Yoshida@クラウドワークス

新オフィス初の入社式！「麻布台一期生」と創るクラウドワークスグループの新時代🚀｜クラウドワークス公式note note.com/colorfulworks_…

#在宅ワーク #クラウドワークス #AI-BPO 先月末クラウドワークスがAI関連の新たなカテゴリーを新設しました。 これは大きな転機です。 「単にAIを使える人」から「クライアントの面倒な業務をAIで解決（BPO）できる人」の需要が増えているということです。 今後はAI-BPOのスキルを磨くことにします。

フリーランスをやるなら、まず話を聞くべきエージェントのトップ5に選ばれました！フリーランスならクラウドワークス！

「高品質かつ手の届くコンサルで本当に困っている企業の解決を目指したい」——BIG4出身メンバーが、クラウドワークスで見つけた勝ち筋とは｜クラウドワークス公式note note.com/colorfulworks_…

【今日からのICC、よろしくお願いします！】 クラウドワークス流AI-BPOのお声がけ！ 『ちょっとやりたい事があるので、プロンプト組んで実装までやってほしい』 という方、クラウドワークスのコンサルタントとコンシェルジュが付いて即時納品します！ 1件10万円で10社限定！（※難易度により価格応相談、その際は別途見積もります！） 【特徴】 １．あなたの業務に合わせて設計を行い、 ２．あなたのPCへの実装まで手伝います！（ここ重要！） 要はここが面倒なことが多いと思うので！ 専任担当者がついて実装までやるのでめっちゃ安いと思います！ ※直接メッセージいただいても、ICCでも大丈夫ですので、どこでもお声がけください！ 例） AIもうちょっと触ってみたい系からやります！ ・メールとかチャットの返信自動化したいけど最初はやってみてほしい ・PCやクラウドのファイルの整理したいけど最初はやってみてほしい マーケ系 ・競合調査レポートの自動収集・整形の自動化 ・決算資料・IR情報の要約ダッシュボードをお客様向けにカスタマイズして実装 ・KPIレポートのサマリー化を業務に合わせて実装 ・市場調査データの分析・可視化 管理系 ・採用応募者のスクリーニング＆一次評価レポート作成の自動化 ・社内規定・マニュアルのQ&Aボット化 営業系 ・商談メモから提案書ドラフトを自動生成の貴社への実装 ・顧客の問い合わせメール分類＆返信ドラフトのPCへの実装 ・会議録音→議事録→ToD自動生成の自動化をPCへ実装 ユーザーサポート系 ・カスタマーサポートのエスカレーション仕分け AI-BPOのプロタイプ作りで小さく量を回していきたいので、なんかアシスタントや秘書に頼むイメージでお声がけください！ICCで見かけたらお声がけいただいても大丈夫です！ 即座にコンサルタントorコンシェルジュをアサインしてご要望伺います！ --- 【これに至る経緯（読まなくても大丈夫です笑）】 「吉田さんってマクロ組めるんですね！」 とある仲良い後輩と打ち合わせてる時に言われました苦笑 そりゃ私だってドリコムでシステム開発のプロジェクトマネジメントしてたし、プログラミングだってやってたのでそれぐらいできますよ。でも長年やって無かったのでClaude codeはちょっと敷居高いと感じるけどやらないといけないなと思ってる でもこれって実は大半の経営者同じ気持ちなのでは？と思ったりしました 今のIT業界は全てAI、AIでClaude codeぐらい経営者は書けないとって言われてるけど、ちょっとしたアウトソースでプロンプトと実装を頼みたい人、AI試したい人は結構いるんじゃないかなと、 私１回目の起業で散々受託（システム開発・HP制作・EC制作・マーケ代行・経営コンサル・業務コンサル・営業代行）やったことの経験を活かして２回目の起業でクラウドワークス立ち上げてIPOまで行きました なので、AI時代の受託を一通り自分でやってみようかなと！！！そしたらAI時代のクラウドワークスを立ち上げられますよね！ AI時代の新しいアウトソースの形を作りたいのでぜひお力をお貸しください！

【📣お知らせ】 クラウドワークスは2026年3月に開催される「Industry Co-Creation (ICC) サミット FUKUOKA 2026」の＜ゴールドスポンサー＞に就任いたしました！ 「ともに学び、ともに産業を創る。」 というICCの志に共鳴し、日本最大級の学びと交流の場を全力で応援します。 industry-co-creation.com/events/icc-fuk… 福岡の地で、熱い志を持つ皆様とお会いできるのを楽しみにしています🔥 ＃iccサミット　#クラウドワークス　#CrowdWorks

みんな使ってるLINEがユーザー1億人突破とのこと！LINEヤフーの皆さまおめでとうございます！

名実ともにNo.1のフリーランスサイトになっています！ クラウドワークス、第三者機関の比較調査において「仕事発注数」「フリーランス登録数」でNo.1を獲得 prtimes.jp/main/html/rd/p… @PRTIMES_JPより

明けましておめでとうございます！年始１つ目の記事は、クラウドワークスグループ入りしたユウクリ社がグループシナジーで大きく成長した話です！ --- 新生ユウクリここにあり！創業41年目にして過去最高益。2年半かけて会社を生まれ変わらせた取り組み。｜ユウクリ note.com/yu_cre/n/n09b2…

クラウドワークスグループ恒例のAdvent Calendar 2025最終日の記事を書きました！ クラウドワークスの第3創業期『最大25億円の成長投資で「人とテクノロジーが調和する未来」を創る』｜吉田 浩一郎(Koichiro Yoshida) CEO of Crowdworks Inc. DXコンサル、AI-BPOなど新しいビジネスモデルの成果が続々と出始めています！皆さま良いお年をお迎えください。来年さらに飛躍できるように社員一同頑張ってまいりますので今後ともよろしくお願い申し上げます note.com/cw_ceo_blog/n/…

クラウドワークスコンサルティングは社員がスキルアップ&キャリアアップできる環境を整えています！【社員インタビュー】文系未経験から新卒2年目で要件定義へ。急成長を支える「プライドを捨てて挑戦できる」環境｜株式会社クラウドワークス コンサルティング公式アカウント note.com/cw_consulting/…

クラウドワークスのFY2025決算。5年連続の増収増益達成は素晴らしい が、今回見るべきは実績の強さではなく、未来に向けた構造改革への意思決定 #3分で読める決算の急所 論点1：実績は絶好調。だが次の手を打つ必然性 まず数字は非常に力強い。売上高YoY+32.4%、EBITDAもYoY+30.6%と主要な5指標全てで過去最高を更新。EBITDAマージンも10%超えを維持している。 この絶好調のタイミングで会社は「YOSHIDA300の達成」に向けた構造改革を断行すると発表した。目標は売上1,000億円、営業利益100億円。これは現状の成長の延長線上にその未来はない、と経営が判断したことを意味する。 論点2：非情ともいえる事業ポートフォリオの整理 構造改革の核心は、事業の引き算と足し算の徹底。 まず引き算。全10サービス・8グループ会社を対象に、WACC（加重平均資本コスト）を下回る不採算事業の撤退を検討する。特に利益率の低いマッチング事業2サービスを撤退候補としている。これは収益性の低い事業を切り離し、リソースを最も成長する領域に集中させるという、非情だが極めて合理的な意思決定だよね。 この引き算で得た資金は、高収益の既存事業（プラットフォーム：営業利益率28.7%、エージェント：同12.1%） とともに、成長投資の原資となる。 論点3：未来への成長投資の解像度 次に足し算。成長の主軸をDXコンサル領域に据え、最大25.5億円を成長投資に振り向ける。投資の内訳が具体的で非常にリアリティがある。 ・コンサル40名、常駐エンジニア60名の採用 ・AI-BPOやAIトランスフォーメーションの推進 これは単なるプラットフォーム提供者から、企業のDXを直接支援する高付加価値なソリューションプロバイダーへとビジネスモデルを変革する強い意志。プラットフォームで培ったデータを活用し自社でコンサル・実装部隊を持つ、という垂直統合の動き。 論点4：純損失の背景が語る市場のリアル 今回の決算で連結純損失2.57億円 となったのは、グループ会社4社の減損損失13.2億円が主因。この減損の理由がまさに今の市場のリアルを物語っている。 ・AIの影響によるエンジニア市場の成長鈍化 ・企業のオフィス回帰によるリモートワーカー需要の減少 AIの進化と働き方の変化という外部環境によって、過去に高値で評価した子会社や事業の価値が低下した。減損という形で、市場の厳しさがP/Lにダイレクトに表れた形。これに対し、AI tech社を吸収合併しDXコンサルに注力することで、中長期の基盤を構築するという打ち手 は、危機感に基づいた合理的判断だと思う。 結論：成長と収益性の両立を目指すプロフェッショナルな変革 絶好調な現状に満足せず、不採算事業を切り離し、未来の成長領域であるDXコンサルに大胆に投資。このプロフェッショナルな変革が、クラウドワークスを次のステージに進める鍵になるだろうね。短期的には痛みがあっても、この意思決定は評価すべきだと思うよ。 contents.xj-storage.jp/xcontents/AS80…

先週の決算発表について個人投資家の皆さまから数多くのご意見を頂いたので、皆さまのXでのコメントを拝見した上で少し返信させて頂きます。先週の決算後に説明会もしておりますので詳細は今後アップされる動画や書き起こしをご覧頂ければ幸いです まず個人投資家の皆さまに向けてのメッセージとなりますが、今後の株主優待制度の廃止と無配を決定しております。この点はご支援いただいている株主の皆さまのご期待に添えない形になりましたこと深くお詫びを申し上げます AI影響による市場変化を受けて、既存事業が成長しているうちに早期に構造改革に着手することを意思決定しており、YOSHIDA300の先の売上1000億円・営業利益100億円に向けて持続的に成長できる事業体制を構築してまいります １．今期のガイダンスが売上減・赤字予想はなぜか？ ・AI影響によるIT人材市場の成長率鈍化 ・オフィス回帰によるリモート市場の需要減 これらを受けて2025年9月期の下半期4月頃から同業のロールアップ戦略を停止し、DXコンサル事業の立ち上げに全力を尽くしています。早めに舵を切りましたが、既存事業は力強く成長し2025年9月期は売上高+32%となっていることはポジティブだと考えています DXコンサルによりクライアント企業の経営課題から入った上で上流からIT人材を提供していくためクラウドワークスのアセットである年間70万人以上登録されるワーカーとのシナジーがあります ・これらに伴い、DXコンサルへ大規模投資するとともに、既存事業の構造改革を行い、不採算事業の撤退・売却などを検討してまいります。そのために保守的に減収予想を出させて頂いております FY25営業利益率28.7%・12.1％の マッチング事業主要2サービスは収益性を確保しつつ、成長投資を行う中で営業利益についても保守的な予想を開示させて頂いております ２．DXコンサルの勝ち筋は？ ・テーマは「DXコンサルの民主化」です。従来のDXコンサルは大手企業に対して大手コンサルが提供している世界で、人月も250-300万円と非常に効果で本来DXを必要としている日本の中堅・中小企業には行き届かない。その構造を変えて、日本企業の生産性を上げて経済活性化に貢献します ■勝ち筋１：AI-BPO、既存の100万社以上のクライアント、4Qで2,548社のエージェント事業アクティブクライアントに対してAIーBPOを提供していきます。 ■勝ち筋２：正社員＋フリーランスのハイブリッドで、リーズナブルに提供します ■勝ち筋３：自社プロダクトによる独自コンサルパッケージ、クラウドワークスはプラットフォームもSaaSも自社開発が特徴なので独自コンサルパッケージを開発しています。クラウドログを活用した生産性向上パッケージが代表例です ・4月以降でコンサル14名がすでに参画、1人あたりの平均採用費163万円でリファラルが中心になっています。これだけ短期間で14名が参画したことに専門エージェントの皆さまも驚かれています。DXコンサルの民主化への共感が集まっている証拠だと考えています ３．株主優待廃止・無配について ・上記のような状況のため、以前より告知していた1年以上保有株主向け優待は予定通り実施する一方で、今後の株主優待制度の廃止と無配を決定しております ご支援いただいている株主の皆さまのご期待に添えない形になりましたこと重ねてお詫びを申し上げます。誠に申し訳ありません 一定の営業利益を出しつつ構造改革を行うことも選択肢としては検討いたしましたが、AI進化の速度を考えますと今のタイミングで最大限の改革を短期間に行うべきと意思決定をいたしました 【まとめ】 これまで継続的にご期待頂いていた個人投資家の皆さまにお応えできなかったことを繰り返しお詫び申し上げますとともに、AIによる急速な市場変化の中でクラウドワークスとして率先して短期間に変革を行う意思決定をしたことに何卒ご理解を頂ければ幸いです また今期のガイダンスにつきましては、保守的に予測のボトムを開示して、かつ、レンジで出させて頂いており、基本的にはこのガイダンスを上回れるようにして参ります。過去5年に渡って売上・営業利益の指標を達成し続けてきた実績に基づき本ガイダンスをご覧頂けますと幸いです 株主の皆さまには日々ご支援いただき感謝を申し上げます。またご意見につきましても全て目を通させて頂いております。今回の構造改革を通して、YOSHIDA300（売上300億・EBITDA25億）達成後も継続的に成長できる事業を構築して参りますので何卒ご理解とご支援のほどをよろしくお願い申し上げます

決算説明資料：contents.xj-storage.jp/xcontents/AS80…

クラウドワークス25年9月期通期決算！主要54指標で過去最高！FY26は最大25.5億円の成長投資と事業ポートフォリオの見直しを実施して構造改革を行い、中長期での成長を目指します！ 【通期連結】 売上高 22,657百万円 YoY+32.4% 売上総利益 9,566百万円 YoY +21.9% EBITDA 2,274百万円 YoY +30.6% 調整後営業利益 2,484百万円 YoY +45.5% 営業利益 1,759百万円 YoY +31.2%

B DASH CAMP登壇しました！会場盛り上がってます！

リリースはこちらからご覧ください！ prtimes.jp/main/html/rd/p…

クラウドワークス、女性活躍に関する優良企業として「えるぼし」2つ星認定を取得しました！ 管理職の女性比率25.7％で同業界平均の2倍以上、性別問わず活躍できる環境づくりを推進しています！！ ■当社の女性活躍推進における実績 ・女性管理職の比率は25.7% 、同業界平均10.7%の2.4倍** ・女性労働者の比率は37.1% 、同業界平均25.8%の1.4倍** ・直近3事業年度で6名の女性がアルバイトから正社員へ転換 ・30歳以上の女性中途採用が31名 セールス・開発・マーケティングなど幅広い女性マネジメント層5人のインタビューも掲載していますのでぜひご覧ください！！

@Yo_maco 予約しました！素敵な想いで一貫して挑戦続けていて素晴らしいです！刺激頂いてます

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📷 このたび、妻でありビジネスパートナーでもある高杉早苗と一緒に、本を出版させていただくことになりました（11月8日発売予定、現在予約受付中です）。 この本は、僕たち夫婦がゼロから「Pizza 4P’s」をつくりあげてきた軌跡をまとめたものです。 2011年、僕たちは“飲食の経験ゼロ”のまま、異国の地・ベトナムでPizza 4P’sを立ち上げました。妻の両親からは「勘当だ」と言われ、周囲からも「無謀だ」と反対されました。 文化も言葉も違う環境の中で、何度も挫けそうになり、それでも、「Make the World Smile for Peace」というビジョンを胸に、夢を描き、壁にぶつかり倒れ、それでも何度も立ち上がりながら進んできた14年間。 創業の裏側で誰にも話せなかった苦しみ、当時は社員にも語れなかった心の葛藤、そしてそこから見つけた“私たちが目指す平和とは何か”を、できる限り正直に綴りました。 この本が、挑戦の途中にいる人、誰かを想って頑張っている人、そして誰かを幸せにしたいと願う人の背中を少しでも後押しできたら嬉しいです。 ピザや建築デザインの紹介もカラー写真でしているので、Kindleでも発売予定ですが、書籍でお手元にとって読んでいただけると嬉しいです。 『PIZZA FOR PEACE 世界で愛されるピザレストラン Pizza 4P'sの軌跡』 著者：益子陽介・高杉早苗 ⚠️販売リンクはコメント欄に記載しております 📷Amazonでご購入頂くと、抽選で20名様にPizza 4P'sオリジナルキャラクター「BUU」ステッカーが当たるキャンペーンフォームにご応募いただけます。 こちらも是非どうぞ！ 引き続きよろしくお願いします📷