商談の2分前とかに電話きて知らん番号だけど出たら営業で、「15時から商談なので！メール送っといてください！」で終話したんだけどまだメール来てない。ほんまにそれでええんか？
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大野裕太郎|スタメン
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大野裕太郎|スタメン
@ohchan0225
スタメンIS部長←ナレッジワークIS/マーケ←TOKIUM IS部長←某人材派遣会社 ※発言は個人の見解です
Katılım Temmuz 2020
219 Takip Edilen461 Takipçiler
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【本気の拡散希望】今日から私の新しいチャレンジが始まりました。リーダー/マネージャーの負担軽減、現代に必要な教育システムの刷新に全力で向き合っていきます。ぜひご協力ください！お願いします！ blog.visional.inc/n/nc9a53ee5d730
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@torisobazagin こちらこそTUNAGのご活用をいただきありがとうございます！
先日もプライベートでお店に伺っていました！
今後ともよろしくお願いいたします！
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@ohchan0225 ご投稿ありがとうございます✨
また、いつも座銀をご愛顧いただき、本当にありがとうございます🍜
また、弊社のブログをご紹介いただきとても嬉しいです🙌
心より感謝申し上げます😊
今後ともどうぞよろしくお願いいたします！
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「TUNAG エンゲージメントアワード2025」結果発表｜(株)銀の葡萄【公式note】 @torisobazagin #広報の仕事 note.com/silver_grape/n…
学生の頃から大好きな座銀などを展開している銀の葡萄さんがアワードの結果を発信してくれてる！
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「SaaSは死んだ」は本当か？
AI時代のインサイドセールスのキャリア論
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“SaaS is Dead” がささやかれるAI時代。SaaS業界で幅広いキャリアを経験してきたゲストを迎え、今後のインサイドセールスについて語っていただきました。
👇本編はこちら👇
youtrust.jp/studio/article…
📊 フェーズ毎に変化するLayerXが追うKPIの正体とは！？
📈 商談実施率を最重視する助太刀の独自戦略
🗺 ISから始まるマーケ・人事・経営に広がるキャリアパス
スピーカー
・株式会社LayerX バクラク事業部 エンタープライズ部マーケティンググループマネージャー兼 インサイドセールス部Midグループマネージャー 松本 淳（@MJ_LayerX）
・株式会社助太刀 人事本部 CHRO 松宮 優紀子（@sukedachi__）
モデレーター
・株式会社スタメン SDR本部 インサイドセールス部長 大野 裕太郎（@ohchan0225）
#layerx #スタメン #助太刀 #インサイドセールス #YOUTRUST #スタパラ #キャリアカンファレンス #ユースタ #起業 #キャリア
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SDRで商談化数を飛躍的に伸ばす「限定ヒアリング」
インサイドセールス、特にSDRをやっていて、
質問力がめちゃくちゃ大事だなというのはずっと感じていました。
ただ、それを
「じゃあどうやってチームメンバーに落とすのか」
という部分では、howを伝えるだけではうまくいかず、
正直かなり詰まっていました。
そんな中で直近読んだ、
大野さん（@ohchan0225）の記事がかなり衝撃で。
質問力を上げるうえで本当に大事な観点が言語化されていて、
しかもそれを実践まで落とし込めるロープレ方法まで書かれていて、
これはそのまま使えるなと思って、
内容を教育に取り入れて、
接続からの商談化に伸び悩んでいたメンバーに対して、
記事にある「限定ヒアリングロープレ」を毎日やってもらいました。
結果としては、なんと接続から商談化率が
2週目：4.1%
3週目：6.1%
だったところから、
4週目：18.4%
まで一気に上がりました。
ロープレを受けたメンバーからも、
「自分って、こんなに相手を誘導するトークをしてたんですね」
という反応があってかなりインパクトがあるとの事。
教育コンテンツとしてかなり強いなと実感しています。
気づかないうちに
課題を刺しにいく、自分主体のトークになりがちなんだな部分は確実にこのロープレで減らせる。
もちろん、示唆提示はめちゃくちゃ大事です。
ただ、それは当てにいくためのものではなくて、
相手の潜在課題を引き出すための手段。
今後は新人教育にも、この限定ヒアリングを取り入れていく予定です。
本当に良い記事なので、ぜひ読んでみてほしいです！！
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約5ヵ月間で受注率を3倍に向上。
営業組織改革の取り組みをSalesZine様に取材いただきました。
・過去200商談程度を全て振り返る
・商談化基準を明文化する
・「受注率XX%は正義である」という旗を立てる
・毎日夕会で1案件ずつ徹底レビュー etc.
ぜひご一読・拡散いただけますと嬉しいです！
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少し早いですが皆様良いお年を。そしてあけましておめでとうございます。
私は2025最後にインフルになりました🤒
来年は健康に気を遣った年にしようと思います。
年末年始休暇ぜーんぶ予定とんだ🤦♂️🤦♂️🤦♂️
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大野裕太郎|スタメン retweetledi
「必要な指標をガンガン供給する」
「会社の成長が止まる方がしんどい」
そう！これこれ！
と、この半年で月のIS目標を3倍にしたり、パイプライン×FSケイパ観点から商談化基準をいじったりした私としても思いました。
全体最適の目線が養われる大野さんの素敵note、ぜひご一読を！
大野裕太郎|スタメン@ohchan0225
会社のnoteリレー企画でインサイドセールスの在り方について書きました！ IS従事者の方は勿論、SaaSに関わっている皆様に読んでいただきたいです！ 感想・シェア・いいねもお待ちしております^^ note.com/ohtyan0225/n/n…
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かなりお久しぶりですが・・・！
スタメンnoteリレー企画にて、約4年間の事業立ち上げを振り返ってみました！
ぜひスキ（いいね）を押していただけると嬉しいです❤️🔥
未開拓市場で事業を立ち上げてから4年。やってよかった3つのことと、1つの大きな失敗。｜本間 玲 note.com/reihonma/n/ncc…
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会社のnoteリレー企画でインサイドセールスの在り方について書きました！
IS従事者の方は勿論、SaaSに関わっている皆様に読んでいただきたいです！
感想・シェア・いいねもお待ちしております^^
note.com/ohtyan0225/n/n…
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会社のnoteリレー企画でインサイドセールスの在り方について書きました！
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お久しぶりです大野です。
会社でnoteリレー企画がありまして、明日12/4のお昼前に公開予定です。
タイトルは
「インサイドセールス部門は供給部門でしかない」
Xを眺めてて、いつかどっかで言いたいな〜と思っていたことを発信します故、楽しみにしててください😌
（まだ執筆中）
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