Koichi Sugimoto / 豊かな世界を創るザ法人営業

急にダイの大冒険を見たくなって昨日で二日目。Netflixで30話まで見ました。 子供の頃はヒュンケルが一番かっこいいと思ってたのに47歳の今はクロコダインが一番かっこいい。 男だよ…

山ちゃんと蒼井優ちゃんの結婚知って祝福コメントでこれ言うアンガールズ田中ほんと面白すぎて最高だわw

長村さんが「マネジメントの地図」と呼んでいるものが以下とのこと。この全体像を意識してAIにインプットできるかでアウトプットは格段に変わる。特に「何をすれば良いのか」がクリアになる。役職がマネージャーではない人も理解したほうが良いと思う。EVeMさんは講座もやってるのでぜひ（リプ欄）

「失注したらどうしよう」という恐れを持つ営業マンへ。その恐れを消す方法は、最悪の結果を紙に書き出すこと。①失注する ②上司に怒られる ③評価が下がる。書いてみると、全部「耐えられる損失」という事に気付く。「最悪を体験してみれば、恐れていたほど悪くない」これはメンタルを保つ思考法。

Y Combinator「AIネイティブな会社の作り方」 ・ヘッドカウントマックスではなくトークンマックス 重要なシフトは、ヘッドカウントの最大化ではなくトークン使用量の最大化 最高の企業は「トークンマックス」する企業になる 不快なほど高額なAPIの請求書を厭わない覚悟を持て。それは本来もっと高コストで肥大化したヘッドカウントを置き換えているのだから エンジニアリング、デザイン、人事、管理部門は劇的に少人数化される ・人間ミドルウェアはもう不要 古典的な管理階層はもはや意味を持たない 会社がクエリ可能でアーティファクト豊富、AIに対して「読める」状態であれば、人間ミドルウェアはほぼゼロにすべき 会社のスピードは情報フローの速度で決まる。人間によるルーティング層を1つ取り除くたび、それが直接的なスピード向上になる ・3つの社員アーキタイプ（Jack Dorsey流） IC／ビルダー兼オペレーター: 直接モノを作り運用する。エンジニアに限らない。全員が作る。全員がピッチデッキではなく動くプロトタイプを持ってミーティングに来る DRI（直接責任者）: 戦略と顧客成果に集中。古典的なマネージャーではない。一人一成果、隠れる場所なし AIファウンダー: 自ら作り続け、自らコーチし、率先垂範する。ファウンダーであるなら、AI戦略を他人に委任せず、自分が最前線に立つ必要がある ・会社をクエリ可能にする 組織全体がAIに対して「読める」状態であるべき 重要なアクションは、会社の中心にある知能が学習できるアーティファクトを必ず生成すべき ミーティングはAIノートテイカーで記録し、DM・メールは最小化、エージェントをコミュニケーションに埋め込む 売上、セールス、エンジニアリング、採用、運用すべてを含むカスタムダッシュボードを構築する 社員に与えるのと同じだけのコンテキストをモデルに与える ・AIはツールではなくOS（オペレーションシステム） AIは会社が「使うツール」ではなく、会社が「動くOS」であるべき すべてのワークフロー、意思決定、プロセスは、知能レイヤーを通って流れるべき 適切な人物がAIツールを使えば、かつてチーム全員が必要だった機能を一人で構築できる ・クローズドループをあらゆる場所に 旧来の世界では、企業はオープンループで運営されていた。意思決定して実行するが、その結果を体系的に測定しなかった クローズドループは自己調整型。出力を継続的にモニタリングし、目標により近づくようプロセスを調整する 重要なプロセスはすべて、情報を捕捉・フィードバック・改善し続けるインテリジェントなクローズドループに組み込むべき ・ソフトウェア・ファクトリー 人間が仕様と成功を定義するテストを書き、AIエージェントが実装を生成してテストが通るまで反復する 人間は「何を作るか」を定義し、出力を評価する。実際のコードはエージェントの仕事 すでに手書きコードを一切含まず、仕様とテストハーネスだけのリポジトリを持つ会社が存在する ・アーリーステージの優位性 レガシーシステム、組織図、再教育すべき何千人もの社員が存在しない 既存企業は、稼働中のプロダクトを維持しながら、長年積み重ねた標準業務手順をほどいていかなければならない。あらゆる変更が、すでに動いているものを壊すリスクを伴う スタートアップは最初からAIを前提にシステム、ワークフロー、カルチャーを設計でき、既存企業の千倍速で動ける これらのツールの威力に対する確信はアウトソースできない。コーディングエージェントと実際に向き合い、自分で使うことで自ら確信を育てる必要がある