نجيب الطريقي

#ثريد ابين فيه الإيجابيات و السلبيات لنظام #الامتياز_التجاري #الفرنشايز في #المملكة أمل من المختصين والمهتمين المشاركة وابداء ارائهم لتعم الفائدة للجميع. @malkassabi @Salehalrasheed #خطوة_بألف_ميل #الفرنشايز_مع_نجيب #منشآت #ثقافة_قانونية #ريادة_الاعمال #الرياض #جدة #الدمام

#سؤال_فني ما الهدف الرئيسي من قيام مانح الامتياز بمشاركة ممنوح الامتياز في تأسيس شركة مستقلة لشراء رخصة العلامة التجارية من مانح الامتياز فيما يُعرف بالامتياز التشاركي: 1-هل الغاية دعم المستثمر وتقليل المخاطر؟ 2-أم تسريع الانتشار والتوسع؟ 3-أم فرض سيطرة أكبر على الإدارة والتشغيل والقرار والجودة؟ وفي هذه الحالة… هل تبقى العلاقة امتيازًا تجاريًا مستقلًا فعلًا أم تتحول إلى شراكة تشغيلية بصيغة مختلفة؟ في #الامتياز_التجاري وضوح الهدف من النموذج التشاركي يسبق توقيع الاتفاقيات. #نجيب_الطريقي #الفرنشايز_مع_نجيب #الاستشارة_أينما_تكون #الفرنشايز

#علمني_الفرنشايز الحصرية لمن في نظام #الامتياز_التجاري ©️ جميع الحقوق محفوظة #نجيب_الطريقي #الفرنشايز_مع_نجيب #الاستشارة_أينما_تكون #الفرنشايز

#نصيحة_بامتياز في #الامتياز_التجاري الاستشارة قبل توقيع اتفاقية #الفرنشايز ليست ترفًا بل خطوة تحمي القرار والاستثمار. قبل التوقيع لا تنظر إلى اسم العلامة فقط انظر إلى ما وراء الاتفاقية: فعلى سبيل المثال لا الحصر (الحقوق والالتزامات والمهام والواجبات والمسؤوليات والرسوم والعمولات الشهرية والحصرية ونطاق التشغيل الدعم والتدريب والرقابة وإنهاء العلاقة ومخاطر ما بعد التوقيع... وغيرها). كثير من المستثمرين يقرأون الاتفاقية بعين الحماس ثم يكتشفون لاحقًا أن ما عليهم أكثر مما لهم، الاستشارة قبل التوقيع لا تُعطل الصفقة بل تكشف ما إذا كانت تستحق أن تُوقع أصلاً. #نجيب_الطريقي #الفرنشايز_مع_نجيب #الاستشارة_أينما_تكون #الفرنشايز

#سؤال_فني إذا رغبت علامة محلية في منح علامتها بنظام #الامتياز_التجاري خارج السعودية فهل تلتزم قبل توقيع الاتفاقية بتقديم وثيقة الإفصاح وكتيبات التشغيل وما يثبت نجاح النموذج وملكية العلامة بما يكشف للمستثمر حقيقة التشغيل والتزاماته ومخاطره؟ مع التعليل. #نجيب_الطريقي #الفرنشايز_مع_نجيب #الاستشارة_أينما_تكون #الفرنشايز

#حالة_واقعية تواصلت معي علامة محلية تملك منفذ بيع واحد فقط، ترغب في إعداد اتفاقية امتياز تجاري لمنح مستثمر في دولة خليجية. اعتذرت عن قبول المهمة، لا لضعف الفكرة... بل لأن التوسع قبل الجاهزية يُنتج نزاعاً أسرع من أي عائد. كان الاعتذار لأسباب جوهرية من أبرزها: 1-العلامة لم تصل بعد إلى مرحلة النضوج والاستقرار التشغيلي. 2-لا تملك سجلاً تشغيليًا كافياً يثبت قابلية النمو والتكرار. 3-العلامة غير مسجلة في دولة المستثمر، ولا حماية قانونية فعلية لها هناك. 4-لا توجد كتيبات تشغيل ولا سياسات ولا إجراءات تشغيلية معتمدة. 5-لم يسبق لها المنح بنظام الامتياز داخل السعودية كمرحلة أولى لاختبار النموذج. 6-لا تملك خبرة فعلية في الإشراف والمتابعة والرقابة على منافذ بيع ممنوحة. 7-لا يوجد نموذج دعم وتشغيل يمكن نقله للمستثمر بوضوح. 8-لا توجد مؤشرات أداء ولا معايير جودة ولا أدوات رقابة تشغيلية. 9-لا يوجد برنامج تدريب وتأهيل قبل الافتتاح وبعده. 10-لا توجد تجربة مثبتة في إدارة سلسلة الإمداد والتوريد خارج منفذ البيع الحالي. 11-لا توجد وثيقة إفصاح مكتملة تعكس الواقع التشغيلي والاستثماري. 12-التوسع كان مدفوعًا برغبة في المنح… لا بجاهزية فعلية للامتياز. في #الامتياز_التجاري لا تبدأ من الاتفاقية بل من جاهزية النموذج فالاتفاقية لا تصنع الامتياز بل توثّق نموذجًا جاهزًا للمنح. الامتياز لا يُقاس بعدد الاتفاقيات بل بجودة الجاهزية لأن الامتياز يُمنح كيفًا لا كمًّا. #نجيب_الطريقي #الفرنشايز_مع_نجيب #الاستشارة_أينما_تكون #الفرنشايز

ارتفاع رسوم #الامتياز_التجاري لا يعني قوة العلامة بل قد يعني ارتفاع المخاطر على المستثمر. رسوم الامتياز لا تُبرَّر بالعلامة بل بنظام تشغيل ودعم فعلي وقيمة قابلة للتكرار. كلما ارتفعت الرسوم دون مبرر واضح ارتفع معها احتمال النزاع. في #الفرنشايز الرسوم تُبرَّر بالقيم لا بالعلامة.

#حالة_واقعية ما زالت بعض العلامات لا تدرك أن حصرية النطاق والمنتجات والخدمات في #الامتياز_التجاري ليست ميزة تفاوضية، بل حماية للاستثمار، والأخطر أن بعضهم يمنح الحصرية على الورق ثم ينافس ممنوح الامتياز داخل نطاقه. #نجيب_الطريقي #الاستشارة_أينما_تكون #الفرنشايز_مع_نجيب #الفرنشايز

#سؤال_فني في نظام #الامتياز_التجاري، هل يشتري المستثمر مجرد شعارٍ يعلّقه على واجهة منفذ البيع… أم يشتري نظامًا تشغيليًا متكاملًا أثبت قابليته للتكرار ويُدار بالتفصيل وفق معايير واضحة؟ #نجيب_الطريقي #الفرنشايز_مع_نجيب #الفرنشايز #الاستشارة_أينما_تكون

#حالة_واقعية تجربة شخصية في إحدى الرحلات بين دولتين عربيتين: عند العودة، واجهت تصرّفًا غير مهني من موظف الكونتر، تجاوز حدود الأدب ووصل لأسلوب يحمل تمييزًا واضحًا. قدّمت شكوى فور وصولي… لا رد. أرسلت تذكيرًا… لا رد. عند المحاولة الثالثة، تم حظر بريدي الإلكتروني. السؤال: أين المهنية التي تُرفع الشركة شعاراتها؟ 🔹️رسائل يجب أن تُفهم: 1-الاحترافية تُقاس بكيفية التعامل مع الشكوى… لا بتجاهلها. 2-التغذية الراجعة ليس عبئًا… بل فرصة لتصحيح المسار. 3-احتواء المشكلة أسرع من فقدان الثقة. 4- تجاهل العميل يضر السمعة أكثر من الخطأ نفسه. 5- الرد المتأخر خطأ… وعدم الرد خطيئة. لي عودة للتوضيح. #نجيب_الطريقي #الفرنشايز_مع_نجيب #الاستشارة_أينما_تكون #الفرنشايز

@bm_lwy @almzn3e تسلم أ بسام هذا من ذوقك وكرمك. شهادتك محل تقدير، ونسأل الله أن نطرح ما ينفع ويُقال كما يجب. 🌹

@turigi @almzn3e تعقيب مميز، أ. نجيب لا عدمتك 🌹

▪︎ شـاب طـمـوح. ▪︎ حصل على (وكالة بيع) لعدد من المنتجات "محسنات ومنظفات" لقير المركبات إنتاج صيني بتقنية ألمانية. ▪︎ بحسب "الرواية الصينية" أي (ملاك المصنع) بأن المنتج أشاد به عدد من رجال الصناعة من ألمانيا ولديهم صور بالزيارة والإشادة الخطية. ▪︎ قرر الشاب الاحتفال بهذه المناسبة ومن ضمن الحضور (تاجر عصامي - عضو في إحدى مجالس الأعمال سابقاً). ▪︎ على هامش الأمسية طلب التاجر من الشاب أن يأتي له بالعقد لمراجعته. ▪︎ وبعد نظرة سريعة فاحصة ماحصة قال له: "اظاهر إنهم تعشوا عليك ياولدي"، وعساك تسلم ! ▪︎ ليش؟ ... خلك معي • بند الحصرية الهشة: أنت تظن أنك وكيل حصري، لكن العقد يعطي المصنع الحق في البيع عبر "المنصات الإلكترونية الدولية" داخل منطقتك الجغرافية. • ثـغـرة تآكـل الجودة: قرأت بند المواصفات؟ العقد لا يلزمهم بمعيار (German Tech) في كل شحنة، بل يذكرها كميزة تسويقية. لا يوجد شرط جزائي يضمن أن تكون الدفعة رقم 10 بنفس جودة الدفعة الأولى.! • التحكيم في "ملعب الخصم": كاتبين أن فض النزاعات يتم في مركز تحكيم (صيني)! يعني لو أخلوا بالعقد، تكلفة المحامي والسفر والمترجمين في الصين ستكلفك أكثر من قيمة البضاعة نفسها تقريباً.! • ارتباط السعر بسعر المواد الخام: هناك بند صغير يعطيهم الحق في تعديل السعر إذا ارتفعت أسعار المواد الخام بنسبة 5%. هذا البند "مطاطي" جداً، وسيجعلهم يتحكمون في هامش ربحك ويضغطون عليك كلما رأوا مبيعاتك تزيد. ▪︎ وفي الأخير قال له: اعتقد بأن هذا العقد لا يحميك، بل يجعلك "موظف تسويق" لديهم برأس مالك أنت ! ​#عقود_الوكالات ​#أخطاء_تجارية ​#الاستيراد_من_الصين

من وجهة نظري العقد التجاري لا يُقرأ بالحماس بل بالمخاطر التي قد تُدفن بين السطور. 1-حصرية الوكالة ليست عنوانًا تسويقيًا، بل حق تعاقدي صريح يضمن عدم بيع الشركة لمنتجاتها بشكل مباشر أو غير مباشر داخل منطقة الوكيل، بما في ذلك المنصات الإلكترونية، مع ضرورة توثيق العقد رسميًا داخل المملكة لحماية هذا الحق. 2-الجودة ليست ميزة دعائية، بل التزام تعاقدي مُلزم. يجب اعتماد المواصفات الفنية كتابةً بين الطرفين، مع النص صراحة على حق الوكيل في رفض أي شحنة غير مطابقة، وإلزام الشركة بالاستبدال أو الاسترجاع على نفقتها. 3-اتفق معك أن من أكثر البنود إجحافًا بالوكيل أن تكون جهة الاختصاص والتحكيم خارج دولته، لما يترتب عليه كما تفضلت من تكلفة قانونية ومالية عالية قد تجعل المطالبة بالحق غير مجدية أصلًا. 4-من حق الشركة تعديل الأسعار عند ارتفاع المواد الأولية، لكن بضوابط واضحة: ألا يقل الارتفاع عن 10%، وأن يكون منصوصًا عليه صراحة، مع إشعار مسبق لا يقل عن (30) يومًا، وتقديم ما يثبت ذلك رسميًا. وهناك بنود أخرى لا تقل أهمية، قد تُحول التاجر من شريك إلى ممول للمخاطر. لذلك، قبل توقيع أي عقد: لا تستعجل التوقيع واستشر أهل الاختصاص قبل أن تتحول الخسارة إلى التزام مكتوب. تقبل مروري بود... #ما_خاب_من_استشار

#عبارة_اعجيتني أنا لا أبيع فرصًا… بل أقرأها قبل أن تُباع. #نجيب_الطريقي #الفرنشايز_مع_نجيب #الاستشارة_أينما_تكون #الفرنشايز

#علمني_الفرنشايز متوسط المبيعات لدى العلامة التجارية في نظام #الامتياز_التجاري لا تحكي القصة كاملة. ©️ جميع الحقوق محفوظة #نجيب_الطريقي #الفرنشايز_مع_نجيب #الاستشارة_أينما_تكون #الفرنشايز

#عبارة_أعجبتني قوة العلامة في نظام #الامتياز_التجاري لا تُبنى بالاجتهادات… بل تُصنع من نظام يُدار بالتفصيل. #نجيب_الطريقي #الفرنشايز_مع_نجيب #الاستشارة_أينما_تكون #الفرنشايز

#علمني_الفرنشايز هل اتفاقية #الامتياز_التجاري اتفاقية موقعة، أم تجربة تتكرر بثبات. ©️ جميع الحقوق محفوظة #نجيب_الطريقي #الفرنشايز_مع_نجيب #الاستشارة_أينما_تكون #الفرنشايز

مساحة الضيافة تعود بلقاء متجدد للنقاش حول دعم مبادرات المشاريع الصغيرة والمتوسطة، واستكشاف الفرص الممكنة لتعزيز نموها واستدامتها. حوار مفتوح يسلّط الضوء على أفضل الممارسات، والتجارب الواقعية، وكيف يمكن تحويل المبادرات إلى أثر ملموس داخل القطاع. الأربعاء 21 أبريل الساعة 11:00 مساءً رابط المساحة: x.com/i/spaces/1agrn… حضورك يثري النقاش والدعوة ل @mosaalamiry @shukry1m @Altamimi1392 @hilayel @al3deem @alhomezy111 @FARAJAMS @khaledngedan @khattaf1 @turigi @DRMAHAYASSER @bokhbokhx @DrMDMQ @Han_bakhsh90een @malek_alahmadi @Morsi44 @SalamahD @yahyaaltoom @sbassrawi

#نصيحة_بامتياز ⚠️ تنويه مهم لممنوح الامتياز: قبل توقيع اتفاقية #الامتياز_التجاري اطرح أكثر من (80) سؤالًا جوهريًا على مانح الامتياز لعلامة محلية، وعلى سبيل المثال لا الحصر: ١-كم تبلغ رسوم الامتياز؟ وماذا تشمل؟ وهل توجد عمولات شهرية؟ ٢-ما إجمالي حجم الاستثمار؟ ٣-ما مدة الاتفاقية؟ وهل التجديد تلقائي أم خاضع للتقييم؟ ٤-ما أعلى مبيعات حققها منفذ بيع؟ وما فترة استرداد رأس المال؟ وما أعلى صافي ربح؟ ٥-ما أدنى مبيعات حققها منفذ بيع؟ وما فترة استرداد رأس المال؟ وما أدنى صافي ربح؟ ٦-ما إجمالي عدد منافذ البيع؟ ٧-كم عدد منافذ البيع الممنوحة للغير؟ ٨-كم عدد منافذ البيع التي تم إغلاقها؟ وما أسباب الإغلاق؟ ٩-هل النموذج مُثبت الربحية في أكثر من منفذ بيع؟ ١٠-ما حجم الدعم التشغيلي المستمر بعد الافتتاح؟ ١١-هل جميع التكاليف واضحة، بما في ذلك الإيجار والرواتب والإهلاك والرسوم؟ ١٢-ما حدود الحصرية الجغرافية؟ وهل هي موثقة بخريطة؟ ١٣-هل توجد حالات نزاع أو تعثر مع ممنوحي امتياز سابقين؟ ١٤-هل يحق لك إضافة منتجات أو خدمات؟ ١٥-كيف يتم توريد المنتجات أو المواد الأولية إلى منافذ البيع؟ ١٦-كم عدد زيارات الإشراف السنوية فعليًا؟ ١٧-ما مصير استثمارك عند عدم التجديد؟ ١٨-هل يحق لك بيع منفذ البيع؟ وبأي شروط؟ ١٩-ما الحالات التي يحق فيها إنهاء الاتفاقية فورًا؟ ٢٠-هل توجد أي تكاليف غير معلنة أو محتملة؟ ٢١-هل بالإمكان الحصول على البيانات المالية لكل منفذ بيع على حدة، بما يشمل (المبيعات والتكاليف والأرباح وهامش الربح ونقطة التعادل وفترة استرداد رأس المال)؟ ٢٢-هل توجد دراسة مالية تقديرية لمنفذ البيع تشمل (التكاليف والإيرادات المتوقعة والرسوم والعمولات الشهرية؟ 🔹️أي إجابة لا تُوثق كتابةً في اتفاقية الامتياز أو ملحقاتها تُعد غير مُلزمة، مهما بدت واضحة أو مؤكدة وقت التفاوض، وإذا لم تحصل على إجابات واضحة وموثقة ضمن الاتفاقية أو ملحقاتها، فأنت لا تُقيم فرصة بل تُخاطر برأس مالك. 🔹️الخلاصة: المشكلة ليست في قلة المعلومات بل في الأسئلة التي لم تُطرح، إذا لم تختبر كل زاوية في النموذج، فأنت تدخل باتفاقية لكنك تجهل الواقع. #نجيب_الطريقي #الفرنشايز_مع_نجيب #الاستشارة_أينما_تكون #الفرنشايز

#حالة_واقعية تواصل معي مالك علامة تجارية تعمل في نشاط تأجير السيارات، بهدف الحصول على استشارة متخصصة لتأهيل النشاط وتطويره تمهيدًا لتطبيق نظام #الامتياز_التجاري مع رغبة واضحة في التوسع والانتشار داخل المملكة وبعد الفحص والتدقيق ونقاش تفصيلي تناول مزايا نموذج الامتياز وتحدياته، تم التوصل إلى تصور متكامل لنموذج العمل المقترح والذي اتسم بالوضوح والتوازن ومن أبرز ملامحه: ١-رسوم امتياز محددة بشكل مقبول وتعكس قيمة العلامة والخدمات المقدمة. ٢-نموذج تشغيلي قائم على تأجير المركبات لممنوح الامتياز، وفق فئات ومعايير يتم تحديدها واعتمادها مسبقًا. ٣-توزيع جغرافي منظم يعتمد على تصنيف المدن حسب الفئات الإدارية، بما يضمن وضوح نطاق العمل وتفادي التداخل. ٤-تكلفة استثمارية مدروسة تتناسب مع طبيعة النشاط وتدعم جدوى الدخول فيه. ٥-مدة اتفاقية لا تقل عن (8) سنوات، بما يحقق الاستقرار التشغيلي ويمنح المستثمر فترة كافية لاسترداد رأس المال وتحقيق العائد. 🔹️في النهاية النموذج المقترح يعكس توجهًا واعيًا نحو بناء نظام امتياز قابل للتوسع، بشرط تحقيق مبدأ الشفافية واستكماله بإطار تشغيلي محكم ومعايير رقابية واضحة تضمن توحيد التجربة وحماية العلامة على المدى الطويل. #نجيب_الطريقي #الفرنشايز_مع_نجيب #الاستشارة_أينما_تكون #الفرنشايز