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業者　「自衛隊姫路駐屯地で伐採の仕事があって、見積もりお願いしたいのですが」 俺　「ん？　御社はどのような立場で？」 業者　「大阪の解体などをしている建設業です。去年公共事業部門を作ったので、全国の案件を落札したいんですが、見積もりができないので……」 俺　「積算見積もりできない案件に入札して中抜きするの？ 現場にも行かない？　それ、俺が直接入札した方が早くない？」 業者「……」 　 俺　「調査と見積で費用頂きますよ」 業者　「え…」 俺　「ちょっと考えてみて？　俺が解体工事に入札するから見積行ってくれ、大阪で遠いから任せるわ。もし受注できたらそのまま現場もやってくれ。これ言われてお前のとこの社長いくんか？　公共事業ってみんなの税金やで、税金ピンハネするっていうのがもうビジネスモデルとしておかしいやろ💢」 業者「… 」 【公共事業コンサルタント】に費用を払って、税金を中抜きする方法を教えてもらったらしい。納税者をバカにするのも大概にせえよ。

近年、建設業界や中小企業支援の現場において、「公共工事への参入方法」をテーマにした情報発信やコンサルティングが増えている。 公共工事は、地域経済を支え、社会インフラを維持し、地域住民の安全・安心を守るために重要な役割を担っている。そのため、本来であれば、地域に根ざした企業が自社の技術力、施工管理能力、対応力、継続的な責任体制をもとに、適正に参入していくことが望ましい。 しかし一部では、 「ゼロから参入できる」 「経験がなくても可能」 「事務員だけで対応できる」 「公共工事で売上を伸ばせる」 といった、極めて表層的な訴求も見られるようになってきた。 もちろん、新規参入そのものを否定するものではない。地域の企業が公共工事に挑戦し、事業の幅を広げていくことは、地域経済の循環という観点からも意義がある。 しかし、公共工事を単なる売上獲得手段として捉え、経験や技術、現場対応力、地域責任を十分に問わないまま参入を促す流れには、一定の危うさがある。 公共工事は、民間工事以上に「公共性」を帯びている。そこには、税金を原資とする事業であること、地域住民の生活基盤に関わること、施工後も長期にわたり地域に影響を及ぼすことなど、民間ビジネスとは異なる責任が存在する。 したがって、公共工事への参入支援において重要なのは、単に「入札のやり方」や「落札のテクニック」を教えることではない。 むしろ問われるべきは、 自社はどの分野で地域に貢献できるのか。 自社の技術や経験は、どの公共的課題の解決に役立つのか。 地域の雇用を守り、職人や社員を育てながら、継続的に責任を果たせる体制があるのか。 自社のコアコンピタンスに沿った公共工事を、適正価格で、誠実に担えるのか。 という視点である。 公共工事は、本来、単なる価格競争の場ではない。地域に必要な仕事を、地域をよく知る企業が、確かな技術と責任感をもって担うための制度であるべきだ。 今後、私たちが応援すべきなのは、「とにかく公共工事に参入して売上を伸ばす企業」ではなく、自社の強みを明確にし、その強みが地域社会の課題解決と結びつく企業である。 たとえば、外装工事に強い会社であれば、学校・公営住宅・公共施設の維持保全に貢献できる。水回りやリフォームに強い会社であれば、高齢化が進む地域の住環境改善に貢献できる。土木・外構に強い会社であれば、災害対策や生活道路の安全確保に貢献できる。 このように、自社の専門性と地域の公共的ニーズが重なったところに、公共工事参入の本来的な意義がある。 そして、そのような参入が進めば、地域企業の経営基盤が安定し、地域内での雇用も守られる。若い職人や技術者を育てる余力も生まれる。結果として、地域の施工力、災害対応力、生活インフラ維持力も高まっていく。 公共工事参入とは、本来、単なる売上拡大策ではない。 それは、地域企業が自社の専門性を社会的責任へと昇華し、地域の暮らしを支える一員として成熟していくための経営戦略である。 だからこそ、これから必要なのは、安易な参入ノウハウではなく、地域企業のコアコンピタンスに基づいた、健全で責任ある公共工事参入のあり方である。

“몇 시간 낮잠 잤는데 꿈에서 40년 살다 온 소름돋는 썰” 이거 내 지인 실화인데 아직도 소름 돋음. 일요일 낮에 잠깐 낮잠을 잤대. 근데 꿈속에서 40년을 살고 온 거야. 고등학교 졸업하고, 대학 가고, 취업하고, 결혼하고. 그냥 스쳐 지나가는 꿈이 아니라 진짜 현실처럼 모든 감정이 느껴졌다고 하더라. 꿈속에서 키우던 강아지도 늙어서 죽고, 할아버지도 병으로 돌아가시는 것까지 전부 다 겪었던 거야. 근데 제일 무섭고 힘들었던 건… 결혼해서 아이까지 낳았는데 눈 뜨는 순간, 그 아이가 세상에서 사라진 거야. 본인한텐 몇 년 동안 직접 안고 키우고, 웃고 울었던 “진짜 자기 자식”이었는데 현실에서는 존재조차 안 하는 아이였던 거지. 한동안 친구가 현실을 못 받아들였어. 계속 멍해 있고, “내 아이는 어디 갔냐”고 울었다더라. 처음엔 나도 안 믿었는데 친구 어머니 통해 들으니까 더 소름 돋았음. 결국 병원 다니다가 조현병 진단 받고 입원까지 했었다더라. 이 말도 안되는 영화같은 이야기는 실화임.. 지금은 많이 좋아져서 일상생활에 지장은 없는데 가끔 이런 생각 든다. 우리가 현실이라고 믿는 것도 사실은 엄청 긴 꿈일 수도 있겠다는 거.

How do you get out of this situation?