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「腕のいいマーケターほど性格が冷たい」とよく言うが、ファクトベースで物事を捉えているだけなんだよな。感情論で語る「やさしい人」は判断基準に不純物が多いから施策のクオリティも低くなりがち。人間としては後者のほうが素晴らしいが、ビジネス戦闘力は前者の方が圧倒的に高い。

「年商〇億達成しました」をSNSに投稿する経営者と、業績を一切出さない経営者がいるが、長期で残るのは後者だけ。 ㅤ 売上を見せる経営者のまわりには、「自分も同じくらい稼ぎたい」という人が集まる。これは集客の入口としては効率がいい。「年商10億の人が教える」みたいな看板は、すごい速度でフォロワーを増やせるから。 ㅤ ただ、集まってる人の動機は「あなたから学びたい」じゃなくて「あなたみたいになりたい」。主語は完全に自分側で、相手のことは見てない。 だから少し売上が落ちた瞬間、もっと数字の大きい人にすぐ移る。10億→20億の人が出てきた瞬間、自分のフォロワーは流れていく可能性が高い。 ㅤ 一方で、売上を見せない経営者はフォロワー獲得が遅い。でも集まってる人の動機は「この人の考え方を知りたい」「視点が好き」になる。 数字に縛られないから、業績の浮き沈みでフォロワーが離れない。10年単位で見ると圧倒的に後者が残る。 ㅤ 私が売上を一切出さないのは、見せると失うものの方が大きいと判断してるから。 お金は手段なので、看板にすると「お金が目的の人」しか集まらなくなる。私が本当に届けたい層は、お金の前で立ち止まらない人たち。

「年商〇億達成しました」をSNSに投稿する経営者と、業績を一切出さない経営者がいるが、長期で残るのは後者だけ。 ㅤ 売上を見せる経営者のまわりには、「自分も同じくらい稼ぎたい」という人が集まる。これは集客の入口としては効率がいい。「年商10億の人が教える」みたいな看板は、すごい速度でフォロワーを増やせるから。 ㅤ ただ、集まってる人の動機は「あなたから学びたい」じゃなくて「あなたみたいになりたい」。主語は完全に自分側で、相手のことは見てない。 だから少し売上が落ちた瞬間、もっと数字の大きい人にすぐ移る。10億→20億の人が出てきた瞬間、自分のフォロワーは流れていく可能性が高い。 ㅤ 一方で、売上を見せない経営者はフォロワー獲得が遅い。でも集まってる人の動機は「この人の考え方を知りたい」「視点が好き」になる。 数字に縛られないから、業績の浮き沈みでフォロワーが離れない。10年単位で見ると圧倒的に後者が残る。 ㅤ 私が売上を一切出さないのは、見せると失うものの方が大きいと判断してるから。 お金は手段なので、看板にすると「お金が目的の人」しか集まらなくなる。私が本当に届けたい層は、お金の前で立ち止まらない人たち。

Xを5時間見て賢くなる経営者と、30分でぐったりする経営者の差は、メタ思考があるかどうかだけ。 ㅤ タイムラインに流れてくる怒りのポスト、自慢、煽り、悲しいニュース。これらを普通に見ると感情が全部こっちに刺さってきて、5分単位でジェットコースターになって30分もすれば消耗する。普通はそう。 ㅤ だが、メタ思考が育ってる人は流れてくるポストを2層で見てる。 ①表層の「内容」 ②裏側の「これは何の感情を狙って書かれたものか」 怒りのポストを見ても「これは怒りで滞在時間を稼ぐ設計だな」と俯瞰できるから、怒りが伝染しない。自慢ポストを見ても「これは権威性で信頼を上げる設計だな」と分解できるから、嫉妬の刺激が入ってこない。 ㅤ 私が普段やってる訓練は単純で、ポストを見たら反射的に「このポストは何を狙ってるか」を一言でメモする。 最初は時間がかかるが、3週間続けると自動化されるからタイムラインを見ても感情が動かなくなる。情報だけ取って、感情は置いていける。 ㅤ おすすめの練習方法は ⇩ ①Xを開く前に「いまから情報収集する」と一言唱える ②流れてきたポストを「何を狙ってるか」で言語化する習慣をつける ③感情が動いたポストは、なぜ動いたかを30秒だけ考える。必要であればメモしておく。 ㅤ SNSで消耗するかどうかは、情報を浴びる量じゃなくて、情報を見る視点で80%くらいは決まる。

マジですか？？？？？？

発想が豊かな人になりたければ、ジャンルを混ぜろ。 ㅤㅤ マーケの本ばかり読んでるマーケターより、生物学や哲学の本を混ぜて読んでるマーケターの方が企画が面白い。 ㅤ 私も月に読む本の3分の1を意識的に「畑ちがい」のジャンルにしてる。 生物の群れの行動原則、哲学者の思考のくせ、戦国時代の兵站の話など、最初はマーケと関係ないように見えるが「この構造を自分の仕事に持ち込めないか」という目で読むと、ぜんぜん違う引き出しが増える。 実際、最近のコンサル提案で1番反応が良かった企画は、生物の擬態の話から組み立てたものだった。 ㅤ 同じジャンルの本を読み続けると、みんなが言ってる範囲から出られない。畑ちがいを混ぜると自分のジャンルの定石を疑える。構造レベルで考える習慣がつくから、表面のノウハウで終わらない。 ㅤ 今月読む本のリストに、普段は絶対に手に取らないジャンルの本を1冊必ず入れたり「この概念を自分の仕事に持ち込むとしたら？」の問いを持って読むとすぐに発想力は鍛えられるはず。 発想の豊かさは才能じゃなくて、インプット源の偏りのなさ。