まむ｜軽貨物×経営のリアル

神戸市の外壁塗装の社長は朝３時に起床してポスティングをしている。 １日300～500部を１ヶ月かけて9000部配布。３ヶ月で商圏に撒き終わると、再び最初の地点に戻って新たなチラシを撒き始める。このルーティンを毎日８年間続けている。 朝３時にポスティングをする理由は２つある。 ひとつは日中に配るとノルマをこなせないこと。ご近所で知り合いに会ってしまうと立ち話をしてしまい、目標としている配布枚数を配れなくなる。だから人気のいない夜明け前にポスティングをしているという。 もう一つの理由は、確実に室内にチラシを持ち込んでもらえること。日中にポストにチラシを入れると１枚だけポツンとなってしまい“不要なチラシ”と思われてゴミ箱に直行してしまう。早朝にポスティングすれば郵便物や新聞に紛れ込んで、室内のテーブルまでチラシが届きやすくなる。 ポスティングのPDCAを回し続けて、ようやくこの配布スタイルが一番レスポンスがいいことが分かった。今ではコンスタントに月５～６件の外壁塗装の見積り依頼が入る。社長の年齢は78歳。肌艶は自分よりも若々しい。 外壁塗装という競合の多いビジネスでは、小さな会社がデジタルのマーケティングで成果を出すのは難しい。 最新の売り方よりも、身の丈に合って、なおかつ長く続けられる売り方を見つけることのほうが、今の時代に最適化された「売り方」なのかもしれない。

貧乏性は強みやで。起業家って金を持ったら、すぐに豪快に使い出す人多いんや。そして破滅する人も結構見てきたんや。だから、貧乏性ってのは金を貯めるためには最強の武器になるわけよ。貧乏性だけど大胆に投資できれば最強やんな。

サーバーのお水の配送こないだやったんだけど半端じゃないくらい過積載で配達した。重量守ると時間間に合わない、時間守ると過積載。こんなんよくまかり通ってるな。管理者いわく、荷主から強要されてるわけではないけど過積載でコース組まないと時間守れない件数らしいです。告発されないんか

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