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Robinson · 鲁棒逊
Robinson · 鲁棒逊@python_xxt·
泡泡玛特已经是博彩的功能等价物,只是穿着零售的法律外衣。 它发现了一个监管套利空间:将赌博的经济实质封装在零售的法律形式中。 传统赌场有法定返奖率要求,通常85%-95%——玩家投入100元,赌场长期只能留下5-15元。 泡泡玛特不受这个约束。以一个典型盲盒系列估算:隐藏款1/144概率,二手市场约¥3000;普通款二手均价约¥25。 消费者每花¥59,期望回报约¥46——隐含返奖率约78%,庄家优势超过20%。而受监管赌场的庄家优势通常被限制在5%-15%。 换句话说,泡泡玛特是一个庄家抽水比赌场更狠、却完全不受博彩监管的概率游戏。 闲鱼就是它的兑奖窗口。 这背后,一定是有人啊。
Macro_Lin | 市场观察员@LinQingV

3月30日,段永平在雪球发了一条引发热议的动态。他说"收回对方丈说的我不投资泡泡玛特的说法"。这让我想到了苹果。 那几天,泡泡玛特刚发完2025年报,营收371亿,利润130亿,同比分别增长185%和284%。但管理层给了2026年"不低于20%增长"的指引,市场觉得失速了,两天暴跌超过30%。 段永平恰恰在这个时候重新审视了泡泡玛特。他用了一个物理学类比:经济学讨论的"增速",在物理学里其实是"加速度"。投资买的是未来的总量,是速度乘以时间。加速度变小了,不等于速度慢了。 回头看他对苹果的投资,几乎经历过同样的剧本。 2012年到2013年,苹果营收增速从40%-70%骤降到个位数,甚至出现了十年来首次季度营收同比下滑。股价从高点跌了超过40%。当时的市场叙事跟今天的泡泡玛特如出一辙:渗透率见顶了,创新不够了,三星在抢份额,高增长结束了。 后来呢?苹果再也没回到过40%的增速,但10%-20%的稳定增长叠加庞大的利润体量,股价从那个低点到现在涨了十几倍。 2016年又来了一次。iPhone销量首次年度下降,连续三个季度营收同比下滑,市场又恐慌了一轮。结果苹果在减速期里把服务业务做了起来,生态系统越来越厚,后面的故事大家都知道了。 段永平能拿住苹果穿越这三次"增速放缓暴跌",靠的就是他反复讲的那个框架:不盯加速度,看速度乘以时间。 那泡泡玛特能走出同样的路径吗? 有些地方确实像。减速期的业务结构在变好,IP矩阵在分散化(6个IP破20亿,17个IP破1亿),海外收入占比升到43.8%,不再是单一市场单一爆款的故事。管理层在最高点附近主动踩刹车给保守指引,这种风格恰好是段永平喜欢的类型。 从财务数据看,泡泡玛特甚至比苹果更"漂亮"。毛利率72.1%,苹果最新大约47%,高出25个百分点。ROE从2023年的15%飙升到2025年的80%左右,盈利能力释放的速度惊人。但这恰恰也是需要冷静的地方。苹果的毛利率40%多,维持了十几年,稳得像一条直线。泡泡玛特的数字还在剧烈变化中,漂亮归漂亮,能不能稳住才是真正的考验。 而稳不稳得住,取决于一个根本性的区别。 苹果的护城河随时间自我加强。你的照片、App、iCloud、Apple Watch全锁在苹果生态里,每多一台设备,迁移成本就更高一层。苹果不需要每年都发明一个新东西来留住你,生态的惯性本身就在替它工作。 泡泡玛特的逻辑不一样。消费者今天买LABUBU,明天可以毫无成本地转向任何其他品牌。泡泡玛特的护城河不是用户锁定,而是IP孵化体系的持续产出能力。LABUBU之后跑出了CRYBABY和星星人,证明了这套机器确实在运转。但IP的生命周期天然比硬件生态短,这台机器不能停。 这也解释了段永平态度转变的微妙之处。对苹果,他是"想通之后直接重仓"。对泡泡玛特,他只是"收回不投资的说法",还没有跨到买入那一步。 中间差的那一步,可能就是他对自己的那个问题还没有找到确定性的回答:"万一过两年大家都不要了呢?" 段永平拿住苹果穿越三次增速暴跌周期,靠的是苹果生态系统的惯性。泡泡玛特的惯性在哪里?有没有?

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Robinson · 鲁棒逊
Robinson · 鲁棒逊@python_xxt·
一个庞氏拓扑 把完整的资金流画出来: 新消费者的钱 → 泡泡玛特(一级市场收入)→ 部分资金回流二级市场(回收隐藏款)→ 维持隐藏款高价 → 吸引更多新消费者进入一级市场 → 更多收入 → 更多资金用于托底 → 循环 这个结构有一个精确的名字:自我循环的流动性注入。 庄家用一级市场赚的钱补贴二级市场的价格,二级市场的价格反过来驱动一级市场的销量。 与经典庞氏骗局的区别在于:泡泡玛特的一级市场利润率极高(毛利65%+),所以用于托底二级市场的资金只是利润的一小部分。这让这个循环在数学上可以长期持续——只要托底成本不超过一级利润的某个比例。 粗算:假设每年流入二级市场的隐藏款约4-5万个(按60亿收入、均价¥65、1/144概率估算),全部以均价¥2500回收,总成本约1-1.25亿。对比60亿+的营收,这只是不到2%的成本。用不到2%的收入维持整个商业模型的核心驱动力——这是极高ROI的投资。 而且这笔钱不会体现为"回收支出"。它可以隐藏在"市场推广费""品牌建设费""渠道支持费"等任何科目下。对于一家年营销费用数亿的公司,1亿的额外支出完全可以被淹没。 增长率本身就是证据 这是最反直觉但最有力的推论: 泡泡玛特的增长率越高,庄家介入二级市场的概率就越接近100%。 因为增长率设定了一个物理约束:二级市场隐藏款供给的增速。 任何超过自然需求增速(合理估计10-15%/年)的一级市场增长,都会在二级市场制造超额供给。如果价格在超额供给下不跌,就必然存在人为吸收。
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