Ohad Eldar
148 posts
אחת הטעויות הכואבות שעשינו בסטארטאפ (@SalesCraftAI) הייתה לבנות בלי דיזיין פרטנר מספיק צמוד. לא כי לא דיברנו עם לקוחות בכלל. דווקא דיברנו הרבה. אבל בדיעבד, היינו צריכים לבנות את המוצר הרבה יותר קרוב לשטח, עם צוות מכירות אמיתי שמוכן להתנסות, לשבור, להעיר, ולכוון אותנו תוך כדי תנועה. כואב להודות בזה, אבל מתקדמים מכאן. המוצר עצמו מאמן אנשי מכירות תוך כדי ההנחה שאיש מכירות לא נכנס לשיחה מול לקוח גנרי. הוא נכנס לשיחה מול חברה עם תהליך קיים, פתרון קיים, פוליטיקה פנימית, כאבים ספציפיים, אלטרנטיבות, פחדים, והרגלים שקשה לשנות. ההתמחות שלנו היא לבנות את שכבת הקשר העמוקה סביב החברה, השוק, הלקוח, האלטרנטיבות ותהליך המכירה, ואז להשתמש בה כדי לסמלץ סוכנים (קונים ומוכרים) שמתנהגים בצורה הרבה יותר קרובה למציאות. אז עכשיו אנחנו עושים את מה שהיינו צריכים לעשות מוקדם יותר: מחפשים דיזיין פרטנר אמיתי שמוכן לעבוד איתנו מקרוב (ללא תשלום), ולתת לנו פידבק ישיר על מה באמת עוזר ומה לא. אם אתם מנהלים צוות מכירות (ורוצים להביא יכולות חדשות לעסק), או מכירים מישהו שמנהל צוות כזה, אשמח מאוד לחיבור.
🎯🤔
