野村幸太＠対話とAIでつくる次世代の人事評価デザイン

変化の激しいIT業界にいて痛感するのは、最後に強いのは「面白がれる人」だということ。未知のものを怖がらず、子供のような好奇心で向き合える柔軟さが、成長を加速させます。 理論や理屈も大事ですが、まずは触れてみるという軽やかさを大切に。そのワクワクが、自分だけの正解を形作るはずです。

【ベンチャーが “低い目標” を設計すべき３つの理由】 ベンチャーは『高い目標を掲げて必死に追う』のが王道と思われがちだが、これは明らかに間違っている。 理由はシンプルで、「未達」は悪影響が大きすぎるからだ。 毎月・四半期で未達が続くと 1️⃣ 営業を中心に、社内のモチベーションが著しく落ちる… 2️⃣ 株主や銀行への説明 (言い訳) に追われる… 3️⃣ 経営陣が未達を埋める為の「対策祭り」に忙殺され、来期の仕込みが止まる… 悪循環のスパイラルで、誰も計画を信じてくれなくなる…💀 期末の対策に追われて “焼畑的” な営業をして、新しい期になったときにパイプラインが無い…という経験をしたことがある経営者は多いはずだ。 逆に、毎月の目標を達成していると、 1️⃣ 社内に成功体験と自信が積み上がる 2️⃣ 投資家・金融機関からの信頼が高まる 3️⃣ 経営陣が来期への投資や仕込みに集中できる という “好循環” が生まれる。 だから事業計画は、 「悲観・現実・楽観」の3パターンを作った上で、“悲観と現実の中間” くらいを採用するのがちょうどいい。 ただし、「守り」に入るだけではダメ。 ポイントが2つある。 1️⃣ ハイ達成時の営業インセンティブを大きく設計する 例えば達成で100万円、150%達成で300万円などがいい塩梅だ。 ハイ達成時のインセンティブはケチってはならない。 2️⃣ ハイ達成用の「追加投資予算」を最初から確保しておく 期中に「ここへ投資すればさらに伸びる」が見えた時、即アクセルを踏めるようにしておく。 …この２つの施策によって、組織は「達成」の2文字に自信をつけつつ、同時に “ハイ達成を狙う力学” が生まれるのだ。 ベルフェイスでは、特にハードシングスのときに焦って「高い目標」を掲げ、未達を繰り返してチームは何度も自信を失った… これが、 『ベンチャーは低い目標 (達成可能な現実的な目標) を掲げろ』 という理由だ。

短時間で成果を求める「タイパ（タイムパフォーマンス）」の追求が、心の余裕をなくさせている。 効率よく正解に辿り着こうとするあまり、無駄の中にあった「気づき」や「余白」を捨てていないか。 僕はあえて、結論を急がない「ただ話すだけの時間」を大切にしている。非効率に見える対話の中にこそ、重要な視点が眠っているかもしれない。

おはようございます。自分の中の当たり前と周りの人の当たり前は必ずしも一致しません。特に仕事においては、顕著です。何故ならその仕事に費やした時間や経験に差があるからです。だからこそ自分の当たり前を言語化して、自分の強みにして欲しいと思っています。さらに言語化してアウトプットしたものを研修というカタチで循環できると仕事で悩んでいる人が成長する大きなヒントになります。 自分の中の当たり前が実は多くの人が知りたいことです。自分の中の当たり前を一度言語化してみませんか？