 2. 'get it done asap' = 90 days 3. 'send me what I can share internally' = 3 bullets 4. 'this is exciting' = let me play a role where I can put show how I helped shape this for us 5. 'send me your paper' = i will send you mine back OR be prepared for 4-6 iterations on your paper 6. 'how much time is needed' = 30min OR less 7. 'I will bring my boss, who's joining on your side' = I expect you to match seniority -- ie. your founder 8. 'No questions from my side" = I have no idea what just happened 9. 'This price seems fair' = this falls far below what I had budgeted 10. 'Give me time' = stop following up mf-er, I'm on it
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架電は水曜がベスト
海外にも架電の繋がりやすさはデータがたくさん転がっているんですが、どれも共通して示すのは水曜。水曜にインターなる多い場合は見直した方がいいかも
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猪瀬 竜馬 | amptalk アンプトークCEO | 海外セールスデータ retweetledi
これは秀逸
7.8.10あたりは、ISでのコミュニケーションでも出てきますよね
7.「上司も同席します。そちらは？」＝ 同格を出せ＝創業者を出せ
8.「特に質問ないです」＝ 何が起きたか全くわかってない
10.「少しお時間ください」＝ 催促すんなって、やってるから
猪瀬 竜馬 | amptalk アンプトークCEO | 海外セールスデータ@ryomainose
エンタープライズセールス翻訳辞典 1.「また連絡します」＝ 商談の死 2.「なるはやで」＝ 90日後 3.「社内で共有できる資料ください」＝ 箇条書き3つでOK 4.「これ面白いですね」＝ 自分が社内で”見つけた人”になりたい 5.「資料送ってください」＝ こっちからも送り返します OR 4〜6回の修正覚悟してね 6.「どれくらい時間かかります？」＝ 30分以内に返信しろ 7.「上司も同席します。そちらは？」＝ 同格を出せ＝創業者を出せ 8.「特に質問ないです」＝ 何が起きたか全くわかってない 9.「妥当な価格ですね」＝ 予算よりだいぶ安い（ラッキー） 10.「少しお時間ください」＝ 催促すんなって、やってるから
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午前が通電率がいい
過去にも何度か同様のデータが出ていますが、やはり決定的に午前が架電の効率が良いようです。このデータでも示されています。特に昼前は気合い入れてかけたほうがいいです
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手書きの説明は16%記憶に残りやすくなる
営業時や社内でも手書きの方が伝わりやすい時ありませんか？事実データでも伝わりやすいというデータが出ているよう
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インサイドは一方的に話す時間が長い方がアポ化しやすい
営業とは反対で、アポが取れたコールの平均一人語り時間は67秒なのに対して、取れなかったコールの平均は47秒。ヒアリングだけでイケている営業と思われることはなく、情報を持っているかを「表現」しないといけない
日本語
営業の即戦力は約10人に1人
よく即戦力という言葉が使われますが、新入社員を見てみると、トップTierにいく新入社員は10%しかいない。さらに40%は最低レベルにいることを鑑みても、90%はしっかりとしたトレーニングが必要です。オンボーディングだけでなく現場に出てからのトレーニングも
日本語
営業マネージャーはトップパフォーマーを社内から任命したほうがいいか？
答えはNoだが、フォレスターのリサーチの結果となるような一定の企業規模に限られる気がします。自社の営業が築いたプロダクトやカンパニーナレッジは宝物
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顧客と向き合う時間半分使えてますか？
営業の時間の使い方の理想が大体半分は顧客接点にする、です。商談準備含めて全て効率化していかないと実現できない数字ですね。
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2025年7月リリースのSaaSのベンチマーク
一人当たりのARRの生産性は年々上がっており、正社員1名あたり1500万円から2000万円程度の感覚
皆様の会社ではどうでしょうか
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SaaSデモで成約率を上げる9つの鉄則：
1.最強の機能を最初に見せろ
ほとんどのSaaS営業はこれをやらない
「徐々に盛り上げる」デモをする
間違い
逆にしろ。一番強い機能を最初に出せ
バイヤーの度肝を抜け（いい意味で）
そこから掘り下げろ
2.ピンポイントで解決しろ
顧客の意思決定を早めたい？
課題に対して1:1で解決策を見せろ
それ以上でも以下でもなく
持ってる機能を全部見せるな
「他にもこんなことが…」は、バイヤーを混乱させるだけだ
3.意思決定を作り出す
デモの目的は何だ？
教育？
違う。意思決定を起こすことだ
バイヤーが次にすべき「判断」は何か？
デモの前にそれを合意しろ
その判断を助ける文脈でデモしろ
教えるな。動かせ
4.課題をフレーミングしろ
デモの前に、バイヤーの課題とその影響を要約しろ
そして確認する：
「お聞きした内容からすると、きっと気に入っていただけます。」
顧客に「ここに来て正解だ」と思っていただく
5.画面の説明をしろ
SaaSデモ開始3分後のバイヤーの心の声：
「これ、何を見てるの？」
クリックする前に、今見ているものを説明しろ
混乱した頭は「NO」と言う
6.機能を見せる前に10秒、課題をフレーミングしろ
デモ全体の前に課題を整理しろと言ったよな？
各機能の前にも、そのミニ版をやれ
「先ほどXYZが課題だとおっしゃっていましたよね。こうやって解決します。」
7.機能ごとに顧客事例を語れ
デモを何日も覚えていてほしい？
各クリックパスの後に顧客事例を挟め
「○○社は、このワークフローで△△の課題を解決しています。」
人はストーリーを覚える
クリックパスは忘れる
8.機能ごとに質問しろ
例えば：
・今のやり方と比べてどうですか？
・どのくらい響いていますか？
・この課題、どの程度解決できそうですか？
・どんなメリットが見えますか？
9.デモの最後にこう聞け：
「今日ご覧いただいた中で、一番ワクワクしたのはどこですか？」
そこからネクストステップの話に移れ
Chris Orlob@Chris_Orlob
1. Show the most powerful feature FIRST. Most SaaS sellers don't do this. They 'build up' in a 'ramp up' demo. Wrong. Flip it upside down and show the top feature upfront. Let your buyer's head spin (in a good way). Unpack from there.
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ステークホルダーと会えば会うほど受注率が上がる。
「案件を十分にマルチスレッド化できている場合、私たちのクローズ率は格段に高くなります。実際、関与する担当者が少なくとも4人いる案件では、58％の確率で受注しています。見込み顧客と10回以上の通話を行った場合の勝率は63％で、5〜9回でも61％です。つまり、多くのステークホルダーと多くの会話を重ねるほど、勝率は大幅に高まるのです。」
— サラ・ブレイジア（Gong 社 アカウント・エグゼクティブ）
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猪瀬 竜馬 | amptalk アンプトークCEO | 海外セールスデータ retweetledi
amptalkを活用してプロダクトリクエストの収集を「全」自動化されたストックマーク様のテックブログが公開されました👏
stockmark-tech.hatenablog.com/entry/2026/03/…
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ちょっと前にバズっていたMicrosoftが出していた、このAIによってリプレイスされる仕事のランキング、インターネット特有の良くない切り取られ方をしている典型例だったので解説。そもそも営業が4番目に営業が入っていて意味不明だなと思って調べてみたのがキッカケです。
これはMicrosoftが7月にパブリッシュした論文なのですが、Bingのチャットの会話履歴を整理してなくなりそうな職業を予測したというだけの研究。各職業の属性を分解し、チャットの履歴から何のタスクをユーザーがやりたかったかというのをタグ付し双方をマッチングするというプロセス。
なので、営業は「情報収集」をよくするし、チャットユーザーのほとんどのタスクは「情報収集」だったということだけでリプレイスされやすい判定されている。人間関係構築などの部分は属性として省かれているのでかなり曲解されていると思います。全体通してあてにならないけど、国内外でバズってるのが違和感
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米国での営業一人当たりのARRの基準がやはり高い。元々日本円で1億程度だったのがAIでかなり加速している。ただしCursorなどの外れ値がベンチマークになっているので個人的にはまだそこまでAIネイティブで生産性が爆上がりしている例はないと考えています
・2016：0.8〜1.1M USD／rep（Pacific Crest SaaS Survey） 
・2020：1.2M “steady-state” が業界基準に（Dave Kellogg） 
・2023：中央値 0.7〜1.0M、トップQ 0.99M（Insight Partners Sales KPI） 
・2025：AIネイティブ層は 1.9〜2.5M（GTM13名中Sales6名でARR15M想定） 
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C級の人材には指示が必要。B級には承認が必要。A級には、解く価値のある問題が必要。
Sharran Srivatsaa@sharran
C-players need instructions. B-players need approval. A-players need problems worth solving.
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