Chieko@株式会社M&Ai

企業価値を確実に上げる伴走支援を行っています。 株式会社M&Ai COOの小堀智恵子です。 このような経営層の方々とご一緒することが多いです。 ・売上2倍や利益2倍を、早く達成したい ・企業価値を高めて、新しい事業の柱をつくりたい ・AI活用やAIツール開発を、早く具体化したい ・M&Aや事業承継で、次の大きな成長を実現したい ・大切に育ててきた事業を、適切な高値で売却したい いつでもお気軽にご連絡いただけたら嬉しいです。 maai.co.jp

@manabu09 石井さん 1人でできることには限界がありますね！

「自分でやったほうが速い」と思っている社長へ。今日は早いですが、来月は遅いし、来年は詰みます。問題はあなたの任せ方のクセ。1つじゃなく、4要素あって強弱があります。（診断リンクはリプ欄に置いてます）

@cpaishiwari 石割さん 赤字期をどう過ごすかが、数年後の経営力に直結しそうですね！

赤字スタートアップは、 研究開発税制を後回しにしがちです。 ただ、令和8年度改正で 赤字企業にも関係する変更が入りました。 中小企業技術基盤強化税制に、 控除限度超過額の 3年間繰越が入ります。 つまり、赤字の時期の研究開発記録が、 将来の税額控除につながる可能性があります。 ただし、何でも対象ではありません。 対象になるのは、 「技術の改良、考案、発明」に係る試験研究。 AI開発、画像認識、アルゴリズム改善、 モデル検証、学習データ整備。 チケット、Git、工数、実験結果、 失敗した検証履歴。 黒字になってから思い出しても、 証拠は作れません。 赤字の時期に、 研究開発の記録を残せる会社が強いです。

@Yoshi_go53 よしさん 「役割は守るものではなく、越えていくもの」という言葉に、プロとしての覚悟を感じました！

優秀な人は、役割を越えるたびに成長する。 なぜなら、自分に無関係な仕事など存在しないからだ。 担当内だけを見ているか、 その外側で何が起きているかをつかみにいけるか。 そこに、ビジネスの資質が表れる。 担当外にも関心を持ち、当事者意識を貫く。 そうした人が、やがて組織を動かす側に回る。 言い換えれば、経営視点を持つ人。 役割は守るものではなく、越えていくものだ。 火中の栗を拾えるかどうか。そこに差が出る。

@HS36lab 竹内さん スキル以上に「人を想う力」こそが、真のリーダーシップですね✨

～優秀の正体～ 育成がうまい上司ほど、 いきなり教え込まない。 先に観ます。 「何に戸惑っているのか？」 「どこで止まっているのか？」 「言葉にできない不安は何か？」 そこを観ないまま助言しても、たいていずれるから。 ここで大事なのが、 “優秀”の意味。 “優”という字は、 人に憂うと書く。 つまり、思いやりです。 偏差値が高い。 仕事が早い。 頭の回転が速い。 もちろんそれも力。 しかしそれなら、本当は“脳秀”とか“頭秀”と言えばいい。 本当に人を育てる上で問われるのは、 「人への思いやりに秀でているか」 現場の本音は、案外シンプル。 信頼されるリーダーの条件は、たいていこの3つに集まる。 1．自分の話をよく聴いてくれる人 2．自分を理解してくれる人 3．いつも自分を見てくれている人 リーダーシップについての本を読んでも、これらがベスト3とは書かれていないですね。 現場の本音とのギャップがここにある。 逆に信頼されない人も、だいたい同じ。 1．人の話は聴かない。 2．一方的に話す。 3．相手を理解しようとしない。 4．自分のことばかり言う。 5．その場では向き合っているようで、すぐ別の方を見ている。 こういう人は、いくら知識やスキルがあっても信頼されにくい。 なぜなら部下は、 「何を教えられたか」より先に、 「自分を人として扱ってくれているか」を見ているから。 育成の落とし穴はここです。 上司は「ちゃんと教えている」と思っている。 でも部下は「ちゃんと見てもらえていない」と感じている。 このズレがある限り、言葉は入っていかないのです。 育成は一方通行ではない。 観察から始まる対話。 観察→洞察→仮説の順番。 ただし、観察の前には“人に対する好奇心”がないと成り立たない。 「あなたは部下に話していますか」 それとも、 「部下を観ていますか」 おはようございます！

@hiyori_cp ひよりさん 目の前の小さな違和感を逃さない真摯な積み重ねが、社会のセーフティネットを支えてますね！

資格協会の総会時研修。 引きこもり家族会支援や、いじめの重大事態対応。 個人の問題にとどまらず、関係性や社会全体に関わる領域まで担っている。 心理職の扱う範囲は広いし、責任も重い。 実際、特別なことをしているというより、目の前の違和感を感度高く拾い上げていくことの積み重ね。

@Daigo_1972 だいごさん 教育で教わらないからこそ、そこを磨くことが一生モノの武器になりますね！

話し下手・聴き下手が多いのは、才能の問題じゃない。単に話す・聴く訓練を受けていないだけ。だからこそ、これを鍛えると一気に突き抜ける。日本の教育は、圧倒的に「読み・書き」中心。テストはすべて紙の上。だけど、社会に出た瞬間、評価基準が変わる…… 仕事は会話で進み、信頼は対話で生まれる。つまり、本番で使うスキルをほとんど練習しないまま社会に出て戦っている。社会に出ても、読み書きはみんなやってきたから差はつかない。差がつくのは「話す・聴く」これは、AIに奪われない仕事ランキングを見ても明白。 あなたが今、学んでいるのはどちらですか？

@sakamaki_cfp 坂牧さん 「能力に依存しない世界」というビジョン、誰もが安心して輝ける挑戦ですね！

誰も置いてけぼりにならず、全員が一つのことに取り組める環境を作りたい。幼い時から私の根底に流れる価値観です。 だからCFPコンサルティングは、「能力に依存しない世界」を社内で作りたいんです。

@kirin40712 きりんさん 今日くらいは肩の力を抜いて、自分を労ってあげたいですね！

今日で4月も終わり。4月はいつも慌ただしい。昨年度の振り返り、部下の評価、フィードバック、今年度の目標設定、プロジェクトの開始などなど、他の月にはないイベントが盛りだくさん。いつの間にか4月が終わってしまう。そんなことは、毎年経験しているからわかっていることなんだけどね💦

@blackcareer1988 ゆーさん 正しい順番を守ることが成功への最短ルートですね！

9割の人が知らないけど、 転職で年収が上がらない人、順番ミスってます ・いきなり応募 ⇨ 書類落ち ・企業だけ見る ⇨ ミスマッチ ・年収だけで決める ⇨ 後悔 正しい順番はこれ 自己分析 ⇨ 市場理解 ⇨ 転職活動 この順番で 年収は変わる 半年後に内定 1年後に年収＋100万円も普通にある キャリアの基本は 準備⇨理解⇨行動 ⭐︎——————————— なぜ準備が先なのか？ ①準備で“勝てる土台”ができる ②理解で“ズレない選択”ができる 例えば 自己分析なしで応募 ⇨ 通過率10% 準備して応募 ⇨ 通過率30% では 「行動」はどうか？ 準備不足だと空回りする つまり “数だけ増えて結果は出ない” 100社応募 ⇨ 内定0 10社応募 ⇨ 内定1 この差は“順番”だけ

@TAKAMASAod62 清水さん 先代から受け継いだ暖簾と、今のコンビニを支える「商売人の魂」、素敵です！ 本日も張り切っていきましょう。

昭和の日。酒屋の長い歴史を振り返ると、先代たちがどれほど苦労してこの暖簾を守ってきたか、胸が熱くなります。 今は形を変えてコンビニも経営していますが根底にある商売人の魂は同じ。 過去を敬い、未来へ繋ぐ。 今日は少しだけ昔に思いを馳せながら変わらぬ笑顔でお客様を迎えたいと思います。

私は「成長改革のご提案」の際、社長にこうお伝えすることがあります😊    「変な話ですが…私たちコンサルを『悪者』にして、改革における社内の軋轢（=ハレーション）を吸収する存在として使っていただくのもアリです！」と。   これはあくまでポジティブな意味で使っています。 私たちのコンサル現場でも、「根底からの企業変革」が必要なケースほど、社内の人間関係を懸念して意思決定が進まないことが多々あるからです。   外部のコンサル（つまり第三者）という存在は、  『うまく使えば組織を前に進める仕掛け』になり、  『使い方を間違えると責任の逃げ道』になります。   ただ、ここからが実際の現場での面白いところなのですが…！   私のケースでは、いざプロジェクトに入ってしまえば、『悪者』になったケースは、実は一度もありません。   むしろ経営幹部や現場の皆様のほうが、 「やるべき方向性さえ決めてくれれば、あとは自分たちのタスクとして責任を持ってやり切る！🔥」 と、一丸となって私たちが「描いた絵」をものすごいパワーでリードしてくださるのです✨   成長する会社、伸びる組織に共通するパターン。  それは、現場の皆さんも本当は「会社を良くしたい」「現状を変えたい」と思っていて、ただ『火をつけてくれるキッカケ』を待っていただけなんだ、と心から実感しています。   その火種を作り、最後まで伴走するために私たちがいます。  変革は、「やると決めて、軌道修正しながらでも、やり切れば」、必ず成功します！ 私たちに任せてください！🤝✨

@kirin40712 そのように言っていただけて光栄です！ 引き続きよろしくお願いいたします！

@chieko_maai Chiekoさん 地方課題の解消に向けてご支援をお願いします！

🔥M&Aiの新たな挑戦🔥   本日は少し趣向を変え、私たちの「新しい取り組み」についてポストさせてください！   この度、地方の中核を担う【ある大型税理士法人様】と強力な業務提携を結ばせていただきました🤝✨   こちらの税理士法人様は、長年にわたり地域に根ざし、地元企業である会社様へ本当に丁寧で素晴らしい税務顧問を提供されてきた超名門です。 しかし…地元企業の社長たちと深く付き合う中で、従来の「税務業務」だけでは解決できない深刻な悩みに直面されていました。   例えば、 ・ちょうど子息へ承継を済ませ、新しい時代における成長への道を模索したい ・2030年に顕在化する地方課題が迫る中、ビジネスや収益構造を抜本的に変えたい  ・働く従業員が、夢や目標を持って、日々やりがいを感じられる会社にしたい   このような顧問先からの切実な相談に対し、「税務顧問だけでは、お客様の想いに伴走できない」という強いジレンマを抱えておられたのです🚨    AI台頭もあり、税理士業界全体で顧客単価の低下が懸念される昨今… だからこそ、既存の枠組みを壊し、お客様の経営課題を直接解決する『本格的なソリューションビジネス』に挑戦したい！   その強い想いのもと、「未来の企業価値を創るパートナー」として、数ある中から私たちM&Aiを選んでいただいた経緯です😭✨   私たちM&Aiが業務提供する場で「常に」問い続けていること。  それは、「社会をより良くする道は何か」「会社が成長することで、従業員が心から幸せになれる道は何か」ということです。   私たちを信じ、選んでいただいた税理士法人様、そしてその先の「地方企業の皆様」に対し、誠意をもって全力で伴走させていただきます🔥   今後、この「地方創生×M&Aiソリューション連携」の取り組みについてもポストしていきますので、ぜひ覗いていただければ幸いです☺

@Yoshi_go53 ありがとうございます！ まさに地元企業の活性化こそが地方創生の本質だと考えています。 その一助になれるよう、全力で取り組んでまいります！

@chieko_maai Chiekoさん 地方創生には地元企業の活性化が必須です。ご活躍の場が一段と広がりますね。

@Jeanscpa 村上ゆういちさん 情報のキャッチアップ素晴らしいです✨ フォロー失礼します！ 今後も仲良くしてもらえると嬉しいです！

やばい。 最近のAI通の発言によると、Claude CodeよりもCodexのが性能が高いみたい。 そのうちYouTubeとかで「ち、ちゃまん！まだClaude Codeで(トークンと時間を)消耗しているの？」みたいな煽り動画が来るだろうから、その前にCodexを触っておかねば💦

@kino_ia キノさん 効率化で生まれた時間を「戦略提案」という付加価値に充てる、理想的なDXの形ですね！ フォロー失礼します！ 今後も仲良くしてもらえると嬉しいです！

【Before】 税理士事務所の5月（決算明けピーク）： 顧問先30社の決算書送付→翌期予算策定支援→顧問料改定提案→6月総会議案チェック 1社3時間ｘ30社で月90時間 【After】 決算データから翌期予算ドラフトを自動生成→顧問料根拠を試算から自動作成→総会議案を過去判例で自動照合 月15時間 75時間浮いた分で顧問先への中期経営計画提案ミーティングを月7件→18件に増やした。決算後が「処理業務」から「戦略提案の起点」に変わった事務所は、顧問単価そのものを引き上げ始めている。 #税理士DX

@tax_ac_sr まだこずさん フラットに相手の良さを認められる姿勢がとても素敵です！ フォロー失礼します！ 今後も仲良くしてもらえると嬉しいです！

前言撤回 別の仕事をお願いしたら、逆に（え、もうできたんですか）という感じで返ってきたし、内容もちゃんとしていて、まぁ1週間やそこらではわからないなと反省

@ex_acn_tanaka 田中さん 立場が変わっても、結局は「誰かを納得させる力」が仕事の核なのですね！ フォロー失礼します！ 今後も仲良くしてもらえると嬉しいです！

事業会社にいた時は、社内決裁資料をひたすら作って徹夜もしたりして、こんな紙切れに入魂する日々はなんとブルシットジョブと思っていたのですが、 転職しても気づけば常に脳裏にあるのは決裁資料。お客の社内で予算や施策をどう通せるかを日々考え議論し、結局日夜決裁と向き合う日々

@KathyJohns71799 リョウさん 穏やかな時間が流れている様子が伝わり、こちらまで温かい気持ちになりました！ フォロー失礼します！ 今後も仲良くしてもらえると嬉しいです！

ここまでのところ静かな余裕を感じながら落ち着いたペースを保ったまま。気分が大きく上下することはなかった。こういう日が続くのも悪くないと素直に思う。

@Leap__Coaching LEAPさん 早めの準備が合否を分けそうですね！ フォロー失礼します！ 今後も仲良くしてもらえると嬉しいです！

【ケース面接本番はすぐそこです】 ケース面接はまだ先、と思っている方も多いかもしれません。 しかし、昨年であればBCGは6月の第1・2週に連続で面接が組まれたため、直前の詰め込みでは間に合いません。 今からでも余裕を持った早めの準備が重要です。 #28卒 #戦略コンサル #戦コン #ケース面接

@Mek94599931 Mekさん 幅広い分野をバランスよく学習されていて素晴らしいです！ フォロー失礼します！ 今後も仲良くしてもらえると嬉しいです！

📚 今日の記録 4/29(水) ⚖️ 社労士: 60分 　大原社労士トレ 📊 財務: 30分 　財務コンサル動画 🏢 経営: 15分 　経営戦略に関する動画 👥 人材: 15分 　採用設計に関する動画 📣 販促ツール: 30分 　Wordpress、Canva 合計 2h30m 🔥 継続6日目 #積み上げ #学習記録 #社労士試験 #財務 #経営 #人事 #マーケティング