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전업 1인개발자, 인디해커를 꿈꾼다면 회사에 다니는 동안 이 경험은 꼭 해보고 퇴사하세요
생각보다 많은 개발자 분들이 놓치고 있고 간과하고 있는 부분이 있습니다. 그리고 공통적으로 어려움을 토로하는 부분 중 하나입니다.
바로 출시 후 마케팅이 너무 어렵다, 사용자를 어떻게 데려와야할지 모르겠다 입니다. 근데 너무나 당연한 결과입니다. 마케팅에 대한 연습을 단 한번도 해보지 않았는데 잘 할 가능성이 얼마나 될까요? 수영을 태어나서 한번도 안해보고 바로 수심깊은 바다에 뛰어들어 직접 경험하며 배우겠다는 소리와 같습니다. (물론 이게 되네? 싶은 천외천들이 가끔 있긴함)
소프트웨어 개발을 스스로 할 수 있다는 것 자체는 1인사업에서 아주 큰 무기는 맞습니다. 그래서 다른 부분만 잘 갖춰진다면 꽤나 안정적으로 건실한 사업을 만들어낼 수 있다고 생각합니다.
그리고 직장을 레버리지로 적극적으로 활용할 수 있는 전략이 있습니다. 바로 Paid 마케팅입니다.
Paid 마케팅은 꽤 큰 허들이 있습니다. 바로 만원 이만원 이런 돈으론 해볼 수 있는게 거의 없고 최소 월 30~50만원 정도는 투자할 각오가 되어야 제대로 배워볼 수 있다는 점입니다. 사실 저것도 부족하지만 최소한의 조건이 저정도는 되어야 합니다.
여러분이 만약에 큰 맘먹고 퇴사하고 전업으로 시작했다고 쳤을 때, 이 돈을 거리낌없이 아무런 확신없이 써볼 수 있을까요? 수익은 0원이고 월 고정비는 매달 나가는 상황입니다. 어지간한 강심장 아니고서야 손이 잘 안가게 됩니다. 1인이 활용할 수 있는 최고의 마케팅 채널 하나를 전혀 활용하지 못하는 상황으로 점점 가게 됩니다.
하지만 직장인이라면 어떨까요? 여러분들은 아직 고정수익이 있습니다. 영어나 헬스 취미 생활 배우는데에 쓰는 것 처럼 매달 30만원에서 50만원정도를 배운다고 생각하고 내 앱을 위해 사용해보세요. 부담감 자체가 차원이 다릅니다. 그리고 당연히 실유저획득도 되구요.
아래와 같은 것들을 배워볼 수 있습니다.
Paid 마케팅을 아예 모르는 경우 이 실수들을 무조건 하게 되어있습니다. 이것들을 미리 배워보고 광고 생태계에 대한 이해도를 높여볼 수 있습니다.
1. 전환 세팅 - 내 앱이 실제로 실행 되는지, 유의미한 액션을 했는지에 대한 신호를 광고 플랫폼에 줘야합니다. 보통 이런걸 세팅할 수 있다는것 자체를 모르고 그냥 광고 클릭을 성과로 잡아버립니다. 이러면 클릭은 많이 됐는데 정작 내 앱에는 아무도 없습니다. 그리고 광고 플랫폼은 성과가 아주 좋습니다! 예산을 더 증액해보세요 이러고 있을겁니다.
2. cpc, cpa, LTV, ROAS, CTR, 구독 전환율, Trial to conversion 등 마케팅 용어에 대한 이해 - 아무도 안알려주는데 어떻게 배우냐구요? 내 돈이 실시간으로 갈려나가고 있으면 눈에 불을 켜고 배우게 됩니다. 걱정 마세요
3. 소재의 중요성 - 광고 소재는 예산이 적을 수록 정말 정말 중요합니다. 어이없는 광고 소재로 테스트하다가 돈 날려보면 바로 정신차립니다
저는 paid광고를 극초반 소재검증, 시장 규모 예측, 초기리드 확보 정도에 잠깐 쓰다가 거의 사용하지 않다가, 제품에 확신이 생기고 고객에 대한 이해, 터지는 소재에 대한 감을 잡은 뒤 스케일링 해야할 때 적극 활용합니다. 비싸거든요
스타트업 팀은 직접 영업할 리소스도 있고 sns나 컨텐츠를 생산할 역량이 충분히 있기 때문에 굳이 paid에 목맬 필요가 없습니다
다만 직장인 1인 개발자는 본업하느라 시간이 거의 없기 때문에 이 모든걸 다 챙기기 어렵습니다. 그래서 내려놓고 부족한 시간을 돈으로 떼우는 방법이 효과적이라고 생각합니다. 총 300정도만 써보시면 감이 올겁니다
그리고 많은 분들이 방금 무슨 생각 하셨는지 압니다. paid마케팅 강의 구매해야겠다고 생각하셨죠? 비추천합니다. 대부분 커머스 관련 강의일 것이고 앱비즈니스에 적용도 어렵습니다. 그 돈으로 차라리 직접 돌려보세요
준비중인 구독 앱 빌딩 가이드에 이 내용을 많이 담아두었습니다. 팔로우 해두시는 것 잊지 마세요!