おはようございます！
Indeedの規制強化は人材会社の死活問題ですよね、、、、
小手先のハックが通用しなくなる分、集客単価は間違いなく高騰します
だからこそ
・目の前の求職者を確実に決める現場の営業力を上げる
・面談クロージングで意向を上げ切る
・他社への目移りを防ぐネガキャンを徹底する
集客の裏技を探すより泥臭い歩留まり改善が原点にして最強の生存戦略だなと思いました
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中村凌河|CA育成のPro
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中村凌河|CA育成のPro
@nakamura760
【元レバレジーズ事業責任者】|5/5000が選ばれるベストセールスを歴代最速で受賞|3ヶ月で全国最下位から1位の支店に立て直し|CA育成のコンサルやってます|人材紹介の泥臭い売り上げの伸ばし方を現場目線で発信📡|お仕事のご相談はDMまで✉️
Katılım Kasım 2021
968 Takip Edilen1.4K Takipçiler
最近お客さんから質問をいただきことが多くなってきたので、改めて最新のIndeedポリシーから読み取れる内容をまとめておく
読み取れる内容①
原則1求人、1職種、1勤務地であり、意図的に1つの求人を複数掲載してはいけない。つまり、”ABテスト”は限りなくグレー
読み取れる内容②
掲載した求人を再投稿してはいけない。軽微な修正は編集で対応する。つまり、”あげなおし”は明らかに禁止行為
読み取れる内容③
職種や勤務地、求人内容が大幅に変わる場合は新たに求人原稿を作成する。ただ、普通に考えて職種や勤務地、内容がいきなり変わることはないはず
読み取れる内容④
Indeed上で重複原稿とみなされると、非掲載になる。意図せず非掲載となってしまった場合には、Indeedに問い合わせて再掲載の申請をする
このあたりのルールは微妙で、多くの裏技的なテクニックが都市伝説的に出回っている
だけど、GoogleのSEOなんかと同じであくまで公式資料から読み取れる範囲で運用するように心掛けたい
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伸びない人材紹介CAの特徴7選
・相手の懸念をその場で論破・払拭しようとする
・一部の人しか救えない求人情報に興味を持たない
・「こうなったらやる」とアクションを先延ばしにする
・最悪の事態を想定せず、決定プランを1つしか持たない
・求職者の「行きます」という主観を疑わず、事実確認を怠る
・「もしダメだったら」の分岐に対する次アクション（NA）が曖昧
・「おすすめ」と自分の主観を押し付け、強い営業感を出す
人材紹介はただのお悩み相談でもマッチングでもない。
常に悲観的にリスクを想定し、先回りの一手で求職者を導ける者だけが生き残る。
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おはようございます。今日は気温が高いので皆さんもご体調気をつけてください✨
久しぶりにX再開しました！人材紹介の裏側についてどんどん発信します！
ぜひ仲良くしていただけますと嬉しいです☺️
#フォロバ100
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@stakafumi1986 酒井さん。ありがとうございます！
本当にそうですよね。
領域が絞られていればいるほどその経験学習サイクルも早く回りますよね！
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領域を絞ることは、マーケティングだけでなく「CA育成」においても必須。
絞ることで得られる恩恵は計り知れない。
【領域を絞るメリット】
・良い求人を徹底的に得意になれる（広さより深さで勝負できる）
・提案職種の分岐が減り、ヒアリングと求人紹介の標準化が容易になる
・やることが決まるため、CAは「引き出すワード」や「意向の上げ方」に集中できる
・CAの経験学習が加速し、求人や職種の知識が縦に深くなる
例えば「20代営業職」というペルソナではまだ甘い。
「初めて転職を考える27歳営業。未経験業界への不安がある」
ここまで解像度を上げて初めて刺さる。
新規参入が大手と同じ総合型で戦っても勝ち目はない。
広げる勇気より、絞る勇気が長期的に考えて大事。
酒井貴文／経営の伴走役@stakafumi1986
人材紹介の立ち上げ相談をいただく機会が本当に増えている。だが、成功するかどうかを最初に決めるのは 領域選定。ここを曖昧にしたまま始めると、求人開拓も集客もメッセージも全部ぼやけてしまい、成果が出るまでに時間がかかる。むしろ失敗するケースの多くは「広げすぎ」が原因だ。 立ち上げ初期に最も大事なのは、ペルソナを狭く設定すること。狭いほど深く刺さるし、専門性が伝わるし、求職者も企業も「この領域ならこの人」と認識してくれる。 ペルソナを狭くするメリットは明確で、 • 訴求が鋭くなる • 求人開拓がしやすくなる • 求職者集客の反応率が上がる • 競合と差別化できる 特に新規参入は大手と同じ“総合型”で戦っても勝てない。勝ち筋は 特化型 × 深さ の一点突破。 ペルソナは「20代営業職」みたいな属性では弱い。 「初めて転職を考え始めた27歳営業。未経験業界に不安がある」 ここまで描けて初めて刺さる。 領域選定の基準は、 • 自分の経験が活きるか • 企業側の採用ニーズが高いか • 競合がいても隙間に入れるか • 高単価・高専門性 この4つで判断するとブレない。 結局のところ、人材紹介の立ち上げで最も重要なのは、 「誰のどんな課題を解決する紹介会社なのか」 を極限まで狭く定義すること。 広げる勇気より、絞る勇気が成功を決める。
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中村凌河|CA育成のPro retweetledi
営業はこれだけやっとけ。
・相手に3割以上話させる
・商品じゃなく「相手の課題」を聞く
・沈黙を怖がらず5秒待つ
・提案は1つに絞る
・雑談は相手の興味に合わせる
・「買ってください」は絶対言わない
・数字やデータを1つだけ添える
・断られたら理由を必ず聞く
・相手の言葉をそのままオウム返し
・アポ終わりに次の予定を必ず取る
・競合を悪く言わない
・クロージングで選択肢は2つだけ出す
・初回訪問は30分以内で切り上げる
・メールやLINEはアポ中の話題に触れる
・自分が売られてもいいと思える態度で接する
これが基礎。
1つずつ着実にやってみて
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@cc_hisae 初対面の人でも効果があるのがすごいですよね☺️
そうです！wお恥ずかしいですがw
嬉しいですありがとうございますー✨
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@nakamura760 わかります！自分でも出来そうなことで頼られると心地良いし、距離が縮まりますね☺️そして凌さん、アイコン変えられたんですね✨素敵です✨
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ちょっとブラックな心理学
「相手に好かれたいなら、優しくする」これ、逆効果ですり
人は助けた相手を好きになる。
これが ベンジャミン・フランクリン効果。
たとえば商談
「この部分、少し意見を聞かせてもらえませんか？」とお願いするだけで、
相手の中にこの人を手伝ったという心理が生まれ、
あなたへの好意と信頼が勝手に上がる。
心理学の研究でも、人は行動した理由を自分で正当化するために、
「助けた＝好きだから」と脳が解釈すると示されている。
営業は「好かれる努力」じゃなく「頼れる設計」。
お願い上手が、信頼を制す。
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@hayukapapa はゆかパパさん、こんばんは！
ほんとその通りで、好かれようと頑張るより「頼られる関係」をつくる方が結果的に信頼が深まるんですよね。
お願いされた側には関わった感が残るから、心理的距離も一気に縮まる。
営業でも頼り方をデザインするって、とても大事だなと思います！
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@nakamura760 凌さん、こんばんは！
たしかにそうですね。人はお願いされると助けた側の気持ちが生まれて距離も縮まりますね。営業でも何とか好かれようとするよりかは、どうしたら頼られるのか？を工夫する方が成果に繋がってると思います！
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これめちゃくちゃ刺さります…。
「楽だな」と感じている時って、実は現状維持してるだけなんですよね。
フリーになると特に、成長している瞬間ほどキツさがセットでやってくるのを痛感します。
もう無理だと思ってからの“もう一歩”が、あとで大きな差になる。
成長痛があるからこそ、後からちゃんと実力として積み上がるんですよね。
めちゃ共感しました。
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「楽と感じてる時はあまり成長していない」新人営業マン時代の上司の言葉。当時はなんとも思わなかったけど、フリーランスになってこの言葉はめっちゃ刺さる。自分のスキルを磨いてる時に必ず「キツイ」と感じてる。人それぞれ成長の過程は違うけど、「もう無理だな」と思った瞬間にもう一歩踏み込める人が一番伸びる。成長する時に成長痛はつきもの。
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めちゃくちゃ分かります…。
「うまくいかない」と嘆いてるうちは、まだどこかに余白があるんですよね。
ほんとに追い込まれた瞬間、人って考える前に動くモードにスイッチが入る。
スクワットでその感覚を身体に刻むっていうのもめちゃくちゃ象徴的で好きです。
行動で限界を超えた人だけが掴める感覚ってありますよね。
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@tkyy1125225 本当にそうですよね…。
お客様が言葉にしていないニーズを汲み取って、ちょうどいいタイミングで出せるのがまさにプロ。
その裏側には、経験から磨かれた観察力と、相手を思いやる姿勢が必ずあるんだと思います。
こういう気づかいができる人って、本当に信頼されますよね。
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プロはね。お客様が無意識に望んでいることを最適なタイミングで提供するんです。それを可能にするのが経験に裏付けされた観察力と他者への思い遣りなんですよね。
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めちゃくちゃ分かります…。
ワークライフバランスって言葉だけが独り歩きしてるけど、本質は「何に時間を投資したか」なんですよね。
20代で必死に積み上げた時間って、後から確実に武器になって返ってくる。
しんどかった時期こそ、今の再現性や土台をつくってくれたって実感あります。
努力が必ず報われるわけじゃないけど、努力した自分は絶対に裏切らないですよね
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正直、これにはめっちゃ共感した。
「20代はワークライフバランスが〜」って言葉が独り歩きしてるけど、
本質は“何に時間を使うか”やと思う。
俺もあの頃、寝る間も惜しんで現場にいた。
正直、しんどかったけど——
あの時間が今の「再現できる営業」を生んだ。
努力は必ず報われるとは限らんけど、
“努力した時間”が“後の自分の武器”になるのは間違いない！
西本 恭典｜BtoB営業のプロ@scalehack_sales
もう正直に言わせてください。20代のワークライフバランスははっきり言って終わってる。 「自分の時間は大事」「定時で帰りたい」という権利は当然ある。でも僕は、「20代は死ぬほど働いた方がいい」と思ってる。 残酷ですが、仕事の能力は「費やした時間と密度」に比例したりもするので、若い頃のハードワークは、将来の自分への投資です。 僕自身、光通信時代に全てを捨てて働いたあの期間がなければ、今の僕は絶対にないと思う。
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本当にこの問題、もっと議論されるべきだと思います…。
金融資産が少なくて不動産しかない家庭ほど、相続税のために大切な土地や家を手放さざるを得ない現実、つらいですよね。
固定資産税を払って守ってきた財産なのに、残したくても残せない状況が生まれてしまうのは理不尽だと感じます。
相続税のあり方はもっと見直されてもいいと思います🥲
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【相続税】
相続の際に金融資産が少なく不動産しかないと物件を売らないと税金を払えません。
亡くなるまで固定資産税を払った財産が、残したくても残せない人達もいることを政治家は分かってないのでしょうか？
相続税の廃止をみんなで求めませんか？🥲
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@cc_hisae 無理せずゆっくり休んでくださいね…。
インフルは本当に体力持っていかれるので、まずはしっかり回復を優先してください。
暖かくして、お大事に。
また元気になったら戻ってきてください！
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いつもいいね♡やリプを頂く皆様へ
インフルエンザになりました😷
少し体調が良くないので、
明日12/4いっぱいまでX、お休みします。
暖かくしてお過ごし下さい💎
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これ、本当に本質ですね…。
データや論理で頭を納得させても、人は動かない。
行動を変えるのは“肚”で、その肚に届く唯一の入口が“心”という構造、すごく腑に落ちます。
だからこそ、プレゼンは情報ではなく「響く言葉」を届けることがすべてなんですよね。
心→肚→行動、この流れをもっと意識していきたいです。
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プレゼンで人を動かすために理解しておくべき「頭・肚・心の関係」をまとめると、
頭：理屈が入る場所
→データや論理で納得させられる
→でも納得しただけでは人は動かない
肚：価値観が入っている場所
→扉がなくて、外から直接アクセスできない
→ここが変わらないと行動は変わらない
心：肚への唯一の出入り口
→心に響いた言葉だけが腹の価値観に影響を与える
→だからプレゼンは心に響かせることがすべて
”頭を納得させれば人が動く”は間違い。心を揺さぶって、肚に届ける。それがプレゼンの本質。
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めちゃくちゃ腑に落ちます…。
褒めているのに伸びない理由って、「評価されるために動くモード」になってしまうからなんですよね。
過程や意図に気づいてあげると、相手の“勇気”が育つ。
これこそアドラーの言う自立につながる関わり方だと思います。
明日さっそく、誰かの意図に目を向けて声をかけてみます。
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9割が知らない、アドラー心理学では、
『褒めすぎ』はむしろ部下を弱らせると言われています。
「褒めてるのに、なぜか部下が伸びない」。
そんな悩みありませんか？
褒めることは良いこと。
でもアドラー心理学では “褒める” は
相手をコントロールする可能性があると言われています。
・評価されたいから動く
・褒められないと止まる
・上司の機嫌を読む
これでは自走する部下は育たない。
大事なのは「結果」ではなく「過程や意図」に気づくこと。
これが 勇気づけ です。
「ここまでの工夫、めっちゃ良かった」
「その意図は正しいよ」
こういう言葉が、部下の勇気の源になる。
保存して、明日、誰かの“意図”に気づいてあげてください。👇
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本当にそうですよね…。
失注って痛いけど、実は一番学べるデータが詰まっている瞬間でもあると思います。
理由を丁寧に言語化して蓄積していけば、営業戦略も商品もどんどん精度が上がる。
地味だけど、この改善サイクルを回し続けられる組織こそ強いですよね。
未来の勝ち筋は、失注分析の中にあると改めて感じました。
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失注した案件を「残念だったな」で終わらせているなら、組織として学ぶ機会を放棄しているのと同じです。
なぜ失注したのか、その理由をデータとして蓄積・分析し、次の営業戦略や商品開発に活かす。
その地道な改善サイクルこそが、常勝チームの心臓部となり、未来の勝利を創ります！
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@honda_ws_design 確かに、まだネガティブな印象を持つ方も多いですよね…。
でも結局は使い方次第で、道具としてどう活かすかが本質なんだと思います。
これから理解が広がっていくほど、良い使われ方が増えていきそうですね。
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生成AIにネガティブなイメージを持っている方も多いのですよね。使い方次第なのかなと思いますが。これからですね。
Yahoo!ニュース@YahooNewsTopics
【国民の生成AI利用8割目標 政府案】 news.yahoo.co.jp/pickup/6561088
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@hayukapapa これ、めちゃくちゃ分かります…。
同じことを教えても、成果が出る人って「教わり方」に一定の型があるんですよね。
相手の承認構造をつかむ力＝好かれる力、まさに本質だと思います。
結局、学び方の質が成果の質を決める。
新人育成を見るほど実感します。
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「成果の差」は、教わり方の差だった。
成果を出す新人ほど、
「教わり方」に再現性がある。
「好かれる力」は、
相手の「承認構造」を理解する力。
脱夜@datuyoru_sales
「だから伸びたんだ」と思った新人（23）は ・ギャル ・Fラン出身 ・躊躇なくガンガン荷電 ・「教えて下さい」が言える 印象的だったのが、成約して先輩に褒められると 『⚪︎さんに、〜とアドバイス貰ったのを試したら、お客様に〜のような反応を貰えたのが良かったんだと思います！』 と先輩のアドバイスを実行&先輩の自尊心をくすぐる切り返しをしてた事 優秀さより 「好かれる力」が 成果を生み出すと納得した
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