井塚大輔@MK/IS/FS MGR

「メルマガの人」と認識されるようになってきました。 インサイドセールスの方向けのメルマガを10ヶ月くらいこつこつ書き続けた結果です。 当初の失敗談から、普段の取り組み、実際のメルマガ文面まで赤裸々に書いております。 駄文ですが、一読いただけますと幸いです。

@175cm71kg @yocchi_koba 森本さん！引き続きのご活躍を応援しております！

【個人的なご報告】 約3年在籍した株式会社IVRyを退職し、本日より「株式会社パートナープロップ」に入社しました。 今後、日本でも重要度がさらに高まる「パートナービジネス」という領域へチャレンジしていきます。 引き続きスタートアップで挑戦しますので、今後もよろしくお願いします🙏 PIVOTの動画もあるので、事業内容などこちらからチェックいただけますと幸いです↓ youtube.com/watch?v=lMEEGe…

「まだお取引のないお客様から、自社や自社サービスのことを、どう思ってほしいのか？」 ナーチャリングを考える上で重要な問い。

インサイドセールスの先には、どんなキャリアが待っているのか？ ーー 今振り返ると、2025年の目標に「インサイドセールスを（良い意味で）捨てる」と書いていた私。図らずも、8月よりBPO事業におけるマーケティング～営業責任者となり、今日まで苦戦していることだらけではあるものの、受注率改革、AI活用など、少しずつ、手応えを感じ始めています。 日々、架電やメールの追客に追われ、「自分は単なるアポインターで終わってしまうのではないか」とキャリアに不安を感じているインサイドセールスの方へ。 現在の立ち位置と未来のキャリアを考えるために、インサイドセールスの職能を「対象（N=1 or N=全体）」×「時間軸（短期 or 中長期）」の4象限で捉えてみてください。 ① 左下：短期 × N=1 目の前の1社に対して、いかに商談機会を創出するかを思考・実行する領域。圧倒的な行動量で商談数を最大化する、インサイドセールスの基礎となる重要な能力です。 ② 左上：中長期 × N=1 エンタープライズ企業などを対象に、長いリードタイムの中でアカウントプランを練る領域。お客様の組織課題を深く理解し、フィールドセールス（AE）とタッグを組んで深耕営業を進める力が求められます。 ③ 右下：短期 × N=全体 特定のセグメント（市場）全体を見て、セミナーの企画や効果的なコンテンツの配信を行う領域。顧客の生の声を拾い上げ、マーケティングと連携したり、プロダクト開発へフィードバックしたりする動きも含まれます。 ④ 右上：中長期 × N=全体 自社の理想の顧客（ICP）や独自の強み（USP）を定義し、市場のポテンシャル（TAM/SAM/SOM）を試算する領域。「あとどれくらい売れるのか？」「どの市場を狙うべきか？」を考える、まさに「営業戦略の担い手」としての役割です。 これら4つの象限に優劣はありません。しかし、この4象限を自在に行き来できることこそが、インサイドセールスという職能の最大の特徴だと思っています。 「より1社に深く入り込みたい」ならAE（フィールドセールス）へ、「より多くの見込み客に価値を届けたい」ならマーケティングへ、そして「事業全体の戦略を描きたい」なら事業開発や営業企画へ。インサイドセールスでの経験は、あらゆるビジネスサイドのキャリアに直結しているように感じます。 ーー みたいなキャリアの話を、恐らくオフ会で話すことになるのではなかろうか？と予想しており、私自身もアドリブでその場を楽しめればと思っていますので、ぜひざっくばらんにお話しさせてください！ 4月21日(火)夜、直前ですが、お待ちしております！

お待たせしました！ 第三回オフ会のご案内です！ 【イベント情報】 ・日程 4/21 (火) 19:30-21:30 ・会場 hacomonoオフィス (原宿から徒歩10分) 【こんなイベントです📢】 今回も20名限定の小規模開催で濃い会にできればと思います！ 今回のオフ会のテーマは、 『インサイドセールスからのキャリアの考え方、育成環境の作り方』 です。 ゲストに前回のインタビューさせていただいたスマートキャンプ　井塚さんをお呼びいたします。( @daisuke_izuka ) インサイドセールスは登竜門だとよく言われがちですが、何のスキルが身についているのかは、言語化されていないことが多いです。 結果的に、市場価値は上がりきらず、フィールドセールスのメンバーから再スタートのキャリアに陥りがちです。 なので、今回のオフ会では以下のようなことを皆さんで議論できればと思っています。 メンバーの方であれば、 ・自身の社会人経験でインサイドセールスに時間を投下することによって得られるスキルが何か。 ・自身のキャリアの中でインサイドセールスの経験を培う意味を見つける。 マネジメントの方であれば、 ・メンバーがインサイドセールスに向き合う意味作りの言語化 ・メンバーの勤続年数の向上や年収を上げるために必要なキャリアプランが何か。 是非、ご参加ください！ 参加方法はリプ欄に！

営業10人の仕事を、営業1人＋AIで回す。米国SaaStrが実践するAI SDRの実態が凄まじいです。 アウトバウンド・インバウンド・ナーチャリングの各所に特化したAIを設置し、接続率の低下を嘆くのではなく、AIでISを10倍効率化する。 日本でどこから実装が進むのかを考察してみました！記事はリプ欄から↓

弊社の木村が「The Model」の次にくるもの。としてnote出しました！ 私も社内外の様々なシーンで「顧客の顔が浮かばない営業戦略・企画議論はダメ」と言っているのですが、それがなぜ重要なのか、再認識できる内容でした。私たちが社内で3Bターゲティングと呼んでいる「BALESメソッド」についてもnote内で触れられており、「The Model」の次にくるものとの関連性もご紹介しています。ぜひご覧ください！

【note】The Modelの次に来るもの。 BtoB営業組織で分業体制に息苦しさを感じてないでしょうか 質の悪いリード回しや顧客体験の分断が深刻化を背景に GTM戦略への移行が進んでいます ISを起点にした現実的なアプローチをnoteにまとめました 👉note.com/kimu2/n/n7cea2… #GTM #インサイドセールス

@h_mitsuki_0630 ぜひにです！！

@daisuke_izuka このテーマかなりいい気がします。 マネージャーの育成観点でもインサイドセールスプレイヤーのキャリアの伸び代を作るためにも。 また会話したいです！

第二回から1日経ちましたが、みなさんいかがお過ごしでしょうか。 なんと、すでに第三回のオフ会の開催が決まっております。 インサイドセールスに熱い想いを持っている皆さん、集まりましょう。 後日、正式な申し込み開始いたしますが、先着20名での開催を予定しております。 日時：4/21(火) 19:30〜 場所：渋谷エリア想定 ゲスト：@daisuke_izuka さん。 テーマ：「アポ獲得の人からの脱却方法」 第二回参加者にはすでにご案内済みです。もし参加できていない方で希望の方は、コメントかDMいただければ、先に席確保いたします！ 引き続き、ご視聴よろしくお願いいたします！！ (画像は第一回のやつ)

LayerX社、ユーザベース社、エクサウィザーズ社、スマートキャンプ社で徹底的に「実際どんなインサイドセールス組織なの？」を深掘りするイベントを実施いたします！ タイトルは「NEXT THE MODEL」などカッコよく書いてありますが、結局のところ各社のインサイドセールス組織において、 ・ぶっちゃけ目標達成率ってどんなもん？ ・ナーチャリングとかターゲティングとか、どの程度上手くやれてる？ ・辞めていく、異動していく人はどんな理由が多い？ ・メンバーからどんな相談を受けることが多い？ ・面接で何見てる？ みたいなリアルを聞いていきたいと思います！ LPの中にも「このような方におすすめの4社共催採用イベントです」と記載はしているのですが、今採用を考えていなくても、 ・今後のキャリアについて最近考える機会が増えた ・他社と比べて、今の自分や自組織の立ち位置を考えたい ・向こう2年以内に転職する際はリファラルで転職したい など考えている方々にはぜひ楽しんでいただける内容になるかと思います。ぜひ奮ってご応募ください！同僚や他社の仲間を誘ってのご参加も歓迎です！ ▼イベント詳細 日時：4月10日(金) 19:30～21:00（19:00開場） 場所：ユーザベース本社（＠東京駅） 申込URL：event.exawizards.com/20260410?utm_s…

本当にこれ。強く強く強く主張したい。私も最後の最後は足で稼いで数字を何とかしようとする。逆に上位レイヤーが1案件の尊さを軽視したり、同じ事業部でも集客に無関心だったりは、本当にNGだと思う。

【インサイドセールスからマーケセールス統括！？】 井塚さん回3本立てです！ サムネイルも公開！ イネーブルメントの話から、 井塚さんがインサイドセールスメンバーからどのようにマーケセールス統括にキャリアステップされていったのか話を伺いました！ \フォロー推奨!!/ @daisuke_izuka open.spotify.com/episode/6tpsa3…

今年もインサイドセールス業界のトレンド解説イベントを実施いたします！ もはやAI活用が「普通」になった今、インサイドセールスには何が起こっているのか。購買体験が変わり、組織の前提条件が変わり、インサイドセールスの役割は多様化かつ高度化しつつあります。 業界レポートからも、AIやテクノロジーの活用率は年々高まっている一方で、AIによって成果を上げている組織はぶっちゃけどの程度あるのか、AIで効率化されたインサイドセールス活動によって購買体験は良くなっているのか、など踏み込んで調査しています。 トレンド解説イベントでは、一昨年、昨年に引き続き「インサイドセールス白書2026」を発刊するimmedio社、「インサイドセールス業界レポート2025-2026」を発刊するスマートキャンプ社の共催で解説していきます！さらには、インサイドセールス組織におけるAI活用トップランナーとして、Leaner Technologies社の立野さん、テックタッチ社の大友さんをお迎えして、現場のリアルな成功体験とお悩みを深掘りしていきます。 4月14日(火)19時より、＠港区にて開催となりますので、ぜひふるってご応募ください！↓ immedio.io/event/page-251…

井塚さん(@daisuke_izuka )ゲスト回、2本目です！🎙️ いやー、今回も痺れます！ 「そこまでやるんか」と感銘を受け、刺激をもらった井塚さんのエピソード。 ぜひご視聴ください！！(ここでは何もあえて話さない)

これは、勉強なる。 井塚さんの整理の仕方や話し方からも勉強なる。

インサイドセールスにとって次の北極星は何か？ AI活用が当たり前になった今、もはやAI活用そのものよりも活用することによる「成果」や「購買体験の向上」が問われてきています。 ・スマートキャンプ社「インサイドセールス業界レポート」を通じて業界全体に何が起きているのか？のトレンドを解説 ・immedio社「インサイドセールス白書」を通じて業界全体のトレンドが実務者にどのような影響を及ぼしているのかを解説 ・IS組織におけるAI活用のトップランナーであるLeaner Technologies社、テックタッチ社による現場の具体的なAI活用事例と悩みをディスカッション ・参加者同士によるネットワーキング 上記のイベントを4/14(火)19時より実施予定です。 ぜひ下記よりお申込みください！ immedio.io/event/page-251…

MIXI様のBALESご支援事例記事を公開させていただきました！ あの「家族アルバム みてね」の世界観を大事にしながら、BDRで新規開拓の営業活動をご一緒に進めさせていただいた取り組みです！ ブランド棄損なくどのように新規開拓を進めたのか、MIXI様のBPOに対する前向きな姿勢とBALESの誠実さが感じられる素敵な取り組みとなっておりますので、ぜひご覧ください！

@sym_nishimura 西村さん！こちらこそ、弊社としても御社と取り組みできることは大変刺激になっております！ありがとうございます！

@daisuke_izuka いつもご支援ありがとうございます！

LayerX様のBALESご支援事例記事を公開させていただきました！ 2028年までにインサイドセールス組織を200名規模にすることを目指しているLayerX様と、「複数商材のBPOは難しい」を覆した取り組みです。LayerX様の「共創」スタンスが感じられる素敵な記事となっておりますので、ぜひご覧ください！

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