大竹 泰 | 経営を、社長ひとりの戦いにしないための経営計画

中小企業の【人手不足】は、採用では解決できません 100社支援で見えてきました 【人手不足】と思っている会社の90％は、人が余っています 先にやることは、資金が出ていくバケツの穴を塞ぐことと、生産性の改善 自社の誇りを守るため 社員と家族の未来を守るため 体力勝負の「採用活動のラットレース」から抜け出し、強い会社を作ってから採用を始めるべきです どの会社でも実践可能な【採用財務】の手順を整理しました

中小企業っぽさ・・・すごく言語化されていますね わかる気がします 私も経営支援をしています 大企業と中小の双方で働いていたので、何が起きているのかも、それなりにわかります 中小企業っぽさって、社長が今の事業にあぐらをかいて、遊んでいるって感じありますね 社員に支えてもらっているのに、派手な車に乗って自分のことばかり考えていると、あとでしっぺ返しを喰らいますよね やっぱり、未来を作るための先行投資を続けていないと、現状維持に流されてしまうのだと思います 利益の一部を、目先の快楽に使わず、未来の構築のために投資し続けられるか。 本当に事業への投資を続けていたら、そんなに自分勝手にしていられないはずですよね

一度手にしたものを手放すのには勇気が必要です リハックの高橋さんも、GSの田中さんも素晴らしい勇気の持ち主ですし、その後の活躍も目を見張るばかりです 現状維持＝衰退、なんですよね 以前に比べて、成長曲線が緩やかになっている 過去の資産で他人よりも成果が出る そこでどう感じるか これは中小企業経営でも同じですし 個人のキャリアでも同じ 現状維持の誘惑は強いんですよ 今のままを続けておけば安泰の結果がほぼ確実。それなのに失敗しそうなことに挑戦できるか？これ、理屈ではなく感情なので、普通の人は頑張らないと誘惑に負けます。 でも、 同じところに居続けることはできないんですよ 自分の体力は衰える 気力も萎えてくる 競合が出てくる 社会は変わっていく 出遅れた、と思った時にはだいぶ状況は差し込まれていて、リカバリーはむずかしい だからこそ、攻める大人が増えているんですね めちゃカッコよくないですか

憶を越えるボーナスを捨て、１７年務めたゴールドマンサックスを辞めた理由。 @KeiTanaka_Radio この田中渓さんの動画が人生のベスト動画。 パナソニックを辞める背中を押してくれたものの一つ。 特に２：４０～からの金言は生涯見返すでしょう。 ノースを愛用してるのも親近感しかない。

お金は選択肢であり、時間だと思っています。 やりたいこともやりたくないことも自由に取捨選択できる幅が広くなるし、やりたくないことは誰かに頼むことで、もっと自分の時間を作れます。 中小企業の財務支援の観点で付け加えるとするなら、お金の正体には7つの種類があり、どれが投影されるかは人によって違うそうです ・力（パワー） ・自由 ・愛／友情 ・安心感 ・自尊心 ・楽しみ ・社会への貢献（信頼の証） 支援先の社長によって、お金をどう解釈するかって違うんですよね。 本田健さんのユダヤ人大富豪シリーズに書いてあったと思います。わかりやすくて面白いので、GWに読んでみるとお金についての理解が深まると思います！

お金があれば、やりたくないことをしなくて済む。関わりたくない人や場所と、関わる必要もなくなる。 幸せになりたければ、お金や稼ぐことから逃げてはならないよ。「お金＝拒絶権」だから。私は自由や創造性を守るために、自ら稼ぎ出したお金で「無敵の拒絶カード」を手に入れた。

こういう気持ちを大切にしたいですね 労働人口が減っていく日本ですけど 一番協力し合える民族が我々なのですから 中小企業の経営支援で一番見かけることって 【他人の仕事は簡単に見える】 なんですよ。これでモメるんです。上司と部下でも、部門間でも。 それは、乗り越えられるはず。 少しの思いやりと想像力で。 GWに働いている人に感謝するのも、同じことかなって思います！

GW突入ですね。

@daisuke_kshoku 試しに祝祭に行ってみるのもいいけど、無駄だと思ったら行くのをやめる勇気が必要ですね！

社会人初期はこの「祝祭」に参加する回数の多さで、仕事が決まると洗脳されていた。孤高であろう。

積小為大ですね 中小企業経営支援で一番驚いたこと それは、 成長企業って何か特別なことをやっていたり すごく差別化された商品・サービスを 持っているのかと思っていたら 全然違ったってことなんですよね ひとつひとつは、誰でもできること それを積み重ねられるかどうか この前、清水社長が長野にまで講演に来ていて驚きました。もう、そんなことしなくていいのに、って思ったのに、違うんですね。 できることを積み重ねる これですわ

雨垂れ（あまだれ） 石を 穿つ（うがつ） 一滴のしずくも、同じ場所に落ち続ければ石に穴をあけるように、小さなことでも根気よく続ければ、やがて大きな成果になる。派手な一歩より淡々と続けることが差になる。今日も、小さな積み重ねを大切に。

人の行く、道に裏あり花の山 ビジネスでは、みんなと同じは危険フラグです 私はお酒好きですけど、１次会で帰る、をマイルールにしています たまに引き止められることもありますけど、みんな酔ってるので気にしなくて大丈夫です 会社の昼休みに同僚とグループでランチに行くのをやめ、勉強をしていたこともあります なんで？と言われても、社員3万人の大企業から30人の中小企業へ転職し、人生を変えるチャンスを掴みました 時間は貴重 やるべきことをなすのみ 死なないから大丈夫、というか、冒険をしているうちに、死なない転び方を覚えるから大丈夫です

日本軍「気合いで行け」 米軍「この戦車の装甲は8センチ、日本の砲弾に耐えられるから安心して行け」 数字の持つ説得力ときたら。

@gpb0426 ごぶさたです！これ近藤さんも登場されてるんですね〜 さすがは埼玉を代表する経営者ですね！

@SolonConsulting 大竹さん！最近お会いできてないですね！ この企画に私も登場しました笑

面白いことやってる方が いらっしゃいますね😊

ハムを買う時に値切る人っているんですね・・・ まさに、顧客は誰か？の定義が大切 という事例そのものです 価格ではなく 価値を求めるお客様に届けてください！ 一番悲しいのってこういうことなんですよね 総じて真面目な日本人は、勤勉なのに、なぜか賃金が上がらない。 自分の給料が低いことには不満があると思う 一方で、なんでも安く、という姿勢は、その先で価値を作っている人の給料を下げる行為にもなる 仲間同士で叩き合う 進撃の巨人のような展開が 日本人の間で続いている間に この国の経済力は他国の後塵を排するようになりました やっぱり、やり切れない。 価値が求められ、認められる社会になるため、弊社も経営支援を続けます！

センスで片付けるのは簡単ですけど 実はみんな努力してますよね 昔、福山雅治のラジオに寄せられた 「ギターが上手くなるにはどうしたらいい？」 というリスナーからの質問に、 福山雅治はこう回答してましたよ 「まずはゆっくり弾くこと。どんなに遅くてもいいから。指が動くようになったら、少しずつ動作を早める。ゆっくりでもできないことは、ずっとできないまま」 美形なビジュアルの裏側で 彼がどれだけ努力をしていたのか。 いきなりギターが弾けた人からは こんな回答は出てきませんよ。

センスある人間は、何をやらせてもうまくいく。私の友だちにも「センスの塊」みたいなのが何人かいるけど、違う商売を始めても毎回、腹が立つほどうまく立ち上げる。 ただし「センスも一日にして成らず」で過去、やはり水面下で猛烈にPDCAを回してたんだよね。お勉強しててもセンスは身につかん。

紙に書くのをやめると、意外にこれって効果があるんだなって、気がつくことが多いです 例えば議事録。 タイピングでまずいなって思うのは、商談の時に議事録を取るためにずっとPC見てる人がいるんですよ 経営支援の現場でアレやってる人がいると かなりマズいなって思います 相手の表情から感じられることは多い さらに、手書きなら雑に単語だけ殴り書きでメモってもいいんですけど、 タイピングってある程度集中力が必要です 私がAI議事録を使わなくなったのは 別にそれほど議事録に時間がかかるわけではないってこともありますが それよりも 手書きのメモで面談の内容を振り返りながら 支援先の社長の思考や 発言の裏側の真意に思いを馳せる時間が 本当によい提案を産む機会になるから。 タイパっていうの、そろそろやめませんか？

紙に書く行為はもう遅すぎて、タイピングのほうがタイパでは圧倒的に勝ります。効率性を求められる場面でで考えたら紙に勝ち目はありません。 でも、自分のためとなるとあの遅さが必要なんだと思っています。 手を動かす速さ以上には進めないので、頭の中だけ先に走ってわかった気になることが起こりづらい。 タイピングだと、思ってる以上にそれっぽく出すことができてしまいます。 自分が何を考えてるのかを掘りたい時は、遅いほうが性に合っている気がしています。 自分のためには効率の悪さが必要です。

自分とは一生別れられないので、自分のことが好きになったほうがいいに決まってる 私が中小企業の社長を支援する時に、とにかく成長を目指す、という考え方を良しとしないのは、 がっかりすることが続くと 自分を好きになれずに孤独になるから いきなり理想を考える必要はない できることを積み上げて、自信を持つこと 手元資金を厚くして 生存危機を頭から消し去ること その先に 本当に描きたい夢を おもっきり描ける環境が整うのです いきなり、理想の未来と現状のギャップを埋める そんなのはコンサルが大好きな、机上の空論 地に足をしっかり付けなければ 大きなステップは踏めないんです

人生はいかに自分を好きにさせるかのゲームだと思っています。 昨日の自分が横にいても、そこまで嫌な顔をされない生き方を増やしていくことです。 自分にがっかりする回数が減ると、人は少しずつ自分の味方になれます。 最後までいちばん長く付き合うのは自分なので、ここに嫌われたらつまらないだけです。

@gpb0426 そうなんですよね！ 何でもかんでもすぐに作れるわけではないと思います AIが作ったものって、なんか体温感じないんですよ…

@SolonConsulting 理念をなんとなく効率的に作ろうっていう気持ちはわかります。時間はかかっても、頭の中に火を吹きながら、言葉を紡いで積み上げていく🔥 そこから心と一致する「これだ」というものを出さなきゃいけないと思っています！

理念やMVVをAIで作るサービスが増えてます やってみるとわかりますが 自分の頭で言葉にするとめっちゃ時間かかります だからAIに手伝ってもらう という選択肢もあると思いますが 本当は 言葉にするプロセスの中で 思考を何度も積み上げて ダメダメな言葉のアイデアを 何度も出して　 ありきたりだのダサいだの もうやめようかなって 悩んだり その結果 自分の心が整理され 洗練されるってことが 大切なんじゃないかなと思うんですよね

@shima_ibgroup おっしゃる通りだと思います 私も最初は、内心震えながらオーラ的なものを絞り出そうとしてました😅

@SolonConsulting 外見の雰囲気だけでも良くする努力をすると、そこから変わっていける可能性が高まりますね！

オーラって思ってる以上に周りに伝わるんだよ。稼いでる人は目に力あるし、声も通る。逆にイケてない奴は挙動不審で雰囲気も暗い。まずは自信あるフリでいいから、堂々としとけばいい。姿勢ひとつで周囲の反応が変わるから。空気変えたい人は、外見のエネルギーから変えろ。

なんかめちゃくちゃ 既視感あるのはなぜでしょうか？ ベストセラーになった エッセンシャル思考という本で MVVを見て、それがどの会社なのか当てる というくだりがありました 結局、どこも似たようなことを 言ってるってオチなんですけど ビジネスって抽象度上げてくと 誰かの役に立つ ということにしかならないので 抽象度上げつつも 個性を残さないとインパクトないですよね

何かを言ってるようで何も言ってない"あるある"な採用サイト。それぞれのコンセプトを軽く解説 --- ①（左上）王道コーポレート白×青 とにかく無難で清潔 曲線マスクで“ちょっとだけ個性出した感" デザイナーのあるある解説「青を基調に落ち着いた配色で信頼感を醸成し、曲線を使って人の柔らかさを表現しました」 ②（右上）女性向け・やさしいピンク系 手書き風フォント＋パステル 「あなたらしく系」でよくあるトーン 女性が多い職場のステレオタイプ デザイナーのあるある解説「女性が好むやさしい配色に、手書き風の書体をあしらって人の温かみを表現しました」 ③（左下）挑戦系・暖色×斜めグラフィック 斜めカット＋アクティブな写真 「挑戦」といいたい会社あるある 一番“熱そうに見せる”テンプレ デザイナーのあるある解説「勢いを感じる暖色系の配色で、斜めの表現や英語のタイポグラフィをダイナミックに使うことで、御社の挑戦できるカルチャーを表現しました」 ④（右下）グローバル・ネイビー×地球 地球・ネットワーク・粒子 「可能性」「フィールド」との相性が異常にいい BtoB×技術の企業あるある デザイナーのあるある解説「ブルー系の配色で信頼感を醸成しつつ、高い技術力でグローバル展開を目指す御社を表現しました。」 --- どれも「絵」としての質は一定ある。ジュニアデザイナーだと、このレベルすら作れない。ただ、これを超えて心に残る何かを作るのがプロに求められる。

これホントそうなんですよ 少し前に大企業の社員って中小企業で使えないよね、って話がバズってましだけど これと同じなんです 大企業の人が入ってくると やたらと管理のレベルを上げたがるんですよ あれがない これが整備されてないってね その理由のひとつはリスク回避 責任取りたくないから保守的になる もうひとつは仕組みを理解していないこと 前職で見た組織の仕組みのうち、 どこが重要でどこはなくてもいいのか判断できないから コンプラなんて 大きい声では言えないけど 最低限のラインをどこに引くか、なんですよ その判断ができないと、 ただ組織の成長の足枷になるだけです

起業家とコンプライアンスの相性は最悪だわ。事業が猛烈に成長してる状況だと、コンプライアンスはどうしても後回しになるんだよ。そしてコンプライアンスを強化しようとすると、間違いなく事業成長の邪魔になる。急成長させたければ、まずは一気に成長させて、それから色々整えていくしかないんだわ。

これ、本当に難しかった… べき論や理屈で考えると全然わかんない 他人のことを気にすると遠くなる リスクを考えると現状維持に気持ちが引っ張られる 目標見つける時だけ 感性に赴こうとするからうまくいかねんですわ もっと自由に もっとわがままに 優等生のままじゃダメですよ 嫌われてもいいし、怒られてもいいし、損してもいいんですよ。そのぐらいじゃどうせ死なないから。

最強の目標の見つけ方、それは感性の赴くままに時を過ごすこと。 「～せなあかん」から離れて、童心に帰る。すると不思議と本来の自分が目覚めてきて、「せずにはいられん」の感情が勝手に溢れ出す。 そこでようやく自分のための人生が動き出す。これが最高の人生の作り方。

金言です 強い目的意識を持つと、必要なものが頭に入ってきます 決算書を網羅的に解説する本は退屈なだけ 自分のゴール実現に役に立つと気づいて、初めて見えてくるものがあります このポストでもうひとつ大切なことは 会社の株をどうするのか？ という構想をしていることです 中小企業の財務視点で最も大切なのは、株の処分、つまりEXITをどうするのか、早い段階で決めること 上場 身内承継 売却 清算 それぞれによってやることが変わり 数年単位での取り組みとなります EXITを曖昧にしたまま経営すると 取り返しがつかない時間のロスとなります 売却なら当然、いくらで売れるのか？ どんな経営をすると値段が上がるのかを知るべきですし、 この場合には、必要な売却金額からの逆算経営が要求されます

BSやPLの理解を深める一番の方法。それは自分の会社の企業価値を自分で計算することだわ。時価純資産＋EBITDAの3年分とか、そういう感じやな。EBITDAってのは営業利益＋減価償却費な。企業価値を計算しようと頑張れば、勝手にBSやPLは読めるようになるで。