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Leanerに入って3年間頑張り続けている理由を棚卸してみました！何となくLeanerがどんな会社か分かると思います！
シード期のLeanerに入って3年頑張り続けている2つの理由（そしてこれからも頑張る理由）｜山下 翔平 | リーナー @shohey_leaner #note #入社エントリ note.com/yamachan_mma/n…
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山下 翔平 | リーナー
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山下 翔平 | リーナー
@shohey_leaner
【超絶採用中！！】調達・購買領域を生成AI×SaaSで変革するサービスを作ってます エンタープライズセールスと事業開発| 日産自動車(経営企画)→ベンチャー(IS,CS,マーケ)→リーナー | ボードゲームと格闘技が好きです
Katılım Ağustos 2020
300 Takip Edilen2.9K Takipçiler
自分でセールスチーム向けのGem作ったりNotebookLM作ったりしてると、雑多なデータをとりあえず放り込むNLM形式より、構造化したナレッジを渡して単一動作をさせるGemが圧倒的に精度高い。
Garbage in、Garbage outをすごく体感する。
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書籍「隠れたキーマンを探せ！」を要約している中でインサイドセールスとして洗練していくべきことの幅とその重要性に震えてます。
積み上げた商談の中で確認したファクトを元に「変化しないことのリスク」を醸成し、商談中に適切な関係者を巻き込みながら合意形成をしていく。これら全てをFSと二人三脚で仕掛けていく。
ISが「営業マネージャー」のようにディールを見ることができたら、そのままアクションに移すことができるので強くないか？
さらにギアを上げていけそうだ！！
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営業マネージャーは商談のレビューでただ案件状況を聞くだけ、やヒアリングの抜け漏れを指摘するだけではレビューの効果が薄い。具体的に案件が前進するアクションプランの設定や、今後営業担当が案件を前に進める上で必要なスキルや知識のインプットを行えているかが非常に重要。
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・どの案件に注力し、どの案件は劣後するか
・注力案件はチャンピオン、EBクラスの人に会えているor会える道筋はついているか
・顧客の経営課題解決と紐づいた提案になっているか
・利用開始までのステップが明確で、リスクが洗い出せているか
メンバーが成果出すために、この辺をマネージャーがひたすら言い続けるしかない。
特に時間限られるスタートアップだと1つ目マジで大事。
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シンプルに最近悩んでいるテーマなので、同じ悩みを持っている方、ご経験ありで力になれるよという方、ぜひお話させてくださいー！
採用も全ポジション実施中なので、そちらのご興味がある方も、なにとぞ！
T2D3を牽引するエンタープライズ営業組織はどう創る？を話したい🔥
pitta.me/matches/trRqwI…
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スタートアップで成果出せる人の要素は色々あると思うけど、ラストマンシップ持ってるかどうかはかなり大きいと思う。
スタートアップは基本的にハードな局面が多いので、自分に課された目標は死んでも達成する、自分が達成しなかったらこの事業は終わり、くらいの覚悟がないときついなと。
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スタートアップでNice to haveな領域の製品をセールスする場合、需要喚起のための啓蒙活動命みたいなところありますね。
ちょうどプレイブック作ってたところだったので、ドンピシャで刺さりました。
みる太@外資ITの傭兵セールス@milta_sales
Nice to have製品とMust have製品の売り方の最大の違いは需要喚起の必要性です Nice to haveはまず需要喚起から始まります 需要＝やるべき理由であり、課題の重要性です 最初の一歩はこの課題の啓蒙活動になります Must haveはやることは決まっているので、重要なことは要件の啓蒙です つまり製品選定の際に何を重視する必要があるのか、をビジネスの観点から訴求すること そして自社製品の強みを要件に組み込むことが重要です。 手順は ①課題啓蒙による需要喚起（案件を作る） ②要件啓蒙による差別化（勝ち筋を作る） で、Nice to haveは①から開始、Must haveは②から開始するイメージ
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AIと会話しながら作業することで、営業のプレイブックを作る仕事がほとんど自分の手を動かさずに終わったw
・プレイブックの構成
・インプットの順番と内容
・勉強会当日のケーススタディ例
など、全部用意できる。
自分は持ってるノウハウを出力することに集中すればいいからめちゃくちゃ効率良い。
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残業ゼロ10年目の自分もよく “AI使いまくってるんやろ？” と、周囲から言われます。しかし実際はそれよりも、仕事のやり方そのものをゼロベースで見直し続ける事の方が遥かに重要なんですよね…🤔
米村歩@日本一残業の少ないIT企業社長@yonemura2006
AI使えば業務効率化できて残業を減らせると思っている人が結構いるようだが、残業無くすために四苦八苦して10年以上前に残業ゼロを実現済みの経験から言わせてもらうとAIで業務効率化しただけでは長期では残業は減らないし無くならない。そんな簡単な話ならとうの昔に残業がなくなってないとおかしい。
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山下 翔平 | リーナー retweetledi
開発プロセスに組み込もう、生産性上げようみたいな内側の話が多くて、LLM・Agent時代の新しいプロダクトを作るみたいな話があまり増えてない実感がある。危機感すら感じるので、もっと発信増やして開発する人増やしたい。
Hirosato Gamo | AI Cloud Solution Architect@hiro_gamo
生成AIブームが始まってさ、AIエンジニアの仲間がめちゃくちゃ増えるから嬉しい～と思ってたんだけど、生成AI組み込みアプリを建てようとするエンジニアは思ったよりも増えてないというのが正直な感想。さびしい。代わりに聞いたことないAIほにゃららを名乗る人は激増したけど。
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明日の登壇資料まだ作ってない！！これは5年前から変わらなくて、登壇や自社ウェビナーの資料は前日か当日に作る癖ができてしまいました。頭の中で構成のイメージができていれば何とでもできる技ではあります。場数は重要！
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