稲垣学/bfj代表

正式に発表させていただきました！ 我々bfjの哲学 人の可能性を引き出し、人財輩出していく ゼルビアの成長に共感値をもってます！ 全力応援！

ここ最近、ありがとう＋サンキューをいうことが多発 助けられてるなぁ

MUCAPこにけん @kkgolfer さんの「デットやベンチャーデットがスタートアップを苦しめる、という論調について」というX記事に共感しました。 特に「借りていなければ、もっと早く資金が尽きていただけ」 は実務の立場からも本当にそのとおりだなと感じます。 以下、無責任な物言いにならないように冗長かつ情緒的になって恐縮ですが、、、、 スタートアップとしては死の谷だろうがなんだろうが超えなければ先がないわけで、資金調達するしかありません。ただ、越えた谷の先が、思い描いていた景色と違ったとして、谷を越えたことが間違っていたかと言えば、起業家本人としては越えるしかなかったということかと思います。 デットの場合、明確に返済期限があるので「時限爆弾」になり得るわけですが、谷の手前の資金調達がエクイティだったら？ 谷を越える代わりに背負った荷物は、爆発はしませんが、重たすぎて途中で歩けなくなるかもしれません。谷の先にお宝がなかったら、谷を越えるために引き入れた仲間から足を引っ張られるかもしれません。 ツケが後ろに回ったという点においては同じ。デットやベンチャーデットだけが悪いわけではありません。 谷を越えるチャレンジを、従前とは異なる形で後押しするデットのレンダーが登場したこと自体は、エコシステムとしては歓迎すべきことだと感じます。 資本構成（政策）は不可逆ゆえに慎重に設計すべきというのは本当にそのとおりなのですが、一方で、多くの起業家が過去の資金調達（を含むすべての意思決定）を、何とか正解にするように必死でやっているというのが現実だと思います。 何とか応援できるようでありたいと日々悩んでいます。

人の一生は重き荷を負うて遠き路を行くが如し、急ぐべからず。

【#ルールをつくる前夜 vol.3】 VC時代、苦しい起業家に 「まだ会社にキャッシュが残ってます、諦めないでください」 「一人になっても、共にやり抜きましょう」 「粘ったら見える景色もあります」 と伝える側だった。 もちろん本気で言っていた。 でも、自分が起業して初めてわかった。 あの言葉は、正しいだけに、重い。 わかっていてもベットから動けない日がある。 不安で判断が鈍る日もある。 頭では整理できているのに、心がついてこない夜もある。 知識があれば前に進めるわけじゃなかった。 分析ができれば会社が伸びるわけでもなかった。 最後に必要なのは、胆力だった。 何度も外しても、恥をかいても、 それでももう一回やる執念だった。 VCだった頃より、今の方がずっと起業家を尊敬してる。 綺麗ごとじゃなく、あの孤独と責任の中で、それを人前に出さずに前に進んでるから。 会社なんて、正しさだけじゃ前に進まない。 今日も、考えて、迷って、それでも進む。 #ルールをつくる前夜

真面目な話、目の前にいる人の成功を願い、手助けするから自分もまた報われる。いうまでもないことなんだよな。 にもかかわらず、こういう話をすると綺麗ごととか言われたりする。 逆に聞きたいんだが、どうすればこれ以外の方法で「長期にわたって」繁栄できるの？一瞬だけ催眠術にかけて、 利益をむしり取れたとしても、そんなものは長続きしない。気づいた人から恨まれ、呪い殺される。 当たり前のことをやるから、当たり前に豊かになれるのに、その道に背を向け 「どうすれば価値は渡さず、利益だけを吸い上げられるか」 みたいなことばかり考えるから、人は離れるし、金も逃げていくんだわ。 逆をやられたらどう思うのか、真剣に考えたほうがいい。

結局、楽して成果を出そうとすれば、楽した分何かミスらなんやらで帰ってくる ちゃんとやる。受け入れる。積み上げる。

マネジメントで本当に結果を出す人は、驚くほど人に期待していない。誤解されやすいが、これは冷酷という意味ではない。むしろ逆で、人間の本質を理解しているからこその姿勢だ。 人は感情で動く。体調でパフォーマンスが変わる。評価や人間関係で簡単に揺れる。昨日の決意を今日忘れる。 どれだけ優秀でも、どれだけ真面目でも、 人間は不安定な生き物だ。成果を出し続けるマネージャーは、ここに幻想を抱かない。 「この人はやる気があるから大丈夫」 「昨日あれだけ熱く語っていたから安心」 こうした感情ベースの期待に依存しない。 やる気に期待しない。 根性に期待しない。 奇跡に期待しない。 代わりに何をするか。構造をつくる。 ・役割を明確にする ・数字を定義する ・期限を切る ・進捗を可視化する ・チェックを仕組みにする 人に期待するのではなく、仕組みに期待する。だから安定する。 人を信じていないのではない。 人の「不安定さ」を前提に設計している。 本当に危険なのは、人を美化することだ。 「うちのメンバーは特別」 「このチームなら大丈夫」 こうしたロマンは、一時的な熱量を生むが、再現性はない。 優れたマネージャーは、メンバーを尊重するが、依存はしない。 期待しすぎないから、裏切られたと感じない。感情で揺れない。過度に失望しない。 冷静に改善する。 そして面白いことに、過度に期待されない環境のほうが、人は安定して力を出せる。 「やる気を出せ」ではなく、「このプロセスでいこう」。 「もっと熱くなれ」ではなく、「この数字を達成しよう」。 感情より、行動。 願望より、設計。 マネジメントの本質は、人の善意を信じることではない。人の不完全さを前提に、それでも成果が出る構造をつくること。 そこに戦略的合理性がある。 期待しない。でも、諦めない。 このバランスを持てる人だけが、安定して結果を出し続ける。

【“任せられる新卒“を】 実務ベースでパワポ／エクセル／営業同行／マーケ運用まで経験したアツい学生を、少人数限定で紹介している企業があり、FinTもご紹介いただいています。 「ポテンシャルのある学生と働きたい」という方は、リプ or DMいただければカジュアルにつなぎます！

創業エントリ書きました！ 「父親よりも早く、会社を立ててやる」 そんな子供っぽい想いでキャリアを歩んできましたが、先月起業しました。リクルート時代から準備してきましたが、それでも泥臭く動き回った創業1ヶ月目のリアルな記録です。 仲間も募集しています！

@takoidet 呼吸法がいいぜよ

最近自律神経がいかれ過ぎてて酒とカフェインを止めてるのだが、完全にカフェインの解脱症状が出てる。 頭痛いしだるい…

@ta_michihiro 大変すぎる

11時半に羽田についてから、 1215-1245 1300-1400 1400-1500 1600-1700 1730-1900 1930-2200 と、怒涛のアポラッシュ。 大変だったけど、めちゃ実りある1日で達成感。 明日は0900-1700で、 じぶん合宿 with マイコーチ。 明日もよき一日にする！！🔥

量をやることから逃げてはいけない。量からしか質は生まれない。良質転化。わたしの仕事における基本スタンスのひとつです。

事業が今年も150%以上成長しているが、ｂｆｊが伸びてるのはクソほどめんどいことをしっかりやっているメンバーたちがいるから、だと改めて思っている たとえば ・アフィリエイトの比較サイトのランキング１位にしたあとの指名検索をモニタリングしてる ・１０万行を超えるPOSデータを、大型インフルエンサー実施したあとにインバウンド比率と売上がどうなったかを見に行く ・CM配信後、GAだけじゃなく、広告のCTR/CVRの変化をモニタリングしてる それが仕事になる＝めんどくさいことはbfjに頼る 、がデキているんだなと

荒波や誘惑や見えない恐怖から 人を守ってあげられる そんな人を僕は今の会社で作れたらなぁ！

睡眠の質を上げる方法があったが ヴィムホムメソッドをやった私が 18年悩んでいた睡眠障害から解放された話 悩みは 布団に入って30分−2時間は寝れないこと もぞもぞしたり、TV見たり、お風呂入り直したり 色々するけど、だめでした そんな中、睡眠までかかる時間が5分〜10分になって 寝ることが楽しくなったのは 【ため息睡眠法】 です やり方は簡単 １．布団に入る ２．ゆっくり鼻から息を吸う ３．吸った時間より長めに【ため息】で吐く ４．1-3を何度もやる それだけ コツはため息での吐き方 口をすぼめた「フゥー」ではなく 腹筋の力が抜けるレベルで、力を抜いた「はぁ⤵️」 そんなため息をながーくします 呼吸に集中し、力をこめず、ただただため息をし続けること

年収2000万目指せば1300万に着地し 年収800万目指せば600万くらいに着地 年収500万目指せば350万くらい 結果ってのは高いゴールを目指してついてくるものだから 想定する高いゴールを目指さなければ、その結果はついてこないかもね 地道にコツコツ

頑張ります！ やります！ 改善します！ というのと 期待しててください と伝えるのでは大きな違いがありますね

気合い入れて仕事して、自分の満足度や達成感の60%だけど飛び級でどんどん上の領域の仕事していくのがBetter

サラリーマン時代に 一緒に仕事する仲間が 高学歴で色んな経験していても 起業が早くてexit経験があっても 新規事業で成功していたとしても 評価されてエグゼクティブだったとしても 僕はコツコツやるべきことを人の２倍やって いらない時間を捨てて人にあって 仕事力と人脈の複利を積み上げ続けた結果 上記のような人たちを超えることもデキたんだと思う

10年以上まえだけど「言語化力が高い人は、責任感がある人だよ」という言葉を聞いて以来、適当な言語化で納得しないように工夫してきたけど、マジで真理だったのでシェアします。