九条ともひさ（九鬼智久）

元銀行勤務25年・融資審査10年。 中小企業社長・医師向けに、銀行対応、融資、資金繰り、信用格付を“銀行目線”で整理しています。 •黒字なのに融資が止まる •設備投資したいが不安 •メインバンクを見直したい •法人口座開設で困っている そんな時に、銀行内部の視点から力になれます。

@kumamot_dentist 深い言葉ですね。 銀行の仕事でも、多くの方から頂いたご縁や恩は今でも財産です。 一方で、過去へのわだかまりを手放せた時に前へ進めることも多いと感じます。 心に留めておきたい教えです。

人に良いことをしてあげたならば、それを心に留めてはならない。 人に対して過ちを犯したならば、それは忘れてはならない。 人が自分に与えてくれた恩は決して忘れてはならない。 しかし人への恨みは、それを心に留めてはならない。 《菜根譚》

@soudosha_consul 40代で残り30年。 そう考えると、まだまだ挑戦できる時間がありますね。 私も40代ですが「遅い」より「これから何を積み上げるか」の方が大切だと感じています。

大卒で23歳から働き始めたとして40歳で17年目。もはやベテランで会社の中でも先輩風を吹かせる年代ですが70歳まで働くとなると残り30年あるという事実。40代でもまだまだペーペー

@ValueMorimoto 銀行の現場でも、現状維持を続けた結果、気づけば競争力を失っていた企業を多く見てきました。 小さな改善でも動き続ける会社は強いですね。 「良い流れを作る」という言葉に共感します。

おはようございます。 現状維持は停滞ではなく、衰退のもと。 自分から動き、良い流れをつくりましょう。

@y0na0shi 苦労そのものより、「どんな苦労を選ぶか」が大事ですね。 振り返ると、私自身も苦しかった経験ほど今の仕事や価値観の土台になっています。 成長につながる苦労なら、後から意味が見えてきますね。

「苦労は買ってでもしろ」 実際に言われたことはないけど、深い言葉だと思う。 わざわざ買わなくても、苦労する道は選べる。 どうせなら、自分の成長につながる苦労を選びたい。 その先にしか見えない景色があるから。

@shoon__0 顧問先の企業を見ていても、人材不足による機会損失は決算書には表れにくいですが非常に大きいと感じます。 「採用コスト」ではなく「採用できないコスト」の視点は、経営判断として重要ですね。

採用の難易度は、年収設定で約半分が決まります。 大げさに聞こえるかもしれませんが、これが現場の実感です。 求める人物像がどれだけ明確でも、出せる年収が市場から外れていれば、候補者はそもそも来ません。 採用を始める前に必ず確認すること： ・競合他社の同ポジションの年収水準 ・エージェントが「この年収なら紹介しやすい」と言うライン ・候補者が期待する年収とのギャップ 年収の見直しは痛みを伴います。 でも採用コストが増え続けることの方が、長期的に何倍も痛い。💰 「予算がないから変えられない」ではなく、「採用できないことで失うコストはいくらか」を経営に示す。 それが人事担当の最も重要な仕事の一つです。

売上や利益だけでは測れないものがあります。 銀行員として25年間、多くの経営者と向き合う中で感じた「応援される経営者の共通点」をまとめました。 息子との公園での出来事から始まる小さな話です。 お時間のある時に読んでください #銀行　#経営　#子育て note.com/dear_consultan…

@InadaHiroki_904 リファラル採用は、会社への信頼があるからこそ成り立つ仕組みですね。 銀行でも取引先紹介は「誰が紹介するか」が非常に重要でした。 新入社員の方のお話、ぜひ拝見したいです。

皆さんの会社にも新人入ってますか？ くれよんにも、新入社員入ったで！と言うことで…どうやって入社したか？なぜ入社しようと思ったか？その全貌を惜しみなく発信してます。今回はリファラル採用で入社決定。どんな経緯か、どんな人が入ったのか。是非みて欲しい。

@syushihoudou 「相手の痛みを自分の痛みとして捉える」という視点は、事業支援の原点だと感じます。 銀行の融資や経営支援も、数字だけではなく、その先にいる経営者の悩みに向き合うことで価値が生まれるのだと思います。

相手の痛みを、自分の痛みとして背負うということ

@Seigo_uzuz 本当にその通りですね。 人を支える立場の経営者や事業主ほど、自分一人で抱え込みがちだと感じます。 良い経営判断のためにも、支えられる力は支える力と同じくらい大切だと思います。

誰かの支えになろうと一生懸命な人ほど、実は周りからの支えを必要としていたりするんだよね。

@kazuhiro_sano とても共感します。 銀行時代も、数字や担保だけでなく「この方がなぜ困っているのか」を理解することが支援の第一歩でした。 問題の本質はモノではなく人にあることが多いですね。

良い片付け屋は、モノを見る前に人を見る。 なぜなら、片付けるべきは部屋だけでなく、家主の心だからだ。

@LENS_yano 顧問先を見ていても、成長する組織ほど経営者が結論だけでなく「なぜその判断をしたのか」を共有しています。 理由が伝わると人は考えて動きますし、伝わらないと指示待ちになりやすいですね。経営の本質だと感じます。

ここだけの話ですが、社員の「指示待ち」が気になり始めた社長ほど、無意識にやめてしまっていることがあります。 それは「自分の判断の理由を、言葉にして手渡すこと」です。「これでいい」「あれはダメ」結論だけが降りてくる組織で、社員が学ぶのは判断力ではなく、社長の顔色の読み方。 理由のない指示がつづくほど、行動の代わりに忖度が育っていく。組織は、言った通りにはならない。やった通りになる。経営者の毎日の判断が、そのまま組織のふるまいにコピーされていく。

@ITLeaderBooks 銀行の組織でも、忙しくなるほど報連相が減り、小さな認識のズレが後で大きな問題になることがありました。 「忙しくても声をかけやすい雰囲気」は、数字には見えない大切な経営資源だと感じます。

「忙しいから後で聞こう」 この一言が増えたチームは、少し注意した方がいい気がします。 本当に忙しいだけかもしれない。 でも実際には、 “今は話しかけづらい” “この程度で聞かない方がいい” という遠慮が混じっていることがあります。 チームが崩れるとき、 大きな衝突より、 小さな確認不足が積み重なることの方が多い。 リーダーの忙しさは、 本人の中だけで完結しません。 その忙しさが、チーム全体の相談量を減らすことがある。 忙しいのは仕方ない。 でも、忙しくても声をかけやすい人でいることは、意外と大事です。 #現場運営 #リーダーシップ #ITリーダー

@KumiSakurai93 とても共感します。 独立や起業の相談を受ける中でも、「何をやりたいか」より「何を見過ごせないか」が原動力になっている方ほど強い印象があります。 苦しい時に踏ん張れる理由は、意外とそこにありますね。

「逃げたいから起業する」は うまくいかない。 今の環境が嫌だから、 上司が合わないからとか。 その気持ちは理解できます。 でも逃げる動機では 苦しくなった時に踏ん張れない。 起業を考えているなら 一度立ち止まって聞いてほしい。 「やりたいことは何か？」ではなく、 「許せないことは何か？」 その答えの中に 本当の動機が隠れていることが多い。 ポジティブな怒りが 事業の燃料になる。🔥

@watanbestellato 共感します。 銀行の融資先支援でも、売上や利益だけを追った結果、現場や顧客満足にひずみが出るケースを見てきました。 数字は大切ですが、その数字を生み出すお客様や従業員の笑顔も同じくらい大切ですね。

頑張る基準を間違えると危険。 例えば、施工件数だけ追う。 売上だけ追う。利益だけ追う。もちろん大事。でもそれだけだとどこかで無理が出るしネガティブなことも起こる。 僕らの仕事は管理会社さんに喜んでもらえたか。大家さんに安心してもらえたか。 次の入居者さんが気持ちよく住めるか。 そこまで考えて初めて良い仕事をしたと言えると思ってる。 数字も大事。めちゃくちゃ大事。商売だから利益を上げないと飯を食えない。守りたいものも守れない。でも数字だけじゃない。 何のために頑張るのか。そこは見失いたくない。

@flatuchida 共感します。 融資先の経営者を見ていても、最終的に組織を動かすのはスキルだけでなく「この事業を成し遂げたい」という熱量でした。 情熱は周囲に伝播する経営資源だと思います。

情熱を持っている人と持っていない人を比べると、たとえスキルが劣っていたとしても情熱を持っている人の方が素晴らしい業績をあげる。

@yuta_realfree よくわかります。 銀行時代は毎月給与が入ることを当たり前に感じていましたが、独立するとその価値の大きさを実感しますよね。 ただ、その緊張感が営業力や行動力を磨いてくれる面もあると感じています。

営業時代は「安定だ」って思ってたけど、 実際フリーになって気づいたのは 毎月給料入る方が普通にすごい。笑 今は月60万の月もあれば 危ない月もある。 でもこの不安感が、 自分で仕事取ろうって 動かせてる気がする。 #副業 #フリーランス #営業

@hitofuri_koki とても共感します。 年齢を重ねるほど「何を得るか」より「何をやめるか」が重要になりますね。 銀行の現場でも、長く成果を出される経営者ほど、自分の時間の使い方に明確な優先順位を持っていた印象があります。

年齢を重ねるほど、人生は加点方式ではなく減点方式になります。若い頃は「何を足すか」を考えることが多いはずです。ただ年齢を重ねるほど「何を手放すか」が人生の質を決めるのではと思います。不要な見栄や不要な比較、不要な付き合い。そういったことに「時間をかけていていいのか」という問いを持ち始める人が多くなるということです。意図的に余白をつくってみると、本当に大切なものが見え始める。とも言えると思います

@tsuzukiisl67543 素晴らしいビジョンですね。 多くの企業を見てきましたが、成長し続ける会社には必ず「人が集まる理由」がありました。 ビジョンに共感する仲間が増えること自体が、企業価値なのだと感じます。

日本で1番の営業支援会社となる。このビジョンを実現するため仲間と共に仕事をしる日々は楽しい。そしてまだまだ多くの仲間と一緒に仕事をしていきたい。

@simcle_okamoto 共感します。 仕事は成果を出す場であると同時に、自分自身の考え方や器を磨く場でもありますね。 挑戦の数だけ学びがあり、その積み重ねが成長につながるのだと感じます。

仕事は単なる使命ではなく、自分自身を試すフィールドでもあります。日々の挑戦が刺激ですね。

@mei_coach 興味深い視点ですね。 融資の現場でも、「自分には無理」と思っている経営者ほど慎重になり過ぎて機会を逃し、逆に実現している方はまず自分の可能性を信じて行動している印象がありました。 意識の壁が一番大きいのかもしれませんね。

月100万を崇めるほど、憧れるほど、月100万は難しくなります。 売れない時の私は、すごーく遠いものだと思ってたんだよね。 でも自分が100万払ったり、難しくないよ。というメンターにお願いしたり、自分の意識が変わったら、普通に受け取れるようになった。 何があれば叶うと思ってる？ あなたのネガティブを手放して、本来の力を取り戻して、ビジネスの微修正すれば全然いけます。