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【入社エントリ】
2023年のバタバタとOPTEMOに入社するまでの経緯を書いてみました！
まだ入社して1年も経っていないのに、長い間いるような安心感がOPTEMOにはありますw
▼【入社エントリ】OPTEMOのマーケティング担当です
note.com/optemo_toy/n/n…
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竹田とおい | OPTEMO
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竹田とおい | OPTEMO
@Toy_optemo
宮崎→湯河原移住 サーフィンと仕事の両立を実現すべく日々奮闘中🏄♂️ WEBサイト訪問者との接点を最大化する「OPTEMO」の１人目マーケッターやってます💪
Katılım Ekim 2021
309 Takip Edilen264 Takipçiler
弊社も参画させていただいております！
ぜひチェックしてみてください！
吉田博騎｜BtoBマーケティング・営業代行支援＠代表@B2Bpirorikin
正直、BtoB営業もセールスも細かいTIPSばかり。 やれ、 展示会がどうのこうの セミナーがどうのこうの ABMがどうのこうの AIがどうのこうの という、施策単位の細かい話ではなく 経営層も参画する必要がある戦略の話からの 改革が必要な時代です。 AI時代に必要な、 本質的な戦略は？ あるいは、 必要な事業への考え方は？ など経営者は、学び直し・考え直しが必要な時代です。 今週、弊社が開催する『THE COMMIT』では、 私が、この人の話を聞けば、事業が強くなるヒントが 確実に得られるという方をお招きしております！ 是山興味のある方はオンラインイベントにお申し込みください。申込URLはコメントに貼っておきます。 ▼カテゴリー戦略 suswork 田岡凌 氏 @ryotaoka12 ▼営業戦略 セレブリックス 今井晶也 氏 @M_imai_CEREBRIX ▼組織戦略 Another works 大林 尚朝氏 @obayashi_aw ▼マーケティング戦略 Ready Crew 田中 翔理 氏 @1edec モデレーター マーケティングコミット 吉田博騎 @B2Bpirorikin
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竹田とおい | OPTEMO retweetledi
新しいカンファレンスの形！
弊社も参画させていただいてます！
吉田博騎｜BtoBマーケティング・営業代行支援＠代表@B2Bpirorikin
【管理画面ばかりみていないで、いい加減、顧客を声を 聞きにいったら？】 OPTEMO小池さん（@MomotaroKOIKE ）と のセッションをYoutubeに公開しました！ 途中、アジェンダから外れてしまい 概念の話になっておりますww マーケターとして生き残るには、管理画面を眺めて最適化をするのではなく、一次情報を積極的にとりにいきましょう！正直、マーケティングも営業も役割って実際ないのです。“やるやつはやる”ということです。 また、5月13~15には、BtoBマーケと営業特化の オンラインカンファレンス『THE COMMIT』が開催されます！そこでも小池さんが登壇しておりますので、是非視聴してください！ youtu.be/HgIJQwIXaD0?si…
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【管理画面ばかりみていないで、いい加減、顧客を声を
聞きにいったら？】
OPTEMO小池さん（@MomotaroKOIKE ）と
のセッションをYoutubeに公開しました！
途中、アジェンダから外れてしまい
概念の話になっておりますww
マーケターとして生き残るには、管理画面を眺めて最適化をするのではなく、一次情報を積極的にとりにいきましょう！正直、マーケティングも営業も役割って実際ないのです。“やるやつはやる”ということです。
また、5月13~15には、BtoBマーケと営業特化の
オンラインカンファレンス『THE COMMIT』が開催されます！そこでも小池さんが登壇しておりますので、是非視聴してください！
youtu.be/HgIJQwIXaD0?si…
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AI時代はよりリアルな1次情報の価値が高まると思い自社の事例を記事にまとめてみました！
Webサイトに実装するツール系のABテストにも使えると思うのでぜひ呼んでみてください！
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マーケティングコミット様の新しいカンファレンスチャレンジにOPTEMOも参画させていただきます！
ぜひチェックしてみてください！
吉田博騎｜BtoBマーケティング・営業代行支援＠代表@B2Bpirorikin
この度、5/13（水）~15（金）の3日間で『THE COMMIT』というオンラインカンファレンスを開催させていただきます。総勢26社が登壇する大型カンファレンスですが、日毎に若干話す内容が違うため自分に合ったものをご視聴いただけます。 1日目：戦略と概念の勉強 2日目：基礎（ツールベンダー一括比較） 3日目：戦術（成功事例／ノウハウ／Tipsなど） また、本カンファレンスはユニークな取り組みとして 「事前企画セッションセミナー」を開催いたします。事前企画セッションセミナーとは、視聴者さま参加型のセミナーとなっており、登壇企業の登壇内容企画ミーティングに参加し5月本番に向けて、直接意見を言えるセミナーとなっております。 例えば、以下のような意見を投げることができます。 「●●の事例をもってきてほしい」 「具体的なデモ画面を見せてほしい」 今までのカンファレンスでは、企画ミーティングは ブラックボックス化されており、視聴者さまが本当にほしい情報か当日まで不明でありましたが、今回は企画段階から視聴者さまにも参加してもらうことによって、視聴者が5月のイベントで本当に自分が欲しい情報が取得できるようにしたいと考えております！ 気になる方は、コメント欄にURLを貼っておきますので是非、ご参加ください！
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マネージャーが数値管理に走ったら営業(IS)組織は弱くなる。
商材特性や組織規模によっても変わりそうですが、私はそう考えています。インサイドセールスの場合はよりその色合いが強くなると思います。全体の歩留まりだけを見て、組織のパフォーマンスの良し悪しを評価するのは少し危険です。
もちろん歩留まり結果は全体の傾向を掴む上でとても優秀で、最終的な結果に至るまでの過程を「リード→MQL→アプローチ→TQL→SAL→SQL」だったり「アポイント→有効商談→案件化→キーマン指示→受注」だったりで分解し、特定の箇所の転換率が過去実績と比べて低いとアラートです。改善が必要とすぐ分かる。
問題は歩留まりを見ることではなくて、歩留まりだけで活動の良し悪しを判断してしまうことです。なぜか。数値の変化では読み解けない背景や変化を見逃してしまうから。
例えば商談→受注率が、過去実績と同水準で推移しているとしましょう。何ら問題は無いように見えます。ところがパイプラインを個別に見てみると、注力すべき接戦案件でことごとく失注している。すなわち、たまたま自社に有意な案件がいくつかあり受注率は問題なく維持できたものの、競合とのコンペになる接戦案件を取りこぼしているのです。この状況を良しとしてしまうと、いつまで経っても「自社に有意な案件しか受注できない組織」になってしまう。それは傍観できない。
したがって、歩留まりで傾向を掴むだけでなく、ちゃんと個別具体の案件単位で「本当に問題がないか？」「もっと良くできる余地は無いのか？」と深堀りすることが重要です。場合によっては（先ほどの接戦案件をことごとく失注しているような）歩留まりが良くても活動としてはアラート、みたいな状況も起こり得るので。
実際に自組織でも、受注率が下がっていた時にただ「下がっているから営業を強化しよう」ではなく、1つの1つの商談を丁寧に確認して、解像度を上げた上で改革を行いました。
そんな営業組織における受注率改革の取り組みを、OPTEMO様のインサイドセールス研究会にてお話しさせていただくことになりました。3/12(木)夜に開催となりますので、ぜひ奮ってお申込みください！
optemo.co.jp/lp/is_ken/2026…
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田部さん（@tabemasaki1）と弊社代表の小池（@MomotaroKOIKE） の対談企画が実現しました！
AI時代のマーケターの価値と顧客への向き合い方など、個人的にもとても勉強になる内容でした！
ぜひ事前登録してご視聴ください！
#サイト訪問者が顧客になるOPTEMO
田部正樹@AI エージェンシー ノバセル@tabemasaki1
ご興味ある方はこちらから↓
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来週開催！2025年最後のインサイドセールス研究会
今年最後の12月例会、SALESCORE様にご登壇いただきます。
自社で実践されたISのAI活用のリアルな事例についてお話しいただきます。
ぜひ2025年最後のインサイドセールス研究会へのご参加お待ちしております！
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カンファレンス開始いたしました！
当日参加も大歓迎ですので、お時間ある方はぜひ覗いていただけると嬉しいです。
竹田とおい | OPTEMO@Toy_optemo
いよいよ来週、OPTEMO主催カンファレンス開催します！ AI時代になってそれなりのコンテンツは誰でも作れるようになった今、必要になっているのは「選ばれる顧客体験」です。 機能や価格ではなく、マーケティング・営業での顧客体験で差別化する打手について各社よりお話しいただきます。
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明日登壇します！「初回商談で成果をつかむ！BtoB営業の勝ちパターン設計法」というテーマで25分話します。
10：55から25分間、営業歴16年で培ってきた初回商談の大事なことをお伝えします。
＜こういう人にお勧め＞
・商談後いいねとなっても具体化しない
・そもそも初回商談上手くできない
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いよいよ来週、OPTEMO主催カンファレンス開催します！
AI時代になってそれなりのコンテンツは誰でも作れるようになった今、必要になっているのは「選ばれる顧客体験」です。
機能や価格ではなく、マーケティング・営業での顧客体験で差別化する打手について各社よりお話しいただきます。
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【インサイドセールス研究会のお知らせ】
11/14(金)（今週！！）
場所 渋谷（千葉道場さまオフィス）
今回は、パートナープロップ 磐崎さんをお招きし、「協業目的のアポイント 実は有効活用でき!?」と言ったタイトルで開催します！
協業文脈のアポは実は有効です！是非お越しください！
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今週金曜に、パートナープロップの磐崎さん（@YukuIwasaki)をゲストにお迎えして、インサイドセールス研究会を開催します！
実際にパートナーセールスで売上の54%を創出されているリアルな事例をお話頂く予定です！
ぜひチェックしてみてください！
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