げっと｜M&A実務

今日上場の犬猫生活みてたけど結構勉強になった ・わんちゃんの飼育頭数はここ10年で20%程度減少 ・猫ちゃんの飼育頭数はここ10年で9%程度増加 ・わんちゃんねこちゃんそれぞれ一ヶ月あたりの出費はそれぞれここ５年間で25~30%程度増加 ・成長ドライバーは「ペットの家族化」によるプレミアム化 ・犬猫生活の国内シェアは1%未満で成長余地あり ・自社ECが売上の約91%で、約95%が定期購入 ・定期会員数6万人突破 ・直近４年の平均売上CAGRは100%越え ・今後の成長戦略の１つとして地方の動物病院のM&Aを掲げている ・おそらく月次の解約率が6%前後でLTV/CACが2倍前後（推測）

【ご報告】 本日、私が取締役を務める株式会社バトンズが、東京証券取引所グロース市場に新規上場いたしました。 これまで支えてくださった皆様に、心より感謝申し上げます。 ■どん底から救ってくれた「M&A」との出会い 私事ですが、ほんの10年前、私は起業した事業がうまくいかず「来月には自己破産」という瀬戸際まで追い込まれていました。 当時、留学から帰国したばかりで結婚してくれた妻とは、世帯収入ゼロ、借金数千万円という、まさにどん底からのスタートでした。そんな私を信じ続けてくれた妻には、今でも感謝しかありません。 その窮地を救ってくれたのが、M&Aでした。 2019年、ようやく軌道に乗り始めた事業を売却する機会に恵まれ、負債を一気に解消。将来性まで評価されるM&Aの力に、私自身が救われました。 ■2回、3回と重なったM&Aの経験 この経験を糧に、IT特化のM&Aプラットフォーム事業（バトンズとは別事業）を開始。数十件の成約をご支援し、2020年には同事業自体も売却に至りました。起業家が「0→1」で作った事業を次につなぐ、連続起業的M&Aの走りを経験できた時期です。 その後、株式会社Wizの山崎代表からお声がけをいただき、Wizが買収した会社の子会社代表を務め、こちらも2020年に売却。 買い手が上場企業だったため、上場会社におけるPMI（買収後の統合プロセス）の貴重な経験もさせていただきました。 その後、Wizに戻り最高戦略責任者を経て、2023年よりバトンズへ参画いたしました。 ■バトンズという会社 バトンズではマーケティングから始まり、現在は売り手様支援部署の管掌、そしてこの4月からは事業開発も担当しています。 私たちは「誰でも、何処でも、簡単に、自由に、M&Aが出来る社会を実現する」というビジョンのもと、日々サービスの進化と改善に邁進しています。 この10年、起業家、アドバイザー、そしてプロ経営者としてM&Aに向き合ってきました。 その中で、私を含め多くの方の人生が、M&Aによって劇的に変わる瞬間に立ち会ってきました。 M&Aは、単なる事業の売買ではありません。 ・後継者不在の事業を、次世代へ繋ぐ。 ・「0→1」が得意な起業家のバトンを、「1→10」が得意な買い手へ渡す。 「人生の転機」と「事業の非連続な成長」を同時に生み出すM&Aの力を、日本中の当たり前にしていく。それが、上場という節目に際して私が背負った使命だと考えています。 ■最後に 私自身も現在、現役のアドバイザーとして直近1年で7件（主にIT・スタートアップ領域）の成約をご支援しています。 「事業の出口に悩んでいる」「次の一手を考えている」といったご相談があれば、いつでもお気軽にご連絡ください！ 引き続き、ご指導ご鞭撻のほど何卒よろしくお願い申し上げます。