@hulusiderici @guvenborca @salesnetworknet Hulisi, bu konuyu Sales Network Summit'te enine boyuna konuşacağız. Seni de bekleriz. Sorularınla beni zorlamanı dört gözle bekleyeceğim😊

@BoraAlci @hulusiderici @salesnetworknet Bu akşam da Hulusi Pelin'in konuğu, acayip sorular hazırladım... 😮😄

@guvenborca @BoraAlci @hulusiderici @salesnetworknet

@yicit @guvenborca @BoraAlci @hulusiderici @salesnetworknet Dün akşam canlı yayında içinden bir bölüm okunan kitap Al Ries'ten, pazar payları ile durumu ortada olan çoğu örnekle anlatılan kurallar da: Konumlandırma Prensipleri... Kaydı varsa herkes dinlemeli 👏👏👏 teşekkürler @hulusiderici .

@HeperMeltem @yicit @guvenborca @hulusiderici @salesnetworknet İnsanlar bir markayı daha farklı olduğu için değil alışverişi tetikleyen duruma en uygun seçenek olduğunu düşündükleri için alırlar. İmaj ürünlerinde bile iki rakip markayı tercih edenlerin tercih nedenleri bir birinden farklılaşmaz. Önemli olan farklılaşma değil, değer yönetimi

@BoraAlci @yicit @guvenborca @hulusiderici @salesnetworknet Sevgili Bora Selamlar! Zaten Konumlandırma'nın tanımı da salt farklılaşmak değil: Bir kelimeyi (kavramı, kategoriyi) zihinde sahiplenmek. Dün @hulusiderici nin de dediği gibi "insan zihni kulak üzerinden kelimelerle çalışır" Doğru tanım Al Ries'ten linkte: adage.com/article/al-rie…

@HeperMeltem @yicit @guvenborca @hulusiderici @salesnetworknet Dünya üstünde bir kategoriyi sahiplenebilmiş ve bunu onlarca yıl sürdürebilmiş kaç marka var? Bir markaya çözümün bu olduğunu vaat etmek, gökyüzündeki yıldızları satmaya benziyor. O yüzden konumlandırma kavramının içi çok boş, dahası süper kusurlu.

@BoraAlci @HeperMeltem @yicit @guvenborca @hulusiderici @salesnetworknet Lexus bence kendini en iyi "konumlandırmiş" markalardan birisidir.

@HakanYilmaz8181 @BoraAlci @yicit @guvenborca @hulusiderici @salesnetworknet Google = Arama, Red Bull = Enerji İçeceği, Volvo = Güvenlik, BMW = Sürüş Keyfi, Tesla = Elektrikli Araba... Tanım "zihinde bir kelime, kavram ya da kategoriyi" sahiplenmek. Senin de çok önem verdiğin gibi ciro ve karlılığa etkisi yüzlerce örnekle kanıtlanmış, okumakta fayda var.

@HeperMeltem @HakanYilmaz8181 @yicit @guvenborca @hulusiderici @salesnetworknet Yüzlerce örnekle aksini kanıtlayan dev bilimsel çalışmalar da var. Bir gün seni Argus'ta ağırlayalım ve onlarca markayı nasıl kısa zamanda dönüştürdüğümüzü örneklerle anlatalım. Marka yönetiminde konumlandırmanın nasıl yeri olmadığını kendi modelimizle sana açıklayalım.

@hulusiderici @HeperMeltem @HakanYilmaz8181 @yicit @guvenborca @salesnetworknet Anlaştık! Marka konumlandırmayı ölümüne savunan herkesi davet edelim. Benim yanımda kimsenin olacağını zannetmiyorum. Tek başıma yel değirmenleriyle savaşırım 😎

@hulusiderici @HeperMeltem @HakanYilmaz8181 @yicit @guvenborca @salesnetworknet Hulisi 30 yıldır bu işin içindeyim. İnan senin gibi konumlandırma savunucuları çoğunlukta. Arada agnostikler var ama onlar da çok ortada. Yani tek kalmam çok garip olmaz. Tek olmam yanıltmasın, şanlı bir mücadele vereceğimden kimsenin kuşkun olmasın.

@BoraAlci @hulusiderici @HeperMeltem @HakanYilmaz8181 @yicit @guvenborca @salesnetworknet Marka konumlandırma dönemi çoktan bitti. Hızla her şeyin bir günden diğerine değiştiği bir zamandayız. Önemli olan "purpose" çoktandır. O da insana kalbinden dokunmalı (bu topraklar'ı kastetmiyorum tabii ki).

@hulusiderici @BoraAlci @HeperMeltem @HakanYilmaz8181 @yicit @guvenborca @salesnetworknet Geleyim üstadım. Hani chart yapıp 4'e bölerler. Bu bölge bu, şu bölge bu. Rakipler şurada, biz buraya yerleşelim derler. Ben ona inanmıyorum. Duygu baştacımız. Lovemark bir günde hatemark olabilir. Ben "purpose"cuyum. Marka varlık nedeni - amacı. İnsanlığa katkısı...

@emrahakay @hulusiderici @BoraAlci @HeperMeltem @HakanYilmaz8181 @yicit @salesnetworknet Ben bir şeyci değilim, zamanla bir çok şey değişir diyenlerdenim. Konuyla ilgili son yazım linkte. Brand purpose yerine onu da kapsayan Brand Touch diye bir şey uydurdum. guvenborca.com/blog/from-bran…

@guvenborca @hulusiderici @BoraAlci @HeperMeltem @HakanYilmaz8181 @yicit @salesnetworknet Brand purpose değişebilir, sabit olması şart değil. Ama örnek, antivirüs şirketisin, diyorsun ki "ben virüsleri engellerim". Ama purpose brand'sen "ben senin internet özgürlüğün için varım". İkisi arasındaki fark açık. Belki aynı yerlerdeyizdir.

@hulusiderici @guvenborca @BoraAlci @HeperMeltem @HakanYilmaz8181 @yicit @salesnetworknet Dove, Omo, Orkid, THY, Adidas, Samsung, Burger King ilk aklıma gelenler.

@hulusiderici @guvenborca @BoraAlci @HeperMeltem @HakanYilmaz8181 @yicit @salesnetworknet Güzel soru. Ondan önce 3. 5. yapsaydı çalışabilirdi bence. 3-5 nasıl farklılaşacak? Beyazlar daha beyaz diyerek olmaz. İnanılanı yıkmak lazım. Haa onu lider yıkmış. Evet. Liderlik böyle bir şey. Öteki debelensin altta.

@hulusiderici @emrahakay @guvenborca @HeperMeltem @HakanYilmaz8181 @yicit @salesnetworknet Ben de size iki lider markanın (duopol pazar) en çok sahiplenmeye çalıştığı marka vaadini onlardan daha 'uygun' hale getirerek sıfırdan lider yaptığımız vakaları anlatayım. Ne purpose, ne konumlandırma ne de farklılaştırma yaklaşımı kullanmadan. 3. veya 5. değil, sıfır diyorum.

@hulusiderici @emrahakay @guvenborca @HeperMeltem @HakanYilmaz8181 @yicit @salesnetworknet Panele saklıyorum. Hem öyle 1-2 tane de değil, istediğiniz kadar anlatırım. Örnek bol.

@BoraAlci @hulusiderici @emrahakay @guvenborca @HeperMeltem @HakanYilmaz8181 @salesnetworknet Peki bu paneli ne zaman ve nereye konumlandırıyoruz?

@yicit @BoraAlci @hulusiderici @emrahakay @guvenborca @HeperMeltem @HakanYilmaz8181 Zoom hesabımız 1000 kişilik. Herkes için uygunsa panele biz talibiz. 8 Haziran haftası bir akşam?