
يعتبر نموذج "#اللعب من أجل الفوز" (Playing to Win)، الذي ابتكره "إيه جي لافلي" (الرئيس التنفيذي السابق لشركة P&G) و"روجر مارتن"، من أشهر الأطر الاستراتيجية في عالم الأعمال. يركز هذا النموذج على أن #الاستراتيجية ليست مجرد خطة، بل هي مجموعة من الاختيارات المترابطة التي تهدف إلى تحقيق فوز حقيقي في السوق، وليس مجرد البقاء فيه. يتكون النموذج من #خمسة خيارات أساسية متدفقة (تُعرف بشلال الاستراتيجية) وهي:
1⃣ ما هو طموحنا للفوز؟ (Winning Aspiration):تحديد الهدف الأسمى والدافع الأساسي للمؤسسة. الفوز هنا يعني التفوق وتقديم قيمة استثنائية للعملاء، وليس مجرد المشاركة في المنافسة.
2⃣ أين سنلعب؟ (Where to Play):تحديد "الملعب" أو النطاق الذي ستنافس فيه جغرافياً، (مثل فئات العملاء، قنوات التوزيع، وأنواع المنتجات).
3⃣ كيف سنفوز؟ (How to Win):تحديد الميزة التنافسية التي ستجعلك تتفوق في الملعب الذي اخترته. يتم ذلك عادة عبر طريقين: التفرد (تقديم شيء فريد) أو قيادة التكلفة (تقديم قيمة جيدة بسعر أقل).
4⃣ ما هي القدرات التي يجب توفرها؟ (Capabilities):تحديد المهارات والموارد والتقنيات الضرورية لتنفيذ خيارات "أين سنلعب" و"كيف سنفوز". هي نقاط القوة التي يجب أن تتفوق فيها المؤسسة داخلياً.
5⃣ ما هي أنظمة الإدارة المطلوبة؟ (Management Systems):الهياكل التنظيمية، والعمليات، ومقاييس الأداء (KPIs) التي تدعم الخيارات السابقة وتضمن استمرارية التنفيذ بفعالية.
@_Career_

العربية


















