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TUTO SCALING : trouver des persona a l'infini
Vous avez commencé a scale, les ROAS s'estompent, scapper ne fonctionne plus trop. vos stats sont pas mal, vous ne savez pas comment scaler. Vous visez tout le monde et personne à la fois. Vous avez l’impression d’avoir un plafond de verre.
Vous avez ce sentiment d’avoir eu de la chance qui vous met mal à l’aise ? Vous êtes perdus et vous ne savez pas comment scaler, qui cibler, etc. ?
Votre plus gros problème, c’est que vous essayez de résoudre un problème, mais pas le problème de vos clients.
Être bon en e-com, c’est vouloir aider ses clients. La croyance limitante que la majorité des gens ont, c’est qu’ils visent le plus gros TAM possible et font des ads peu pertinentes qui parlent à tout le monde et personne à la fois. Un scaling prend très rarement comme ça. La majorité des grosses brands ont un persona large, une cible large. Pourtant, dans les ads, ils ne s’adressent jamais à cette cible large, mais plutôt à des segments de ces cibles (qu’on appelle personas :) ).
Il est essentiel d’être méticuleux. On prend une cible très large et on crée le plus de personas possible pour tirer la plus grosse rentabilité de chaque persona.
À ce niveau, j’ai sûrement perdu la majorité des gens mdrr, alors on va prendre un exemple simple avec des genouillères qui permettent d’atténuer les douleurs.
On va cibler large. Par exemple, si on a bien fait notre analyse sur Reddit, TikTok, Instagram, YouTube, etc., on sait que la majorité des personnes concernées par ce problème sont des adultes de plus de 45 ans (je dis ça au pif).
On va analyser nos concurrents, voir qui ils ciblent en priorité pour commencer. Après analyse, les ads qui performent le plus sont chez les femmes. On a donc notre cible large : femmes de 45 ans et plus.
Le testing passe trop cool, maintenant je suis perdu et je ne sais pas quoi faire pour push à 10, 20, 30, 40kday. C’est là qu’on va commencer à devoir réfléchir. Pour scaler, on va segmenter notre cible pour en tirer le plus de clients possibles. Là, je vous donne 3 exemples de personas à tester qui me viennent en tête en écrivant (c’est juste des exemples).
Persona 1 : Femmes de 40-50 ans qui n’arrivent plus à jouer avec leurs enfants.
Persona 2 : Femmes dans la même tranche d’âge qui ont pris beaucoup de poids à cause de cette douleur au genou et qui essayent de…
Persona 3 : Femmes de 45-55 ans qui ont beaucoup plus de mal à aller au boulot à cause de leur condition physique.
Pour chaque persona, on analyse : qu’est-ce qu’elles ont déjà essayé ? Quel sentiment profond leur procure cette situation et en quoi je peux les aider ? Je peux leur permettre de jouer de nouveau avec leurs enfants, je peux leur permettre d’être en meilleure forme, je peux leur permettre d’aller au travail en étant de bonne humeur et profiter de la vie.
Si ne serait-ce qu’un seul persona prend, vous pouvez monter à quelques K/day de plus avec un bon funnel coherent.
On re-segmente on double down sur nos persona qui fonctionnent et on SCALE.
J’aurais kiffé vous montrer comment j’ai procédé sur un de mes shops, mais pour des raisons évidentes, on va éviter hahah.
Le reste c'est d'la crea strat, ptet qu'on parlera de concept etc... bientot pq pas mais vous avez déjà tt ce qu'il faut sur youtube.
prochainement : comment optimiser son testing grâce aux stats de son BM (j'parle pas des metriques de base, on va dig dans des endroits un peu moins connus qui font toute la diff)
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@ecominho_ C’est réel la créa nsm elle prend et tt les PNJ de meta convertisse
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@Aslavista_Off Après avoir eu une entreprise de transport express et d’autre chose lecom c’est mon parachute mtn
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Quand tu te lance en ecom drop au début et que tu n’y connais rien et que t’es seul dans ton monde à y croire, rajoute à cela les doutes les craintes et la peur. Pas la peur de perdre de l’argent car tout business a besoin d’investir de l’argent mais la peur de perdre du temps. Ya rien de pire que perdre du temps car l’argent ce récupère mais pas le temps. Une chose est sûr faut le mental béton et une paire de yeuk aussi grosse que le globe sinon tu y arrivera jamais ! Force à tout les frères qui se lance en ecom on va y arriver .. Soon
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@youngluffy_ Celui qui lance le plus rapidement et qui place une bonne enchères
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@ecominho_ Ne perds pas de temps avec ton produit frérot passe à un autre. Si tu vois qu’il y a pas trop de traction sur ton produit ça sert à rien de forcer, tu vas juste cramer ton budget et ton temps.
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@Yanis1099 là c'est tout un autre probleme j'ai des atc et des paiement inité ajrd mais aucune vente je vais appeler mes panier abandoné je pense
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@ecominho_ Je tombe souvent sur tes tweet et je trouve ça étonnant que tu n’as toujours pas fait une première vente, il y a peut-être une erreur sur ton site ou soit le prix, ton offre ne correspond pas un mauvais TIME to Market ou le client est pas en confiance
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@Yanis1099 bah normalement oui j'avais fait le parcours client et j'ai pas vu de probleme hein
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@ShopifySupport @Shopify
@ShopifyEng @tobi
Mes versements sont suspendus alors que j’ai moi-même réaliser les paiement
J’ai un loyer, des salariés et une famille à nourrir.
Aucun retour du support malgré mes relances.
vous pouvez RT + @Shopify
ça prendre 2 secondes.
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@EcomKostnchko_ I can unban this easily tons of testimonials and I have a Wikipedia !
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"j'ai depense 200e sur Meta Ads et j'ai fait 0 vente"
je recois ce genre de DM tous les jours
et a chaque fois c'est la meme chose :
- 23 adsets actifs
- audiences ultra-ciblees
- budget dilue partout
bro t'as jamais pense a tester un canal ou 10e/jour suffit ?
Pinterest Ads c'est pas pour tout le monde
c'est pour ceux qui veulent arreter de cramer du budget pour rien
les autres continuez a enrichir Zuckerberg
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