土田｜上場企業VP｜営業×採用で組織を変える

AI時代ほど、 「人を見る力」が競争力になる。 最近、 採用・営業・組織づくりの現場で、 こんな相談をいただくことが増えています。 ・AI面接官って実際どうなのか ・AIを導入したのに現場が変わらない ・管理職の役割はどう変わるのか ・候補者体験をどう改善すべきか ・営業組織にAIをどう浸透させるべきか 実際、 AIによって、 情報整理やアウトプットの質は急速に平準化されています。 だからこそ逆に、 最後に差が出るのは、 ・誰と働くか ・誰を信頼するか ・どんな組織を作るか という、 “人”の部分だと強く感じています。 私はこれまで、 採用・営業・マネジメント・組織設計の現場で、 「どうすれば人と組織が前に進むのか」 をずっと考え続けてきました。 AIは、 人を不要にするものではなく、 “人が本当に向き合うべき対話” に集中するためのもの。 そう考えています。 このアカウントでは、 ・AI時代の採用/組織論 ・採用CX ・営業組織設計 ・マネジメント ・人間理解 ・現場で感じたリアル を、 綺麗事だけではなく、 実務と現場目線で発信しています。 同じテーマに向き合っている方、 ぜひ情報交換できたら嬉しいです😊

@YdbmM79Xtg62957 @Nicotama222 ありがとうございます！よろしくお願いします☺️

@tsuchida_hr @Nicotama222 はじめまして^_^ フォローさせていただきました✨ よろしくお願いします🍀

【12時になりました】 水曜ランチタイム、1時間以内にフォロー&フォロバできる方いますか?

@carikaku_bk @Nicotama222 ありがとうございます！よろしくお願いします☺️

@tsuchida_hr @Nicotama222 よろしくお願いします🙇

@katokeidai @Nicotama222 ありがとうございます！よろしくお願いします☺️

@tsuchida_hr @Nicotama222 初めまして！ フォローさせて頂きました💪

@RIKOlove98 @Nicotama222 ありがとうございます！よろしくお願いします☺️

@tsuchida_hr @Nicotama222 土田さん(^^) こんにちは(*≧∀≦*) 初めまして(^^)桜内梨子ちゃん推しの者です(^^) フォローしました(^^)よろしくお願いします🙇‍♀️

@MemorialMoney @Nicotama222 ありがとうございます！よろしくお願いします☺️

@tsuchida_hr @Nicotama222 フォローさせてもらいました✨ 投資関連と老後計画のアカウントですが どうぞよろしくお願いします🎉

@Nicotama222 ありがとうございます！よろしくお願いします☺️

@Nicotama222 本日のランチタイムもよろしくお願いします☺️

@Nicotama222 最後駆け抜けましょう☺️

【21時になりました】 火曜の夜、寝る前にフォロー&フォロバいける方いませんか?

共感頂きありがとうございます！ これからって、 「何ができるか」 だけでは差がつきづらくなっていく気がしています。 だからこそ、 一緒に働いた時に、 - 安心できる - 話しやすい - 任せられる - 前向きになれる みたいな、 “人としての体験価値” が、 より重要になっていきそうですよね。 AIで効率化されるほど、 逆に人間関係の質が より見える時代になっていく気がしています✨

@tsuchida_hr これ結構ある気します😳 AIで情報や文章は平準化しても、 最後に「この人と一緒にやりたい」が残る場面って むしろ増えていきそうですよね。 効率化が進むほど、 人の部分が逆に目立ってくるの面白いです✨ みの🧑‍💻

AI時代ほど、 「人を見る力」が競争力になる。 最近、 採用・営業・組織づくりの現場で、 こんな相談をいただくことが増えています。 ・AI面接官って実際どうなのか ・AIを導入したのに現場が変わらない ・管理職の役割はどう変わるのか ・候補者体験をどう改善すべきか ・営業組織にAIをどう浸透させるべきか 実際、 AIによって、 情報整理やアウトプットの質は急速に平準化されています。 だからこそ逆に、 最後に差が出るのは、 ・誰と働くか ・誰を信頼するか ・どんな組織を作るか という、 “人”の部分だと強く感じています。 私はこれまで、 採用・営業・マネジメント・組織設計の現場で、 「どうすれば人と組織が前に進むのか」 をずっと考え続けてきました。 AIは、 人を不要にするものではなく、 “人が本当に向き合うべき対話” に集中するためのもの。 そう考えています。 このアカウントでは、 ・AI時代の採用/組織論 ・採用CX ・営業組織設計 ・マネジメント ・人間理解 ・現場で感じたリアル を、 綺麗事だけではなく、 実務と現場目線で発信しています。 同じテーマに向き合っている方、 ぜひ情報交換できたら嬉しいです😊

今日ご相談いただいた企業様の課題で、 改めて感じたことがあります。 それは、 「面接基準が、実は全然揃っていない」 という問題。 その企業様は、 一次〜最終まで3フローあるのですが、 特に課題だったのが一次と二次。 一次面接官だけでも10名以上いて、 「なぜこの人を通したのか？」 逆に、 「この人がなぜ落ちたのか？」 が、 面接官ごとにかなりズレていたんですよね。 人事側から見ると、 「一次では高評価だったのに、なぜ二次で落ちた？」 「逆に、なぜこの方が通過した？」 という状態が起きていた。 でも実際、 こういう企業ってかなり多いと思います。 なぜ起きるのか。 理由はシンプルで、 面接が“ブラックボックス化”しているから。 基本的には、 ・面接官の申し送り ・評価コメント ・感覚的な共有 で判断するしかない。 もちろん、 人事が同席して品質管理する方法もあります。 ただ、 人数が増えるほど、 全面接に入り続けるのは現実的ではない。 だから結局、 感覚ベースの評価になり、 基準が体系化されない。 そこで今回、 その企業様が進めたのが、 「面接の可視化」 でした。 文字起こしだけではなく、 実際の面接を録画して、 どんな会話が行われているのか、 何を“良い”と判断し、 何を“懸念”としているのかを、 事実ベースで確認していく。 すると、 初めて、 「この会社は何を評価しているのか」 が、 共通言語化され始める。 面接って、 どうしても属人化しやすい。 だからこそ、 まず必要なのは、 “感覚”ではなく、 “事実”を見れる状態を作ること。 採用を強くしていく上で、 可視化ってかなり重要な第一歩だと思っています。 皆さんの組織では、 面接基準の擦り合わせって、 どのようにされていますか？ また、 採用現場で感じている課題感などあれば、 ぜひ教えてください💡

@Nicotama222 19時台もよろしくお願いします☺️

【19時になりました】 火曜の夕食前、1時間以内にフォロー&フォロバいかがですか?

@Key4pso2 @Nicotama222 ありがとうございます！そうですね！！よろしくお願いします☺️

@tsuchida_hr @Nicotama222 ぽちぽち我妻 善逸が参戦しました⚔️ フォロー制限気を付けて行きましょ☝️

【18時になりました】 火曜の退勤直後にXしている方、何者ですか?

@Hokuriku_Rebel @Nicotama222 ありがとうございます！よろしくお願いいたします☺

@tsuchida_hr @Nicotama222 お見かけしました、よろしくお願いします🙇‍♂️

@9orz99 @Nicotama222 ありがとうございます！ よろしくお願いいたします☺

@tsuchida_hr @Nicotama222 こんにちは！！ フォローさせていただきました！🔥

@TeslaModelDoge @Nicotama222 ありがとうございます！よろしくお願いいたします☺

@tsuchida_hr @Nicotama222 お会いできてとても嬉しいです 😊 フォローしましたので、ぜひご連絡ください 🤝❤️ ご一緒に仕事ができることを楽しみにしております 🙏

@Tomoshibi1982 @Nicotama222 頑張りましょう☺

@tsuchida_hr @Nicotama222 お疲れ様！アクティブ🔥

@nir4205 @Nicotama222 こんにちは！午後も頑張りましょう☺️

@tsuchida_hr @Nicotama222 こんにちは お疲れ様です。😊☕️

【12時になりました】 火曜ランチタイム、フォロー&フォロバご一緒できる方いますか?

貴重なご意見ありがとうございます！！ めちゃくちゃ共感します。 AI導入って、 どうしても「ツールの性能」に目が向きがちですが、 実際は“現場の運用設計”でほぼ決まりますよね。 特に、 「誰の、どの業務が、何時間減るのか」 を具体化できるかどうかは本当に大きいですよね。 逆にそこが曖昧だと、 現場からすると 「便利そうだけど、結局何が変わるの？」 になってしまう。 しかも、 一点突破で成功体験が出ると、 現場って一気に自走し始めるんですよね。 43時間削減クラスまで行くと、 もう単なる効率化ではなく、 “働き方そのもの”が変わり始めるフェーズだなと感じます🔥

上場企業で営業統括とエーアイ責任者を兼任していた時に痛感したのは、「現場が変わらない」の原因の九割は技術でなく運用設計でした。💡 「エーアイを入れたのに現場が動かない」、まさに典型的な詰まりポイントですよね。。。 百名規模の組織で試した経験だと、最初に「誰の仕事が具体的に何時間減るか」を一つだけ決める一点突破がカギで、そこができた部署は四十三時間以上削減から自走し始めました。🔥