濵口誠一│売上10億の壁を壊す人

起業家は契約書を自ら読んでください。必ず読んでください。自分に甘えないで。甘いことばかり言う投資家や周りに流されないで。 自分の頭で考えて自分の頭で理解して、自社が未来永劫抱えるリスクを体に染み込ませてください。契約はいい時のためじゃなく悪い時のためにある。あなたを守る盾でありあなたを貫く槍になる。契約時点で相手は槍の威力など説明しない。あなたがモメンタムを失い、契約相手があなたへの期待を失った時に牙を剥く。 まず表明保証条項。締結の時には定型文言のように感じるかも知れないが、解釈の余地が大きい分だけ交渉材料に使われやすい。小さなミスの揚げ足を取られて大きな果実を失うことはままある。私自身、8,000万円の粗利を風説を理由に反故にされたり、1.5億円の買収契約を相手の不実を理由に停止した経験がある。小さなものは枚挙にいとまがない。 投資契約における買戻条項。よく甘いこと言う投資家がこれは形だけのものなどと口にするが、そんなものは嘘か無知だ（多くの場合無知。SU/VCの前半しか経験していない人には見えてない。）。起業の後半戦になりモメンタムを失ってくると、投資家は契約書に基づき株式の買い取り請求を普通に起こしてくる。レイターM&Aの現場では日常茶飯事。主幹事証券退任や資金調達遅延などがトリガーになる。投資から7,8年以上経ってから起きるので誰にも注目されない。 契約で背負うリスクはワンショットではなくサブスク永年契約。無自覚に背負ったリスクが露見した時、苦しむのはあなた一人ではなくステイクホルダー全員。契約書を読まない起業家は無意識のうちに大切な誰かを裏切っている。

昔、やってみたんだけど、1ヶ月間｢ありがとう｣を意識的に言い続けた。 コンビニ、スタバ、コメダの店員に。 エレベーターで開ボタン押してくれた人に。 クライアントに。 妻の飯に。 ｢どうも｣を全部｢ありがとうございます｣に変えただけ。中身は同じ。言い方を変えただけ。 1ヶ月で起きたこと。 ・妻が機嫌良くなった。飯のおかずが1品増えた。 ・店員に顔を覚えられて、丁寧に接客してくれた ・クライアントからの返信が明らかに丁寧になった。 何のスキルも磨いてない。お金も使ってない。4文字変えただけで周りの反応がこれだけ変わった。逆に言えば、今まで｢どうも｣で済ませてた自分が、どれだけ損してたかって話。

社員｢やりたい仕事をやらせてもらえません｣ 経営者｢今の仕事で結果は出てる？｣ 社員｢それとこれは別の話では｣ 経営者｢違う。やりたい仕事は与えられるものじゃなく、結果で奪うものだ｣ 社員｢…｣ 経営者｢やりたい仕事ができている人間は、全員やりたくない仕事で結果を出してきた人間だ｣ これ、早く知りたかった人が多いはず。

①反対しそうな人に、先に10分だけ相談している ②決裁者が何を怖がっているかを聞いている ③資料を送る前に、論点を3行で共有している ④賛成してくれる人にも、懸念点を聞いている ⑤数字で揉めそうな箇所を、先に経理と確認している ⑥会議で決めたいことを、1つに絞っている ⑦終わった後に誰が動くかまで決めている 根回しは、古い会社の作法じゃない。 人を動かす仕事の作法です。 会議で初めて勝負している人は、だいたい遅い。

｢頑張れ｣って言葉、元気な人に言うなら応援になる。でも限界の人に言ったら凶器になる。同じ5文字なのに相手の状態で意味が真逆になる言葉、気軽に使うなよ

将来的な財政難の折、税を"取れるところから、取ろう"という政府与党の意思。貧すれば鈍するとはこの事。(民主主義的に有権者の少ない)起業家層から取るのは国会議員に何の工夫もない証左。高齢者の医療費の負担増するとか、"取りずらいところからも取る"為の説得をするのが国会議員の仕事のはず。そういう努力をしないで将も"取れるところから取る"だけの政策なら人間の議員はいらない。AIで十分。 "スターアップ育成"に何兆円も使って財政を肥大化させるぐらいなら、"起業減税"を制度化した方が、経済的インセンティブが働い経済が活性化しますよ。 反対も賛成もどちらでも構いませんので、どんどんコメント、いいね！、コメントRTください！

同じ問題が何度も繰り返される組織には 共通点がある。 それは、問題を「事象」として捉えていること。 「部下のやる気がでない」 → 元気づけるために声かけをする →その結果、また同じことが起きる このように、起こった出来事に対して そのまま「事象」として捉え、解決しようとするから 一時的な火消しで終わってしまう。 ただ、「構造」で捉えると.. 「部下のやる気がでない」の裏にあるのは ・KPI設定が曖昧 ・教育体制が整っていない ・キャリアのロードマップが不明確 このように、見え方が変わり 本当の組織の問題を捉えることができる。 根本にある仕組みを変えない限り 問題は何度でも戻ってくる。